2022年网络营销模拟试题试卷及答案2套VIP

1、网络营销模拟试题试卷及答案2套课程名称网络营销试卷类别B卷考试形式闭卷试卷总分100分考试时间90分钟适用层次高职高专命题教师付珍鸿适用年级/专业/班级2019级电子商务L9班班级：学号：姓名：题号1 ,四五7总分评卷人复核人得分得分一、单项选择题（此题共10小题，每题1分, 共10分）.菲利普科特勒说，市场营销是（）管理A、需要 B、销售C、欲望 D、需求.购买者在购买产品时通常期望或默认的，一组属性和条件，这是（）A、核心产品 B、形式产品C、期望产品 D、延伸产品.麦当劳的全家桶，电商的搭配套餐，这是属于定价策略中的（）A、折扣定价策略B、地区定价策略C、差异定价策略D、组合定价策略.抖

2、音、快手等短视频，属于（）A、自媒体B、社会化媒体C、传统媒体D、平面媒体.苹果、华为、小米等手机，会在天猫开设线上旗舰店，也会在线下开设手机专卖店, 还会在运营商营业厅销售，它们实施的分销策略是（）A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、渠道分销3.内容创造者中，PGC是指（）A、用户创造内容C、职业创造内容A、用户创造内容C、职业创造内容B、专业创造内容D、网红创造内容.小米开通了微信公众号，这属于（）.小米开通了微信公众号，这属于（）A、社会化媒体营销C、第三方平台营销B、自媒体营销D、广告营销.菲利浦科特勒说，营销是（ A、有利可图地满足需求 C、把产品卖出去B、想尽方法赚钱D、把梳子

3、卖给和尚.某件商品，商家会定价9. 98元，而不是9. 94元，这个定价策略是（）A、差异定价C、地区定价A、差异定价C、地区定价B、尾数定价D、折扣定价7.老干妈、滴滴、摩拜等产品,7.老干妈、滴滴、摩拜等产品,在导入期以低价销售或红包补贴，以尽快占有市场。这属于新产品上市策略中的（A、撇脂策略C、高价策略属于新产品上市策略中的（A、撇脂策略C、高价策略B、渗透策略D、低价策略8. SEO 是指（）A、搜索引擎优化C、竞价排名B、搜索引擎营销D、信息流广告9.以多对多的沟通交流为目的、9.以多对多的沟通交流为目的、群众创造的信息为内容、互联网技术为方式的新型群众B、传统媒体D、社会化媒体A、

4、独家分销C、便利分销B、选择分销D、密集分销得分二、多项选择题（此题共5小题，每题2分, 共10分）1.网络营销推广三板斧包括（）A、微信公众号营销C、社会化媒体营销B、自媒体营销D、第三方平台营销媒体是（）A、自媒体C、平面媒体10.低值易耗的快速消费品（香烟、饮料、食品、洗化品等），分销策略是（2.新媒体包括（A、互联网媒体C、报纸媒体B、移动互联网媒体D、电视媒体.微信平台产品，包括（）A、小程序C、微信公众号B、APPD、H5.电子商务与网络营销的关系是（）A、电子商务包括网络营销B、网络营销包括电子商务C、电子商务要素是四流，网络营销要素是4PD、电子商务要素是4P,网络营销要素是四

5、流.需要是人的本能，与经济无关。马斯洛需要五层次包括（）A、平安需要B、娱乐需要C、社交需要D、自我实现需要得分三、分）简答题（此题共4小题，每题5分，共201.美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品的生命周期理论。它包括哪四个阶段及 每个生命周期的特点。.营销4c包括哪四方面内容.我们开奶茶店之前要做市场调研。说出三种以上市场调研方法，并指出其优缺点4,什么是自媒体营销，主要特点，说出五种以上自媒体营销的方式方法四、案例分析题（此题共2小题，每题15分, 共30分）得分.渠道分为哪些类别？说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。一件采购价为60元的服装，假设在天猫上进行销售，你建议的定价是多少

