市政项目销售流程(新)ppt课件

1、市政工程销售流程目录一、市政水处置产业链关系二、产品工艺背景三、产品销售流程一、市政水处置产业链关系二、产品工艺背景1.混凝、沉淀、过滤处置+消毒2.进展微絮凝反响+过滤处置+消毒或管道混合+过滤处置+消毒3.进展膜处置即微滤+反浸透双膜发处置+消毒4.进展微絮凝反响+转盘式微过滤器处置滤布滤池+消毒目前常规的深度处置工艺流程主要有如下的处置方案：产品工艺背景产品销售流程1.工程备案阶段2.工程审批阶段3.工程决策阶段4.得失分析阶段1.工程备案阶段工程备案阶段：由销售工程师，工程经理，销售经理，大区总监经过公司客户管理系统CRM对所了解掌握的市政工程信息时机、信息及时进展核实、申报、备案。1

2、.工程备案阶段寻觅工程信息的方法待完善：1.经过行业熟人引见。2.经过建委网站等其他渠道。3.经过设计院的沟通4.经过老客户的引见等信息要点信息要求项目名称明确项目名称业主信息了解业主是什么单位资金来源了解投资主体的资金来源采用的工艺了解目前确定的技术路线设计单位了解参与设计的设计院我们的明确机会在哪里了解我们哪种产品可以用于该项目项目阶段项目处于何种阶段1.工程备案阶段沟通客户关系培育线人的方法：1.开掘共同的喜好。2.小礼品赠送。3.逢年过节的问候。信息要点信息要求能见到业主了解到项目负责人是谁及联系方式设计单位相关设计单位是谁？是否开始设计？初步方案是什么？项目模式项目运作的模式是什么样

3、的竞争对手情况了解竞争对手的情况，进度和他们的布局项目相关人的准确信息了解项目相关人的喜好、背景、家庭等攻关要素是否培养了线人能有明确的线人做内部变动的及时沟通设计院项目的负责人，负责工艺设计的设计师，所总工是谁不同信息比对设计院和业主及各渠道信息的比对分析项目执行销售工程师在进行项目执行中的完成质量和配合2.工程审批阶段业主利益相关方政府工程设计院招招标公司运营方工程审批阶段： 市政工程备案后，在了解如下必要信息，在CRM平台上申报总经理审批，提交的必要信息包括：设计院联络信息，业主联络信息，工程进展情况，决策体系构成情况以及在此工程中进展了哪些销售活动等。如总经理遇到反复提交审批的工程，那

4、么根据各提交的工程信息地点、时间、内容等综合要素，由总经理确定工程能否经过审批立项，未经过审批的将在CRM系统中得到反响。经过审批立项的部门担任后续的任务跟进，并参与招招标等任务。3.工程决策阶段决策分析过程：1.工程角色分析2.客户评审信誉、支付才干3.支付方式确定4.品牌和货品确定OEM、子品牌 公司将根据销售的进展及销售成果进展工程的销售决策，即决议销售的销售战略、资源整合、定价、利益分配、客户评审等相关的问题。如涉及工程对外的报价，公司有根本的指点报价，各级销售可根据本人的权限进展折扣审批和报价，越级折扣价钱必需得到所属指点的授权同意，客户评审必需合格，确保工程有执行前提。4.得失分析阶段复盘的方法为什么胜利？为什么失败？：1.回想过程2.破绽分析3.才干分析4.根本功夯实5.阅历和教训总结 工程最终结果确定后，工程经理、销售经理必需在CRM平台上进展得失分析。工程经理和销售经理必需在得失分析后，才干进展工程封锁或工程形状转换。在探求中生长！大客户销售部大客户销售一、培育一支顾问式营销团队二、政府关系建立与维护三、设计院关系建立与维护四、水务集团关系建立与维护顾问式营销团队1.行业政策信息分享2.专业销售技巧培训3.行