2022中国洗地机趋势洞察白皮书

1、2022中国洗地机趋势洞察白皮书White Paper of 2022 China Floor Cleaning Machines目 录01洗地机行业 发展现状02洗地机用户 画像特征03核心客群 特征洞察04站内站外 流量来源05潜力市场 趋势挖掘06洗地机发展 趋势预测PART 01洗地机行业发展现状扫地机器人，38.8%，28%，2048元，44%无线吸尘器，26.0%，-7%，1408元，0%洗地机，18.7%，348%，2822 元，3%其他，16.5%，10%，293元，7%均 价 同 比销额同比线上是清洁电器的主流销售渠道，其中洗地机增速突出69.5%75.8%77.3%78.2

2、%85.6%87.4%30.5%24.2%22.7%21.8%14.4%12.6%35%35%4%31%27%15%24%-1%-20%32%13%201620172018201920202021线上占比线下占比线上同比线下同比59%备注：图例分别代表产品类型，销额占比，销额同比，均价，均价同比清洁电器的线上销售比重逐年增加且同比增速远高于线下，2021年线上销售额贡献占全渠道的87%；其中洗地机作为新兴品类异军突起，贡献近二成市场规模且增速达348%；2016-2021 清洁电器分渠道销售额占比及同比增速2021清洁电器线上分品类销售额占比及均价同比增速线上渠道承载近9成洗地机用户需求，近三

3、年京东线上表现不俗，增速远超市场整体京东线上扫地机销售规模走势及同比增长699%410%335%近25-36个月近13-24个月近12个月市场规模京东同比增速线上整体同比增速洗地机分渠道销售额占比及同比89.4%91.5%88.9%10.6%8.5%11.1%201920202021线上占比线下占比线上仍是消费者购买洗地机的主要渠道，销售占比近9成，京东作为线上渠道之一，近三年销售规模呈现几何倍增长，近一年销售增速达410%，远超于线上整体；用户规模高速增长，1月、6月、10-12月为全年销售高峰，2月、5月、8月增速喜人京东线上洗地机分月用户规模走势及同比增长1339%813%644%106

4、0%852%815%1150%457%472%232%248%184%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月上一年近一年同比增速近25-36个月近13-24个月近12个月281%+京东洗地机用户数近一年同比增速京东线上洗地机品类用户规模走势受品类整体销售增长，分月来看，除年中年尾大促营销带动用户激增外，非大促节点用户规模均有明显增长，其中2月、5月、8月用户规模增长超10倍以上；京东成为品牌竞争核心战场，品牌入驻增速达247%，前三品牌贡献超七成份额77%73%86%80%96%87%上一年近一年京东线上洗地机品牌集中度表现CR3CR5CR10上一年近一年同比增速247%京东洗

5、地机入驻品牌数量京东洗地机入驻品牌数量对比201920202021在销品牌数量当年新进入品牌数量2019-2021线上洗地机新品牌进入变化新品牌持续入局，高速进入线上渠道，京东线上品牌入驻数量同比增长247%，市场集中度高，排名前十的品牌销售贡献近九成，头部前三品牌份额占比超七成；PART 02洗地机用户画像特征用户规模全线增长，30-49岁、女性、已婚、1-2线城市用户主流；85后、未婚、2线及5线高潜124%304%275%222%198%158%18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-49岁 50岁以上京东线上洗地机品类用户画像上一年近一年用户同比增长226%208

6、%男性女性年龄性别179%280%215%199%354%一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市城市级别302%210%未婚已婚婚姻状况潜力人群中：2、3线城市、25-39岁用户成为核心潜力人群二线,25-29岁二线,30-34岁二线,35-39岁二线,40-49岁二线,50岁以上三线,18-24岁三线,25-29岁三线,30-34岁二线,18-24岁三线,35-39岁四线,18-24岁四线,25-29岁四线,30-34岁四线,35-39岁四线,40-49岁三线,40-49岁三线,50岁以上四线,50岁以上五线,25-29岁五线,30-34岁五线,35-39岁五线,40-五49线岁,

