婚纱摄影基地运营方案课件

1、广东梅州樱花谷PROJECTBUSINESS MODEL AND STRATEGY市场分析与启发TOURISM MARKETA1旅游市场宏观背景分析旅游业，永不衰落的朝阳产业旅游业被国际上誉为永不衰落的朝阳产业，整个世界的旅游市场都在不断地扩大。因此，旅游市场的发展前景一片大好，同时，旅游市场也具有其不稳定性，诸多因素都可能影响到这个市场的发展。例如社会环境、经济形势、地方环境政策因素等等。市场环境：中国以崭新的姿态进入到21世纪，旅游产业在国民经济高速增长的拉动下呈现出上扬态势。而过去的几年中，在全球经济形势低迷的情况下，中国经济依旧保持了7%增长速度，国内旅游业更是展露了迅猛发展的势头，旅

2、游市场火爆，境外旅游、境外奢侈品消费彰显出中国人强大的购买力。A2大旅游视野下的休闲趋势LEISURE TRENDS“休闲产业”至今尚无明确定义，但作为在全球特别是发展中国家蓬勃发展的朝阳产业，已经成为国民经济中不可或缺的要素。目前，学界认为休闲产业是在传统旅游业基础上不断发展起来的，与旅游业有着密不可分的联系，延续了一条“旅游旅游休闲休闲旅游休闲”的发展轨迹。产业格局：在满足消费者基本需求的前提下，旅游业的发展水平与旅游消费的增长是衡量人们生活水平的重要指标。在当前形势下，发展休闲产业主要通过以发展旅游产业为主导的产业优化提升，特别突出旅游业在国民经济发展中的重要战略地位。在社会生产力日益提

3、高的背景下，旅游业已经成为吸收就业的主要渠道，旅游消费作为日常生活支出的重要部分，传统旅游产业正向休闲产业靠近，大格局旅游市场已经形成。大旅游格局形成，势不可挡A3从价格竞争到文化竞争CULTURAL COMPETTTION大旅游提高旅游服务质量和文化内涵的趋势旅游是能带来可观经济收益的文化事业，亦是具有文化格调的经济事业。从旅游行业市场运作的角度来看，价格竞争是趋于浅表层面的竞争形式，文化竞争是更为深入的层面。竞争形式：旅游本身的文化功能是内在的，包含生产文化、经营文化、销售文化等多元一体的企业价值观与竞争力的具象体现。我国旅游业自70年代末开始发展，至今已有30多个年头，在这段时期，我国旅

4、游业的竞争形式基本上以价格竞争为主，而这种粗犷型的竞争模式已经跟不上旅游事业发展的速度。因此，旅游业的服务质量和文化内涵应该是未来行业战略调整需要考虑的侧重点。中国旅游产业的30年品质转型A4从业人员观念、运营机制等方面水平滞后NEW TOURISM MODEL随着人们生活水平的逐渐提高，旅游已经成为普遍性的休闲方式。如何令人们在休闲中提升文化素养、审美情趣、感受能力和鉴赏眼光成为全行业共同关注的问题。亲近自然、陶冶情操、感受文化、践行文明，具有这些综合素质的旅游文化牌不仅象征着精神文明的极大丰富，也象征着社会的整体进步。当前，我们行业内对旅游文化的理解尚且粗浅，观念相对陈旧，从认知到理念都亟

5、待更新。战略调整：旅游旅游休闲休闲旅游休闲，揭示了旅游业发展的普遍规律，在面对旅游业驶向发展快车道的契机，了解规律、遵循规律，适时调整发展战略、业务方向、管理模式、运行机制等环节显得尤为重要。大旅游全新模式的强力注入A5国内主题公园发展现状PLIGHT OFTHEBOUTIQUE 主题公园是全球旅游休闲产业的重要组成部分，在我国经历了阶段性的发展，从诞生伊始到全面铺开，三十年中呈星火燎原之势。如今，大型主题公园兴建，国外主题公园的强势进驻国内市场，使得主题公园受到前所未有的冲击。由于定位不清晰，主题不明确，导致大部分主题公园面临经营窘境。据统计，目前国内的主题公园中仅有不足5%略有盈余，12%