6、？为什 么定这个价格，按照天猫开店可能产生哪些本钱，进行分析。得分五、论述题（此题共1小题，每题30分，共30 分）假假设某家服装生产厂家，原来主营业务是出口成衣到欧洲国家。该公司已有基础网 络设备（电脑、网络等），以前从未涉足电子商务，现在准备针对国内个体消费者，开 始进行B2c电子商务，计划今年销售目标为2000万元，准备拿出200万进行网络宣传推 广，请从营销4P及网络推广三板斧角度，规划其网络营销开展过程及资金分配方案。答案B适用年级/专业/班级：命题教师：一、单项选择题（此题共10小题，每题1分，共10分）题号12345678910答案ACCBABBADD二、多项选择题（此题共5小题

7、，每题2分，共10分）1 BCD 2、AB 3、ACD 4、AC 5、ACD三、简答题（此题共4小题，每题5分，共20分）1、费农产品的生命周期理论的四个阶段，及每个生命周期的特点 参考答案产品生命周期各阶段特点及策略产品生命周期各阶段特点及策略介绍期成长期成熟期衰退期出 1 1-IH11 1低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长本钱高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竟卜很少增多稳中有降减少营销II标建立知名度鼓 励试用最大限度地占 有市场保护市场争取 最大利润压缩开支榨取 最后价值评分细那么：答出生命周期四个阶段内容，得1分从上述8个角度中

8、任何三个角度进行分析，得4分2、什么是营销的4P和4c4P：产品、价格、渠道、促销4C：顾客、本钱、便利、沟通评分细那么：答出4P,得2分答出4C,得3分3、三种以上市场调研方法，并指出其优缺点市场调研方法：资料调查法、询问法、观察法、实验法资料调查法：优点是方便、经济，缺点是适应性差询问法：优点是能够在较短时间内得到第一手资料，缺点是比拟耗时观察法：优点是准确客观，缺点是难以了解消费者的心理动机实验法：优点是客观，准确率高，缺点是费时费力评分细那么：答出三种市场调研方法得2分每种调研方法优缺点各得1分4、什么是自媒体，主要特点，说出五种以上自媒体营销的方式方法自媒体（外文名：We Media

9、）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、 普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单 个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体包括官网、官方微博、微信公众号、抖音蓝V、官方商城、网店、微店、小 程序、APP等自媒体营销具有投入少、自主性强、信息存留时间长等特点评分细那么：自媒体概念得1分，特点和方式方法各得2分案例分析题（此题共2小题，每题15分，共30分）1、渠道分为哪些类别？说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。批发渠道零售渠道线下渠道国内1、服装批发市场1、旗舰店2、展览会2、加盟连锁店3、百货公司专柜4、小区服装店5、地摊国际1、

10、J交台线上渠道国内1、1688 1、天猫、淘宝2、唯品会3、美丽说、蘑菇街4、微店国际1、alibaba 1、ebay2、速卖通3、亚马孙评分细那么：答出分类（线上和线下，批发和零售，国内和国际），得5分 答出6种任意六种渠道，得10分2、60元本钱的服装，建议天猫销售价为198元天猫运营本钱包括2. 1采购及产品包装，约40%2. 2仓储物流费，10%2. 3广告促销费，10%2. 4平台入驻及佣金，6%2. 5税费，6%2. 6人事行政费用（租金及工资等），10%2. 7拍摄模特及直播，3%2. 8 毛利，15%评分细那么：建议销售价在150-300元之间，得5分上述运营本钱答出5项或以上

11、，得10分五、论述题（此题共1小题，共30分）1-10万元20-60万元120 万元(60%)10万10万B2C电子商务 1产品定位：原出口欧美产品，参考网络竞争对手情况，定位中高端人群 2价格定位：定位中高端，参考同行价格，品质取胜 3渠道：在天猫、淘宝、京东、拍拍、唯品会等B2c平台开店，重点在天猫和唯品会 4推广自媒体营销、社会化媒体营销、广告营销制作信息型企业官方网站入驻天猫或其它平台天猫直通车钻展淘客推广美丽说蘑菇街广告投放或其它 微博论坛活动评分细那么：答出4P,得2-5分答出入驻天猫及预算，得2-5分 答出推广三板斧，得2-5分.飞机座位分头等舱、公务舱、经济舱三种等级，这是属于