7、50岁以上一线,18-24岁一线,25-29岁一线,30-34岁一线,35-39岁一线,40-49岁一线,50岁以上洗 地 机 品 类 用 户 规 模 增 速洗地机品类销量增速京东线上洗地机年龄x城市级别用户特征25-39岁、二三线,用户规模及销量增速快40岁以上销量增速突出洗地机品类销量平均增速洗 地机五线,18-24岁 品类 用 户 规 模 平 均 增 速洗地机核心五大客群画像城市：三线城市 学历：高中及以下 三口之家，女性房屋面积： 110m2 +注重性价比“洗地机是 繁重家庭劳务的好帮手” 小镇主妇城市：一、二线 学历：本科及以上 单身或两人房屋面积：70-90m2“洗地机是都市精致形

8、 象的一部分”注重生活，注重品质 品质人群城市：一、二、三线 本科及以上三口或四口家，女性 房屋面积：90-100m2“给孩子最好的一切，从健康清洁的家庭环境开始” 新晋宝妈城市：一、二、三线 学历：本科及以上 单身或两人，女性 房屋面积：70-90让毛茸茸的“家庭成员”掉毛打理不再是噩梦” 洁净宠主城市：一、二、三线 学历：本科及以上 单身或两人，男性 房屋面积：70-90乐于尝鲜“娱乐要智能， 家务也要智能”。洗地机满足好奇心 科技一族分人群经营总结共性小镇主妇品质人群新晋宝妈科技一族洁净宠主人群基本画像上科及以上，居住空间宽裕。之家，学历多为本科及以上。学历多为本科及以上。多为三口之家，

9、学历多为本科以 44年龄在30岁34岁之间，主要是聚25年龄在25岁29岁之间，主45年龄在30岁34岁之间，主主要是聚集在三线城市的三集在三线城市的三口之家，学历多为本 要是聚集在一、二线城市的三口要是聚集在三线城市的三口之家，口之家，学历多为本科及以上。年龄在30岁34岁之间 ，44年龄在30岁34岁之间，主要是聚集在三线城 市的三口之家，学历多为 本科及以上。购买动机拖多功能，性价比高需要多次换洗，不方便 ，拖地后有较多 水渍残留异化动机购买动机为部分区域难以清洁（如床底、沙发底，地毯上），地板材质以瓷砖、木地板为 地板材质偏大理石，购买购买核心动机为同时拥有吸、扫、 地板材质偏瓷砖，购

10、买主要动机为拖把 地板材质偏木质地板，无明显差 地板材质以瓷砖、大理石为主， 主，购买动机为部分区域难 动机为部分区域难以清洁以清洁（如床底、沙发底， （如床底、沙发底，地毯 地毯上），尝新心态上价格偏好3000-3499段对2500-2999段有差异偏好对2500以下有差异偏好对4500+市场有差异偏好对4500+市场有差异偏好对4000+市场有差异偏好认知来源索、PLUS会员推荐好搜索和京东秒杀站内更偏好京东搜索站外小红书、朋友推荐，站内搜 站外更偏好微信、什么值得买，站内偏 无明显站外信息获取来源偏好， 站外更依赖小红书、快手、什么站外更依赖小红书、朋友推更依赖小红书、什么值得值得买，站

11、内更偏好京东秒杀 荐，线下门店，什么值得买，买、贴吧论坛，站内偏好站内偏好从京东小魔方京东小魔方决策场景大促决策偏好加购后下单，决策周期偏好半月以 偏好日常通过详情页下单，决策 偏好大促会场下单，决策周期偏 偏好大促会场下单，无明显 偏好在直播间下单，无明内周期偏好半月以内好半月到1月以内决策周期偏好显决策周期偏好关键驱动要素产品是否易于清洁打理更关注产品核心地面清洁技术更关注价格相对更关注外观、性价比和KOL评测观点相对更关注外观、性价比相对更关注外观、性价比和KOL评测观点PART 04站内站外流量来源京东站内搜索为品类流量的主要来源，品类认知在消费者端已初步形成361%品 搜 搜 搜 搜

