假日好风景经营正当时ppt课件

1、假日好风景 运营正当时寿险营销假日运营初探一步领先 步步领先百米起跑定乾坤 营销首周决胜负观念突破将脑袋翻开一条缝，市场将还您一个奇观。营销语：胜利人士利用业余时间超越他人胜利团队利用业余时间击败对手营销高手语：寿险人是坐在马背上休憩的人!一、什么是假日运营？二、为什么要进展假日运营？三、如何开展假日运营？目录四、开门红假日运营假日运营假日运营：是指商家根据目的市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，到达有效销售的目的。营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。一、什么是假日运营？二、为什么要进展假日运营？三、如何开展假日运营？目录四、开门红假日运营您知道2021年366天有多少天是

2、“假日吗？2021年放多少天假？2021年全年有52周零2天，每周周六周日两天，周末合计：2天/周*52周+1天=105天一年中我们还有这些放假的节日：1月1日元旦正月初一春节4月4日清明节5月1日劳动节五月初五端午节八月十五中秋节10月1日国庆节14天合计： 天119一年中我们有三分之一的时间是假日一周七天，两天是假日，占了1/3；一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我们一年能挣20万块钱，如今只让他挣13万多，他干吗？！当然不行！开门红假日运营，事关成败一季度累积假日 天30我们也要假日运营！很多商场、超市、优秀的商铺在节假日降临之前做了充分的预备，在节假日里都能赚得盆满钵满！网

3、点就是我们的商铺，我们是商人，也是老板，假日营销同样也给我们带来商机！假日运营的优势 客户： 1、很多客户平常上班，到了周末才有时间去银行客户多，且客户质量好； 2、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机； 3、节假日里，客户普通心境非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单胜利率高； 渠道： 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而假设我们也来到了网点与柜员们“并肩作战， 第一、他们一定会以为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进展更加深化的交流，加深感情； 假日运营的优

4、势 同业竞争： 节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户，更多的时间与银行网点的任务人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做他人做了，损失的就是我们，钱就被他人赚到了。 假日运营的优势假日运营的意义争夺网点资源珍惜利用黄金时间假日营销的最大前提就是动起来！有人在网点，就有活动量！有活动量就有保费！关注活动量，活动量定日平台，平台定胜负！行动就能赢！时不我待，行动就能赢！一、什么是假日运营？二、为什么要进展假日运营？三、如何开展假日运营？目录四、开门红假日运营1、到有鱼的地方去钓鱼2、活动管理搭起员工的活动量管理平台方法假日运营三层面我们怎样做？团队成员怎样做？我

5、们如何管理团队？ 准确认知：假日运营的重要性和必要性假日运营：我们的思想与行为 明确假日营销方案这个节假日我们究竟要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好本人的节日目的，并分解到团队里的每个人明确团队目的：出勤率、开口量、活动率网点活动率和人员活动率缜密部署严厉执行评价结果我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目的到达了吗？得到了什么阅历？要汲取什么教训？准确认知假日运营准确认知假日运营 制定假日营销方案：团队成员、柜员、客户例：延续开单奖、期缴王、趸缴王 巡点、追踪、鼓励、辅导渠道关系维护：支行、重要网点的沟通和维护 贺卡、登门访问、节日问候短信、赞赏短信、水果、鲜花走访网点：走访网

6、点，与网点主任、中心柜员沟通、短信、水果、点心、小礼品等 客户经理睬觉得很有面子，遭到鼓励！准确认知假日运营管理好本人，才干带动队伍！ 准确认知假日运营客户经理怎样做？思想转变，听话、照做！出勤、开口量、活动量假期促销，如促销小礼品等卖点节日化妇女节：关爱女性课题；六一节：教育金、子女婚嫁金；母亲节：养老金；中秋节：高质量生活保证；情人节：未来的安定网点气氛营造，柜员志愿启动产说会志愿启动：沟通引导专题会议典范分享标杆带动 鼓励积极，引导消极！假日运营：管理团队管理约束：差勤管理及不开单人员管理网点调整管理巡点及追踪管理 管理是最强大的消费力！假日运营：管理团队假日运营：管理团队恰当鼓励：收入

7、鼓励考核提升鼓励假日营销方案鼓励现场关怀、短息平台鼓励团队标杆气氛鼓励 坚持习惯自愿！ 高兴的任务方式：越早有单，心思越轻松；越晚有单，心思压力越大。 假日运营：利用好节假日，一年变成五个季度。 最正确的展业时机：客户的休憩时间就是业务员的任务时间。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。 寿险行业是金融效力业，但在运作上更倾向于效力行业。不断强化运营理念双休日运营运作气氛营造灌输双休日为正常的任务日认识，提倡“人休憩 钱放假的观念指点挂帅分管总担任周六、周日的运营情况主抓出勤区部经理主抓客户经理出勤率，巡查客户经理驻点情况活动量检查客户经理任务日志，了解周末运营的详细情况明确每天客户经理开口量不低于30个做好双休日