12、定价策略中的（）A、折扣定价策略 B、地区定价策略C、差异定价策略 D、组合定价策略.网络红人属于（）A、不是媒体 B、属于传统媒体C、属于自媒体 D、属于社会化媒体.在商品流转过程中，不持有商品所有权，只赚取佣金或手续费的中间商是（）A、批发商B、零售商C、经销商D、代理商9.9.KOL (KeyOpinionA、关键意见领袖C、视频主播Leader)B、D、是指（） 网络红人 明星10. SEO 是指（）A、搜索引擎优化C、搜索引擎友好B、D、搜索引擎营销搜索引擎作弊得分二、多项选择题 共10分）（此题共5小题,每题2分,B、本钱D、便利）B、购买能力D、购买产品）B、杂志D、电视.营销4

13、C是指（）A、客户C、沟通.市场三要素是（A、人C、购买意愿.传统媒体包括（A、报纸C、网络.属于微信生态产品包括（）A、小程序B、微信公众平台C、官方微博D、小红书.产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年首次提出，费农认 为，产品和人的生命一样，要经历的周期是（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期得分三、分）简答题（此题共4小题，每题5分，共201、写出五个以上网络推广方式方法。2、电子商务与网络营销的区别和联系？3、SWOT分析法中，“S” “W” “0” “T”各自代表什么意思?4、天猫和淘宝的区别四、案例分析题（此题共2小题，每题15分, 共30分）得分1、什么是工程五

14、看？从工程五看角度分析，为什么餐厅、服装创业，亏损比盈利的多?2.假假设你在网上开店，会选择什么产品进行销售，为什么？得分五、论述题（此题共1小题，每题30分，共30 分）轻饮食概念源自欧洲，目前在广州白领之间正在流行，它倡导饮食要低脂肪、低热 量、少糖、少盐，多项选择择富含纤维的食物，以到达减肥塑身目的C广州果实轻饮食公司，目前已在天河CBD区开设三家门店，并在美团上开店。产品 及价格如下：嘉% RI a S：. 2S.ill 62% 叵）黄昏6:19 Q请输入商品名%间目 G*党，161%田I黄昏6:21点菜评价（1013）商家O专场折扣商品（超过限期份数可原价购买）39.9元双人餐19.

15、9元单人餐自沙哇低卡轻食沙拉轻食饭类5选2随时退I免预约过期自动退，精 选套餐.232Kcal圣女果玉米粒西蓝花 月售94赞222,（+Q 7,33折限9份烟熏鸭土豆泥水果沙拉 265kcal 土豆泥 烟熏鸭肉鸡蛋 月售39赞1*24 侬+06.86折限9份牛排意粉水果沙拉325kcal 土豆泥 意粉（可换紫.月售144赞3半年销量30326 M2+GA 1Q圻 RBQ价轻食饭类5选2 （可重震选）暖暖杂粮饭（优质糙米+燕麦+红米+海草49+蒸鸡胸肉+西蓝花+南瓜+红腰豆+蔓越莓+玉米粒）（1份）考伯沙拉（蒸鸡胸肉+牛油果+鸡蛋+青瓜49+圣女果+蔓越莓+腰果+杏仁+玉米粒+进口工菜组合）”份

16、）商家少拉（香烤鸡胸肉+土鸡蛋+胡萝卜+圣49查看更多39.9 最高门市价98立即抢购因美团外卖销售良好，现准备成立网络推广部门，拓展线上市场。计划一年内投入 100万推广费用，以实现1000万销售目标。请从营销4P+网络推广三板斧角度，为该公司制作网络推广筹划案。网络营销标准答案与评分细那么适用年级/专业/班级命题教师：一、单项选择题（此题共10小题，每题1分，共10分）题号12345678910答案DCDBBCCDAA二、多项选择题（此题共5小题，每题2分，共10分）1、 ABCD2、 ABC3、 ABD4、 AB5、 ABCD三、简答题（此题共4小题，每题5分，共20分）1、评分标准：以