6、可达到收支平衡，剩余的85%面临巨额亏损。竞争夹缝中亟待推生精品A6中国主题公园分类PARK CLASSIFICATION微观景观类：例如深圳锦绣中华、北京世界公园等按功能分类影视城类：例如无锡三国城、唐城、水浒城等活动参与类：例如苏州乐园、深圳华侨城、欢乐谷等艺术表演类：例如深圳华侨城“中华民俗文化村”和“世界之窗”、北京民族园等科幻探险类：例如常州的中华恐龙园等A7国内主题公园与国外主题公园对比分析表COMPARISON TABLE广东梅州樱花谷PROJECTBUSINESS MODEL AND STRATEGY项目运营模式与策略B1项目的定位PROJECT LOCATION 旅游风景区吸

7、引大众市场消费，开发市场需要明确重点，目标是建立消费群体的品牌忠诚度，使消费者形成自发性的品牌维护意识，从而产生强大的市场口碑效应，形成比大众传媒更广泛、更深入、更长远的影响力。以爱情定位的主题公园以心理需求区分主要包括：1、大众市场：定位于满足基本消费需要、爱的需要、休闲需要。2、利基市场：定位于满足特定消费群体的特殊需要，以婚姻、 家庭美满、幸福传承为出发点。3、区别化市场：定位于满足不同消费者的不同需要。青春期的感情萌动初恋痴情男女的你侬我侬热恋失魂人的柔肠寸断情伤夫妻间朝夕相对婚姻耄耋年举案齐眉尾声总结项目人群定位：以情侣为目标消费群体主体，年龄为18岁以上的情侣（含家庭），涵盖人生从

8、初恋、热恋、结婚（婚纱照拍摄、婚礼婚宴，蜜月旅游等）、生子、金婚、钻石婚等人生各个阶段各类人群不同的消费诉求，本项目的产业体系将以此为中心展开，建成后逐渐形成迎合市场需要的经营模式。B2项目消费体系构成SYSTEM CONSTTTUTES初 恋热 恋失 恋定 情婚 照婚 庆婚 宴婚 礼蜜 月生 子满 月金 婚钻 婚情侣文化综合体主题旅游公园婚纱影视基地情侣酒店购物街婚礼堂恋爱旅游婚庆旅游蜜月旅游度假旅游生态旅游休闲旅游商务旅游纪念旅游情感消费文化消费体验消费情感消费是生命追求消费文化消费是精神追求消费体验消费是亲身经历消费爱情主题公园涵盖了三种不同的消费行为诉求，代表人对精神、物质、形态追求的

9、三个方面，以爱文化为源头形成系统消费链，隐含着巨大商机。B3项目产业体系构成SYSTEM CONSTTTUTES爱情主题公园围绕爱文化的产业组成与衍伸恋爱婚姻文化婚庆礼仪文化地域民俗文化美食养生文化视觉影视文化建筑景观文化6大文化类型8类产业影视服务产业婚纱服饰产业婚恋情感产业餐饮服务产业主题旅游产业台湾创意产业生态农林产业风情庄园产业5类项目库影视场景项目主题旅游项目餐饮住宿项目特色酒店项目健康亲子项目主题旅游婚礼婚宴婚纱摄影特色民宿互动娱乐情侣购物产品系统B4项目的盈利渠道PROFTT CHANNELS门票餐饮民宿教堂租赁商品售卖婚礼喜宴婚纱照拍摄互动体验手工艺教学园区交通休闲娱乐户外场地

