第六章经营单位竞争战略选择ppt课件

1、第六章 运营单位竞争战略选择本 章 要 点根本竞争战略不同产业构造下的竞争战略不同市场竞争位置下的竞争战略竞合战略第六章 运营单位竞争战略选择6.1 根本竞争战略6.1.1 低本钱战略低本钱战略的涵义：所谓低本钱战略，是指企业经过有效途径降低本钱，使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱，甚至是同行业中最低的本钱，从而获得竞争优势的一种战略。低本钱战略的制定确定开展本钱分析的价值链、分摊本钱和资产；了解和分析竞争对手的价值链；研讨价值活动的本钱构成机制；控制价值活动的本钱构成机制，建立本钱优势；低本钱领先战略的企业的特征本钱认识较强的企业文化员工参与本钱控制的努力不断衡量本钱程度严厉审查预算要求继续

2、改良本钱的工程第六章 运营单位竞争战略选择6.1.1 低本钱战略低本钱战略的战略利益、风险及误区战略利益企业处于低本钱位置上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下，企业仍能获利。面对强有力的购买商要求降低产品价钱的压力，处于低本钱位置的企业在进展买卖时握有更大的自动权，可以抵御购买商讨价讨价的才干。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价钱时，处于低本钱位置的企业可以有更多的灵敏性来处理姿态。企业曾经建立起的宏大的消费规模和本钱优势，使欲参与该行业的新进入者望而却步，构成进入妨碍。在与代用品竞争时，低本钱的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的位置。第

3、六章 运营单位竞争战略选择6.1.1 低本钱战略低本钱战略的战略利益、风险及误区风险新参与者能够后来居上，易遭到对手的模拟；技术提高降低企业资源的成效，为对手带来时机丧失对市场变化的敏锐洞察力； (过于关注降低本钱，而忽视买主对其他特征的兴趣、买主价钱敏感度的下降、买主运用产品方法的改动-受环境影响大 第六章 运营单位竞争战略选择6.1.1 低本钱战略低本钱战略的战略利益、风险及误区误区只注重制造活动的本钱，忽视其他活动的本钱；过度降价导致利润率降低。忽视间接的或规模小的活动；对本钱驱动要素的错误判别；短少对价值活动的内在联络的协调与优化；只注重对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探求

4、和努力；低本钱战略的适用条件普通价钱竞争猛烈产品规范化，供应商众多 到达有价值的差别化方法很少多数买主以同样的方式运用产品买主转移本钱低 买主规模大具有显著的议价力量第六章 运营单位竞争战略选择6.1.2 差别化战略差别化战略的含义：所谓差别化战略是指企业向顾客提供的产品或效力与其他竞争者相比独具特征、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。差别化战略的制定确定实践购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响确定买方的购买规范评价企业价值链中现有的和潜在的独特性来源制定差别化战略方案检验差别化战略的耐久性 第六章 运营单位竞争战略选择6.1.2 差别化战略差别化战略的战略利益、风险及误区

5、战略利益能建立起顾客对产品或效力的忠实度；顾客对商标的信任和忠实构成了强有力的行业进入妨碍，添加了新参与者进入该行业的难度；差别化战略产生的高边沿效益，加强了企业对付供应商讨价讨价的才干；企业经过差别化战略使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价钱的敏感度；企业经过差别化战略建立起顾客对本产品的信任，使得替代品无法在性能上与之匹敌。 第六章 运营单位竞争战略选择6.1.2 差别化战略差别化战略的战略利益、风险及误区风险面临实行低本钱战略企业的要挟。假设顾客对某种差别化产品可觉察价值的评价，缺乏以使其认同该产品的高价钱，这时低本钱战略会轻而易举地击败差别化战略；买方需求的差别化程度下降

6、带来的要挟。当顾客变得更加精明时，他们降低了对产品或效力的差别化要求，转而选择价钱较低的产品；模拟者的要挟。竞争对手的模拟可减少顾客觉得到的产品差别，这是随着行业成熟而发生的一种普遍景象。第六章 运营单位竞争战略选择6.1.2 差别化战略差别化战略的战略利益、风险及误区误区无价值的独特性；过度差别化；定价过高；忽视对价值信号的需求；只注重产品而不注重整个价值链差别化战略的适用条件普通可以有很多途径发明企业与竞争对手产品之间的差别，并且这种差别被顾客以为是有价值的。顾客对产品的需求和运用要求是多种多样的，即顾客需求是有差别的。采用类似差别化途径的竞争对手很少，即真正可以保证企业是“差别化的。技术

7、变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特征。 第六章 运营单位竞争战略选择6.1.3 最优本钱供应商战略最优本钱供应商战略的含义：所谓最优本钱供应商战略是指低本钱地提供优秀的差别化产品，然后利用本钱优势制定比竞争产品更低的价钱，经过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。最优本钱供应商战略的制定制定该战略可从前述差别化战略的制定步骤出发，寻求一个买方可觉察的、适宜的差别化程度和差别化方案，进而参考低本钱战略的制定方法，制定一套保证差别化程度、保证本钱绝对低于竞争对手的本钱领先方案。该战略的制定过程实践上是在低本钱和差别化之间反复试算平衡的过程。同时还要参照竞争对手可比产品的相对本钱

8、位置和相对差别化位置综合思索加以制定。第六章 运营单位竞争战略选择6.1.3 最优本钱供应商战略最优本钱供应商战略的战略利益、风险及误区战略利益获得更加有力的竞争位置；获得更好的运营业绩；获得科学的市场定位；风险和误区：这一战略的最大风险和误区是企业提供的产品或效力，无论在低本钱还是差别化方面都无法为顾客发明足够的价值。第六章 运营单位竞争战略选择6.1.4 集中化战略集中化战略的含义：所谓集中化战略是指将企业的运营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，经过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的效力来建立竞争优势的一种战略。集中化战略的制定制定集中化战略，