12、 类 索 索 索 索 总 品 品 场 特 体 类 牌 景 点25%19%15%9%一 线 城 市二 线 城 市三 线 城 市四 线 城 市五 线 城 市3%15%27%24% 24%18-2425-2930-3435-3940-49岁岁岁岁岁上一年近一年未婚已婚品类整体搜索情况534%480%484%444%分城市级别搜索情况上一年近一年33%分年龄搜索情况上一年近一年内环为上一年外环为近一年分婚姻状况搜索情况内环为上一年外环为近一年分性别搜索情况20-22年，洗地机品类整体搜索上升十分迅速，各搜索场景均有300%以上增长；无论是品类、品牌还是应用场景均有明 显搜索增长，用户性别变化不大，以2

13、-5线城市、中青年用户为主要群体为主体，同时未婚用户的搜索情况也有较大程度 的增加；是, 54%否, 46%54%的用户会在选择产品前通过 KOL/博主了解洗地机产品信息， KOL/博主有一定的影响力站外渠道除借助小红书、抖快等平台进行生活分享、家装家居、测评种草类内容进行KOL信息接收，朋友口碑推荐成为另一关键渠道选择产品前是否通过KOL了解洗地机38%36%34%30%22%22%21%21%17%14%14%13%9%8%7%5%小红书 抖音线上其他电商平台如淘宝等朋友推荐微博 品牌官方网站线下门店什么值得买微信 知乎哔哩哔哩百度论坛优酷、爱奇艺、腾讯视频等视频平台快手 贴吧渠道上：用户

14、用来关注KOL/博主的渠道主要是小红 书、抖音等短视频平台和电商平台；同时洗地机作 为新兴产品，熟人推荐也是重要的渠道之一33%32%30%12%11%8%全渠道KOL/博主关注情况用来关注KOL/博主了解洗地机信息的渠道38%29%27%21%21%20%20%17%17%13%产品的清洁效果 用户的口碑和使用心得 产品的操控方式具有吸引力的价格 专业的测评设备 严谨的测评方法 产品的使用场景 产品的材质做工 产品的外观设计 品牌相关内容生活分享类 家装家居类 测评种草类 母婴育儿类 知识解答类 美妆护肤类全渠道用户产品关注情况内容上：用户最关注生活分享类、家装家具类和测 评种草类；用户总体

15、而言偏重实用性，更关注产品 清洗效果、用户的口碑和使用心得和产品的操控方 式PART 05潜力市场趋势挖掘趋势1：技术分化 气尘、水尘环流双技术路线开始分化，产品多元化生态开启摩飞MR3300“颜色搭配很喜欢。感觉电池的续航能 力足够长，噪音又不是特别大，木板地 和瓷砖地面都能清洗得很千净，而且不 像之前购买的洗地机那样有废气排出， 使用上很满意！“滴水DSF0018G“这个滴水拖地机颜值高，声音小，清 洁效果不错，扫拖洗一体的，彻底解决 了以前懒得拖地的毛病，拖厨房的污渍 很合适，加一点赠送的清洁液，去污效 果杠杠的，地面一下子就拖得干干净净 的啦，还能垃圾自动干湿分离，真的是 懒人福音，值

16、得入手一个。“干湿两用过去一年近一年623%+【干湿两用】商品京东线上销量增速174%+【降噪】商品京东线上销量增速水尘环流技术通过高分子材料的滚筒吸附地面的垃圾和污水，再利用机器 内部水循环，带走滚筒上的污渍，进入垃圾分离步骤，使干 垃圾和污水分别进入垃圾盒和污水箱。通过水循环实现了由水代替气来带动垃圾，以清洁头物理性 动态变化带动水尘流动，脱离了对高速风机和滤网的依赖。吸拖一体吸拖洗一体自清洁智能无线除螨上一年近一年京东洗地机商品功能卖点销量分布及增速销售额同比增长趋势2：功能复合 从吸拖一体到吸拖洗一体，功能复合带来极致便捷的用户体验1053%915%532%474%350%275%芙万

17、1.0清水洗地 擦完即可自清洁 污水回收 清污分离无污染“洗地机非常好用，不费力，手扶机器稍微给点力就会自动向前向后洗 脱地板，只需掌控方向即可，非常省劲。清洁程度也很高，地板上的污 渍，食品渣子，大小颗粒以及花草树叶都能吸的干干净净。智能化程度 也很高，自动洗地，自动清洁，自动充电，非常省事，只需要自己加水， 清理一下污水桶即可，非常省时省力。使用了两天，体验效果很好，它 真是全家人都非常满意的产品，以后干家务就成了一件轻松有趣的事情！“优瑞家FC9双水箱双管道清污分离活水清洁杜绝内部污染“早就想入手一台洗拖一体机，但一直纠结买哪个品牌，后来官宣易烊 千玺代言优瑞家并做了一些功课了解到是美的