10、出租B5项目规划与建设PLANNING AND CONSTRUCTION12大板块DIY艺术区民俗手工艺亲子住玩喝吃售卖区婚街婚礼酒店外景基地复合式片场经营P1复合式片场经营传统影楼片场SD画片场儿童全家福角色扮演传统影楼片场咖啡店量贩式主题KTVSD画片场儿童全家福角色扮演片场传统影楼片场咖啡店量贩式主题KTV裸眼SD片场商业广告片场肖像片场影视MV片场P1复合式片场经营传统影楼片场裸眼SD片场商业广告片场肖像片场影视MV片场P2外景基地爱情主题公园外景区商业摄影拍摄肖像外景拍摄个人写真外景拍摄婚礼纪实外景拍摄儿童写真外景拍摄园区建筑外景拍摄P3婚礼酒店爱情主题公园婚庆广场热气球婚礼婚礼酒店

11、地中海婚礼圣拉古娜教堂婚庆酒店教堂婚礼P3宴会厅婚礼酒店爱情主题公园婚庆广场团体宴会P3宴会厅婚礼酒店商务宴请政务招待旅游接待感恩宴升学宴状元宴生日宴 寿宴企业年会 节日晚会学术会议 活动庆典P3宴会厅婚礼酒店团体宴会盈利形式：日常餐饮收入大型宴席收入婚庆庆典收入鲜花纪念品收入欧式宴会厅P3宴会厅婚礼酒店中式宴会厅森系宴会厅P4婚街爱情主题公园购物区蛋糕店电影MV工作室儿童摄影工作室个人写真店喜糖铺子P5售卖区爱情主题公园购物区蛋糕店巧克力屋冰淇淋车热狗车糖果屋人偶公仔P6吃爱情主题公园餐饮区音乐主题餐厅澳洲大排档时尚餐厅阳光主题餐厅P7喝地中海咖啡健康蔬菜饮品咖啡社流动特色水果饮品猫咖啡牛奶

12、牧场饮品品酒屋地中海咖啡爱情主题公园餐饮区P8玩传声屋互动娱乐信筒恐怖屋蜡像馆零钱天幕电影院民俗剧场求婚热气球水幕电影威尼斯龙舟游艇许愿系列烟花表演园区主题剧场爱情主题公园娱乐区P9住爱情主题公园住宿区树屋帐篷酒店集装箱酒店木屋民宿温泉酒店P10亲子乐园冰雪世界彩色运动场蜡笔彩绘倒置屋儿童高尔夫儿童全家福角色扮演场儿童拓展儿童小剧场精灵摩尔森林开心农场迷宫奶牛牧场亲子兔子趣味木屋水上乐园挖土机音乐室爱情主题公园娱乐区趣味木屋冰雪世界精灵摩尔森林开心农场儿童小剧场纸牌屋儿童全家福角色扮演P11民俗手工艺爱情主题公园艺术小镇广东梅州樱花谷PROJECTBUSINESS MODEL AND STRA

13、TEGY项目团队介绍C团队介绍TEAM INTRODUCTION摩玛兄弟自2010年品牌创立起，便成为了中国实景界绝对的实力担当，为市场提供整体实景解决方案，造就了从设计到运营拿一血的精英团队，是行业内风头无二的担纲者。C团队介绍TEAM INTRODUCTION效率大师，用数据说话全国所有一二线城市，都有摩玛兄弟造就的行业地标；全国超过300个城市，都有着摩玛兄弟奋战过的足迹；行业内超过600家知名企业曾与我们携手，认同我们创造的价值；千余个影棚、60余个大型摄影基地，出自我们之手；我们的业务遍及新加坡、马来西亚、印尼、日韩、港澳台等国家和地区，影响力巨大，广受追捧。超过100名精英的设计技

14、术核心团队。全国超过300个城市，都有摩玛兄弟完成的基地。已完成千余个影棚、基地成为行业之最。C团队介绍TEAM INTRODUCTION设计大师，用创意说话历经多年探索，我们用经验整合出一套具有幸福特色，适应房地产业，以社会效益与经济效益有机结合为原则，以产业化、市场化、规模化、品牌化的现代经营理念为战略导向，开发以结婚产业为主导的集婚拍基地、爱情主题乐园、婚庆一站式shopping mall、创客基地、创意产业园等多种业态于一体的综合性商业地产项目，为撬动地产业新的利润增长提供全面有效的解决方案。C团队介绍TEAM INTRODUCTION设计大师，用创意说话房地产爱情主题植入 打造房地产