9、首先要检验该战略所需求的市场根底和企业根底。在经过上述企业根底和市场根底检验后，企业可根据对小市场顾客需求的深化分析和企业中心竞争力所在以及潜在进入者的要挟等进展决策，选择详细的集中化战略。根据所选战略，运用前述低本钱战略的制定方法或差别化战略的制定方法来制定详细的集中化战略方案。第六章 运营单位竞争战略选择6.1.4 集中化战略集中化战略的战略利益、风险战略利益：由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低本钱或差别化战略，所以低本钱和差别化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势，也都能在该战略中得以表达。此外由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还缺乏以与实力雄

10、厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以加强他们相对的竞争优势，因此该战略对中小企业具有重要意义。即使对于大企业来说，采用集中化战略也能防止与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。第六章 运营单位竞争战略选择6.1.4 集中化战略集中化战略的战略利益、风险风险：采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低本钱或差别化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险：竞争对手能够会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略。狭窄的小市场中的顾客需求能够会与大市场中普通顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被减弱或消逝。企业选择的细分市场非常具有

11、吸引力，以致于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。第六章 运营单位竞争战略选择6.2 不同产业构造下的竞争战略6.2.1 分散型产业中的企业竞争战略 分散型产业的含义：所谓分散型产业是指，在这种产业环境中有许多企业在进展竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有艰苦的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。呵斥分散型产业的经济缘由产业进入妨碍较低或妨碍不多，使许多小公司涌入该产业。多样化的市场需求。当效力成为运营关键时，小企业就会变得更有效。产业运转的就近监视和控制是企业胜利的根本条件，那么小企业具有很大的优越性。高度的产品市场区分，特别是这种

12、区分基于笼统的根底上。第六章 运营单位竞争战略选择6.2.1 分散型产业中的企业竞争战略分散产业中的竞争战略选择建立严厉管理下的分权组织构造。采用一致化的设备。添加附加价值。产品类型或产品部分专门化。顾客类型专门化。订货类型专门化。集中于地理区域。简朴实惠。第六章 运营单位竞争战略选择6.2.2 新兴产业中的企业竞争战略 新兴产业的含义：新兴产业即新构成的或重新构成的产业，其构成的缘由是技术的发明、相对本钱关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会的变化将某种新产品或新的效力提高到一种现实的开展时机。新兴产业中企业开展面临的问题缺乏获得原资料和零部件的才干；缺乏根底；缺乏产品或技术规范，产质

13、量量不稳定；顾客困惑；在金融界的笼统和信誉度能够较差；在获得有关政府部门的同意方面能够遇到困难。第六章 运营单位竞争战略选择6.2.2 新兴产业中的企业竞争战略 新兴产业中的竞争战略选择尽快使产业构呵斥型进入新兴产业时间的选择第六章 运营单位竞争战略选择6.2.3 成熟产业中的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略选择产品构造的调整；正确定价；改革工艺和革新制造方法；选择适当的顾客；购买廉价资产；开发国际市场。成熟产业中企业应留意的问题第六章 运营单位竞争战略选择6.2.3 成熟产业中的企业竞争战略成熟产业中企业应留意的问题对企业本身的笼统和产业情况存在错误的假设防止盲目投资为了短期利益而随便地

14、放弃市场份额对产业实际中的变化做出不合理的反响坚持以“高质量为借口，而不去顺应竞争者进攻性的价钱和市场行为过于强调开发新产品，而不是改良和进取性地推销现存产品企业应防止过多地运用过剩消费才干第六章 运营单位竞争战略选择6.2.4 衰退产业中的竞争战略衰退产业的含义：从战略分析的角度讲，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量继续下降的产业。衰退产业中的企业竞争战略选择领先战略坚壁战略收获战略快速放弃战略第六章 运营单位竞争战略选择6.2.4 衰退产业中的竞争战略选择衰退战略的条件在衰退产业中，企业选择一项衰退战略至少要思索两个要素：一是衰退产业的构造，如需求或剩余需求的特征、退出妨

15、碍情况、竞争格局等；另一是企业本身所具有的相对竞争实力。图72阐明了一个企业在不同条件下的衰退战略选择方案。第六章 运营单位竞争战略选择6.3 不同市场竞争位置下的竞争战略6.3.1 市场指点者战略市场指点者的含义：所谓市场指点者，是指在同行业中居于指点位置的企业。市场指点者战略扩展市场需求总量维护市场份额提高市场占有率第六章 运营单位竞争战略选择6.3.2 市场挑战者战略市场挑战者的含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。市场挑战者战略确定挑战目的和挑战对象选择进攻战略：正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻第六章 运营单位竞争战略选择6.3.3 市场跟

16、随者战略市场跟随者的含义：市场跟随者与挑战者一样，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的位置，所不同的是，它不进展挑战而是跟随在市场指点者后面自觉维持共处的局面。市场跟随者战略严密跟随间隔跟随选择跟随第六章 运营单位竞争战略选择6.3.4 市场补缺者战略市场补缺者的含义：所谓市场补缺者是指精心效力于市场的某些细小部分，经过专业运营来占据有利的市场位置的企业。市场补缺者战略最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化特定顾客专业化产品或产品线专业化地理区域专业化客户订单专业化质量价钱专业化效力工程专业化分销渠道专业化第六章 运营单位竞争战略选择6.4 竞合战略竞合战略的含义：所谓竞合战略泛指经过与其他企业协作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 基于博弈论的竞合战略的制定布拉顿伯格与纳尔巴夫教授以为，制定