18、旗下的品牌便毫不犹豫地 购买。机器外观设计优雅，颜值高。有智能语音提示，为用户提供全方 位的使用操作提示。机器略重但它会自动带你向前走，这样使用起来就 很轻松不费力气。扫拖很干净不会留下水渍。拖完地放回充电底座踩一 下踏板滚刷就能自动清洁，非常方便！“趋势3：基站加持自清洁和烘干能力在基站加持下进一步增强，塑造无感清洁场景5.5%7.0%自清洁/一键烘干532%+【自清洁/一键烘干】商品京东线上销量增速上一年近一年美的X8追觅H12UWANTX100PRO顺造H100Pro“洗地机是朋友介绍卖的，操作方 便，洗地效果很好很干净，洗出来 的水都是黑的，自动清洁很方便， 烘干功能也挺好的2个同事购

19、买， 都很满意，说是从原来的吸尘再拖 地加反复搓洗拖布中解脱出来，真 是居家好帮手。“洗地机采用自驱动的设计，。最 满意的是这款洗地机带热风烘干功 能，自清洁完成后自动对滚刷进行 烘干，可以直接避免滚刷在潮湿的 情况下发霉、滋生细菌、产生异味 儿。烘干后的滚刷干净又蓬松，用 起来更安心。“这款洗地机是我研究过性价比最 高的一款，外观时尚大方，智能静 音，功能强大，真的省去了扫地、 吸会、拖地的三个过程，尤其对于 大房子非常适合。他的一键清洗模 式也非常好，省去了每次洗拖布很 麻烦的境遇。自带牵引力模式，非 常省时省力。“第一次买洗地机，查了好久，选 择了这款洗地机，收到后立马就开 始使用了，充

20、满电，加好水，使用 起来特别方便，三种模式可以选择， 机器过后特别干净，废水箱清理起 来也特别方便，使用完后可以一键 自动清洁，基地还可以烘干滚轮， 特别喜欢，推荐大家购买使用。“趋势4：清洁升级 增强多滚刷设计，顽固污渍难题也能轻松处理石头WD1S1A追光Zen Plus海尔Z9-WU1“有两个毛刷，所以清洗度很 高，全国独创，比那一种单刷 的设计要科学的多，牵引力也 很好，基本上清洗不用费力气， 而且它的注水桶有850毫升， 电池含量高达5000毫安，所以 持续时间长，对比了几个牌子 的最后决定，选择石头，扫地 清洗，一体机，使用一段时间 后，的确好用，值得推荐。“内测用户来分享一下使用心

21、 得，新品颜值非常高，体积小 轻便，占地面积小，整体科技 感很强，放在家里简直就像一 件装饰品。双滚刷的刷头清洁 能力也很强大，一遍就能把家 里清洁干净，而且不留水渍， 非常满意。“看了好多洗地机，双刷和单 刷的纠结了好久，刚好海尔出 了双刷的，果断入手，试用了 感觉不错，颜值高，操作简单， 声音完全可以接受，水箱较大， 污水箱也能把干湿垃圾分离， 还有除菌功能。自驱力牵引一 点不费力，刷头转动灵话，边 边角角都能打扫，吸力很强， 家用完全设问题，还有语音提 示和自请洁功能，功能效果好， 值得购买！卡赫FC7“四滚刷，覆盖面积大，清洁力强。 针对家里的脏污，浴室的水都有非 常好的效果。充电一次