15、新卖点 设计建设运营。爱的创意地标 打造新城市主题创意园 设计建设。爱的文创地标 打造新城市创客基地。摩玛兄弟长期以来在婚纱实景及地产业积累了雄厚的技术资本和建设运营经验，针对爱情、婚姻的刚需，为市场提供品质效率的解决方案，专注打造幸福爱情主题的婚纱摄影基地、婚庆一站式shopping mall、爱情主题公园等。C核心优势CORE ADVANTARE摩玛兄弟长期以来在婚纱实景及地产业积累了雄厚的技术资本和建设运营经验，针对爱情、婚姻的刚需，为市场提供品质效率的解决方案，专注打造幸福爱情主题的婚纱摄影基地、婚庆一站式shopping mall、爱情主题公园等。C核心优势CORE ADVANTAR

16、E1爱情主题公园核心竞争力有效解决淡季入园量低的问题 婚纱摄影淡旺季不分明， 给予淡季入园有效支持。 吸纳低龄儿童构建亲子板块。C核心优势CORE ADVANTARE2爱情主题公园核心竞争力夜间聚客 台湾夜市、美食街 日本特色路边小吃摊 烟火大会 浪漫主题咖啡座（露天咖啡座） 爱情主题量贩式KTV（片场复合式经营） LOFT爱情旅馆、家庭旅馆 浪漫求婚圣地 夜间独有的梦幻水幕电影C核心优势CORE ADVANTARE3爱情主题公园核心竞争力公园摄影娱乐化 从专业摄影镜头透视原理的角度设计布局。 以年轻人爱拍爱秀的特点为基础进行设计。 充分利用网络载体，建立粉丝群，微信分享。 从专业摄影角度完成

17、景区的每一个场景布置， 用手机也能拍出专业质量的影像，移步异景C核心优势CORE ADVANTARE4爱情主题公园核心竞争力低投入高产出造就高性价比 相比于一般主题公园，节省约一半造价。 相较于国外同类项目，设计费用低，符合 本土审美，且更利于拍摄取景。C核心优势CORE ADVANTARE5爱情主题公园核心竞争力以摄影基地为依托，满足刚需，实现产业链的对接入园客源在公园各业态资源中形成转化率，从而完成园内及周边相关产业链的对接。以北京为例，300对新人（包含新郎、新娘、摄影师、化妆师、助理、司机），合计约1800人入园，餐饮、购物、住宿消费量巨大。广东梅州樱花谷PROJECTBUSINESS

18、 MODEL AND STRATEGY本项目规划D项目简介PROJECT PROFILE梅州，中国华南地区资源最丰富的城市之一，地处粤东，东部与福建省交界，南部与潮州市、揭阳市、汕尾市毗邻，西部与河源市接壤，北部与江西省相连。下辖2区1县级市5县，人口数量521万。交通便利，区位优势明显。 D市场环境MARKETENVIRONMENT 本案市场覆盖厦门、汕头、揭阳、潮州、河源、龙岩汕尾、惠州、赣州等超过3000万人口D市场基数MARKET BASE本项目可覆盖人口基数超过3000万，影楼基数1000家左右。根据建设规模和内外景一站式服务，预计可拓展中型以上客户超过100家，日均拍摄量在100对

19、左右。D规划思路PLANNING IDEAS除了内景影棚和阳光棚之外，花海项目在华南地区更是稀缺资源，功能区配套方面也多有欠缺。建议加大功能区配套设施，在规划初期多考虑配套增值项目，例如增加礼服展示区域，多配备VIP化妆间，预留数码部和选片区域，为运营增值配套项目留足空间，增加基地赢利点，为加盟客户提供多元化服务，助力影楼轻资产运作，增进基地与加盟客户的粘连度。D营销策略MARKETING STRATEGY1、品牌提升策略调整和提高影响品牌形象的各项指标，通过多元化市场宣传提高品牌知名度和美誉度。不断地增加更新基地景观，扩大知名度，把客户的需要当做基地发展的第一要务，以完善的服务满足客户需求，