17、下网络推广中，任意5个即可得分分类分类自媒体社会化媒体网络广告举例举例官方网站 官方微博 微信公众号 抖音企业蓝v号 官方商城 淘宝网店 天猫旗舰店 萌呈序论坛（天涯猫扑） 问答（百度、悟空） 百科（百度、维基） 博客（新浪博客） 音频（喜玛拉雅、虾米） 视频（优酷、爱奇异） 直播（斗鱼、虎牙） 短视频（抖音、快手） 电商（蘑菇街、小红书）资讯（今日头条、新浪网） 阿里系（直通车、钻展） 百度系（竞价排名） 腾讯系（朋友圈广告等） 视频广告投入较小有可能被删存续时间较长投入最大限制最多，自主性弱存续时间短投入大小投入最小自主性自主性强存续时间存续时间最长2、网络营销是企业以现有营销理论为基础，

18、利用因特网（也包括企业内部网和外部网）技术和功能，最大限度地满足客户需求，以到达开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销关注的是4P （产品、价格、渠道、推广）电子商务关注的是四流（商流、物流、信息流、资金流） 网络营销主要是实现电子商务信息流功能。故电子商务包括网络营销，是一个比网络营销内涵外延更广阔的概念。评分细那么：答出网络营销概念，得2分答出4P和4流，得2分答出电子商务包括网络营销，得1分3、SWOTSStrength 竞争优势1企业内部Weakness竞争劣势评分细那么：每答对一项得1分4、天猫和淘宝的区别第一，平台定义不同，天猫是B2B销售平台，淘宝是C2c销售平台第二，入驻

19、门坎不同，天猫入驻必须是有营业执照的企业，淘宝提供个人身份证即可第三，入驻保证金不同，天猫保证金5-10万，淘宝很少或无需保证金第四，技术服务费不同，天猫技术服务费3-6万，淘宝无第五，佣金不同，天猫对交易收取3-8%的交易佣金，淘宝无第六，商品质量不同，天猫质量有保证，淘宝质量很难控制第七，消保服务不同，天猫必须参加消费者保障服务及七天无理由退货等，淘宝无强 制要求评分细那么：每答对一项，得一分四、案例分析题（此题共2小题，每题15分，共30分）1、什么是工程五看？从工程五看角度分析，为什么餐厅、服装创业，亏损比盈利的多?工程五看开餐厅，服装店容易失败的原因第一政府政策这方面是没问题的，二看

20、行业，餐厅和服装销售一般认为处于成熟期或衰退期，开展空间有限; 第三餐厅服装的准入门块低，竞争对手多；第四消费者可能已经养成了自己的品牌偏好，要改变他们的消费购买习惯有难度。当然，大局部餐厅服装店的失败，是因为自身原因，还没看到盈利的希望，创业资金已 经没有了。评分细那么：答出工程五看，得5分从五看角度分析，清晰合理，得10分2、网上开店内评分细那么：答出开店产品得5分从消费者、产品生命周期、物流、个人兴趣爱好等方面言之有理，得10分五、论述题（此题1小题，共30分）1、SWOT分析1、优势：门店地理位置处于人流量较密集的地方2、劣势：价格较高，消费者接受需要一个过程3、机会：人们对健康和含真果实的饮料的不断需求4、挑战：准入门坎低2、定位目标客户：20-45岁之间，月收入5k-20k广州越秀区写字楼的公司白领，附近大学学生他们对饮食的挑剔和需求，对自身身材有管理意识卖点提炼：健康又低热量的饮品和甜点3、产品策略（高端/低端、有何特色、产品五层次）产品主打高端，水果新鲜现榨，且甜点美味核心产品：解渴，充饥形式产品：饮料杯，吸管，厨房，收银台，坐椅期望产品：包装精美的饮料杯和吸管，美味的饮品，可口的甜点，舒适的坐椅，干净的厨房，新鲜的水果延伸产品：外卖速度快，