22、可用一周， 水箱也比较大，自清洁功能强大， 省时省力省心不脏手。赠送的擦窗 机简直就是神器，浴室门，墙面， 窗户水渍快速擦干，非常满意“多滚刷41%+【多滚刷】商品京东线上销量增速上一年近一年趋势5：增强智能 智能屏显、智能识别地面脏污等让清洁也有无穷操控乐趣27.5%智能上一年近一年28.5%470%+【智能化】商品京东线上销量增速智能语音110%+【语音】商品京东 线上销量增速京东京造JZXDJ-01万摩尔S22智能识别地面脏污402%+【智能感应】奥维 监测线上销额增速智能屏显400%+【智能屏显】奥维 监测线上销额增速“昨天到货试了一 下拖完地很干净， 地面干后也没有水 痕，吸力也还好

23、， 会自动清洗要把滚 刷拿出来放外面晾 干，语音播报提示 会提醒你倒污水和 加清水，总体使用 感受不错！“手感很好，做工 很细致，地面污渍 也能擦得很干净， 全程语音提示，自 动清洁功能很强大， 清洁后的滚筒干净 如初。超级适合没 有时间或者不想做 卫生的人。“芙万2.0 （LED版）“被种草很久的洗 地机，终于趁优惠 拿下，从一个专业 产品设计师的角度 看这台产品，外观 设计颜值相当可以， 毕竟也是得了德国 红点设计大奖的， 人机交互方面考虑 的也很到位，各种 细节设计看得出设 计师用心了，功能 也很强大，省时省 力不少真心说，干 净程度比我自己手 拖地强多了！“趋势6：健康升级 电解水、U

24、V、高温等多元杀菌技术，创造全新洁净健康居家体验添可芙万2.0“买给家里老人使用的，尝 试了很多品牌很多款，添可 LCD2.0是老爸公认的最佳地 面清洁工具，不洗拖布，不 弯腰擦地，厨房卫生间都能 轻松打扫，家里地毯轻松清 洁。只需要换干净水到污水， 简直太方便了，电解水杀菌 功能也不错，在后疫情时代， 还是有必要的。使用起来也 不沉重，有推力。解放双手， 解放老腰。强烈推荐。”蓝宝BP-DT02“给老婆买的生日礼物。 非常好的一款吸尘拖地 一体机，清洁效果很好， 拖过的地板非常干净， 省时省力，自带净水过 滤系统，免除手洗的烦 恼，清洁速度快，续航 能力强，每次充满电， 刚好可以把全家清洁完

25、， 强烈推荐购买。”小米MJGWXDJ“自从买了小米洗地机之后 每天晚上都是我拖地，热水 模式设计非常赞，使用基站 即时加热热水，不需要像其 他品牌一样需要有线电源支 持，加热速度也非常快，热 风烘干模式也非常实用，设 计非常贴心.。“杀菌上一年近一年955%+【除菌】商品京东线上销量增速杀菌升级【电解水杀菌】为品类杀菌新 卖点954倍以【高温杀菌】作为商品卖点 京东线上销量增速150%+以【UV杀菌】作为商品卖点 京东线上销量增速电解水杀菌UV杀菌高温杀菌便携轻量Slim车载上一年近一年1532%4875%640%趋势7：轻量便携 轻量化改造实现人群破圈，进一步贴合女性、老人等群体的使用习惯

26、京东线上洗地机分产品形态/场景产品销量分布及增速芙万2.0 Slim-0.7KG相较于芙万1.0产品“姐姐家暖房看到她家用的LED款很 方便很不错，有点长草、回来研究了 一下房子不大买这个slim 款刚好，因 为家里养猫，老公说买个增配版清洁 更方便。他都等不及快递员派送，直 接去物流点自己取回来马上就试用了， 功能很多，使用方便，放回后自己充 电，手持式的可以清洁床上和沙发上 的猫毛。很方便，建议购买。”必胜4代 X7-0.7KG相较于必胜3代产品“非常好，必胜很高大上，功能很好 用，看上去就给人一种高级感，价格 也合适，这次网购很愉快，简单操作 一下，储水的罐子一定要低于最大容 量，第一次用时，把水灌倒最大容量 那，用一下就显示污水箱满，把水倒 出一些，就能正常使用了，非常好用， 也没有水渍，大赞?王一博代言的品质很高。”销售额同比增长25趋势8：多元营销 明显同款、IP联名、定制限量等成品类营销新热点，引导产品色彩走向多元化48.1%27.7%10.5%5.3%3.2%1.3%0.6%0.2%