20、持续性地提高美誉度。2、市场竞争策略加盟基地是影楼的刚需，随着婚纱摄影市场竞争程度的不断升级，从过去的技术、价格竞争逐渐上升为风格、产品个性化、景观品质、综合配套服务项目等的全方位竞争，本项目在景观独特性、领先性、权威性方面具有其它基地无法比拟的优越性。3、运营策略本项目在“定位、投入、前景”及“区位、资源、整合”上有明显的优势。在专业策划、软件管理、招商运营方面，摩玛兄弟旗下基地运营公司已经在国内其他大型基地实际运营管理中总结出了一套完整、成熟的婚拍基地推广和管理经验，不断创新，将投资方的综合实力和可依托资源等方面有效整合，在辐射区域内市场形成绝对优势。D基地项目投资回报BASEPROJEC

21、TINVESTMENT RETURNS 本项目填补了地区范围内大型婚纱摄影基地的空白，市场潜力巨大，根据以往基地投资数据和项目具体分析，预计资金回收期在一年左右。D合作方式COOPERATION MODEL由摩玛兄弟负责本项目的立项规划、设计施工、后期管理运营、后期项目的规划，运营过程中关于代拍服务项目需要的摄影器材、拍摄和婚礼服装、化妆器材与消耗品、拍摄客户餐饮服务、代拍项目产生的人工费用等进行投资，与婚嫁产业相关行业商家的招商与管理，后期项目婚礼堂、综合培训中心运营管理，和婚嫁产业平台互联网的建设与完善，并对投资方的投入与产出负责。D后续建设及发展方向DEVELOPMENTDIRECTIO

22、N 1、婚礼一站式服务2、完善的配套设施和后续服务3、打造婚嫁产业文化平台4、经济效益与社会效益双赢5、增加消费客户转化率创造新价值6、推进O2O平台发展完善，形成立体消费网Design地理位置Design Scheme项目所在地Design地理位置Design Scheme项目所在地Design櫻花谷地形圖Design SchemeDesign外景规划项目01DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目01DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目02DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目02DESIGN PHILOSOPHYDesign外景

23、规划项目02DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目03DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目03DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目04DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目04DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目05DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目05DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目06DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目07DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划项目08DESIGN PHILOSOP

24、HYDesign外景规划项目09DESIGN PHILOSOPHYDesign本项目原创手绘效果图DESIGN PHILOSOPHYDesign外景规划手绘效果图DESIGN PHILOSOPHY广东梅州樱花谷PROJECTBUSINESS MODEL AND STRATEGY本项目内景设计Program1F设计规划Design一层设计规划DESIGN PHILOSOPHYDesign一层 动线规划Design仪式堂DESIGN PHILOSOPHY所有的天长地久，都需要一个幸福的开始，在众人艳羡的目光中，达成爱情的契约。一生一世，朝朝暮暮。Design花园区DESIGN PHILOSOPHY

25、时光浸润流年，洒下满目光影氤氲，像一场不会醒来的时空幻梦，记录着爱，还有你。Design花园手绘场景效果DESIGN PHILOSOPHYDesign雪景区DESIGN PHILOSOPHY冬天，是本初亦是起始。雪花飘摇着落下，像天地间的白色帷幕，那影影绰绰的美好，都关乎爱情。Design雪景区DESIGN PHILOSOPHYDesign雪景手绘场景效果DESIGN PHILOSOPHYProgram功能区设计规划自由LOFT主张 打开空间局限，激发无限可能Design前台 设计意向图DESIGN PHILOSOPHYDesign休闲区 设计意向图DESIGN PHILOSOPHYDesign礼服区设计意向图DESIGN PHILOSOPHYDesign散客化妆区意向图DESIGN PHILOSOPHYDesignV