某汽车经销商执行手册

1、上海大众汽车享生活 享Polo 4月活动经销商执行手册活动背景3月份“全新Polo 红动全城”活动对Polo品牌进行了持续的线上和线下曝光，Polo品牌在成都市场关注度迅速提升，本阶段除继续加大Polo品牌关注度的同时，着力于吸引潜在有效客户到店，促进销售达成。活动目标结合促销资源，吸引有效潜客到店，并通过店内氛围营造，促进销售达成。享生活 享Polo继续加大宣传力度增加Polo品牌曝光度，提高Polo市场关注度，形成人群口碑传播效应。线上活动与店头氛围营造结合通过本次活动的开展，持续加大Polo品牌线上曝光频次及曝光热度，对“享生活 享Polo”推广主题进行话题延续。同时通过宣传推广及促销政

2、策提高活动参与者和潜在客户的到店率。4月份活动计划活动主题Polo甜蜜分享季4.174.30Polo自由畅玩季（续章）欢乐谷试乘试驾Polo畅玩我的梦享 Polo“零”油耗Polo快乐旅程(建议项目)Polo甜蜜瞬间Polo 到店享美食（建议项目）畅快出游，Polo随行 全城欢乐购车日Polo购车赢大奖活动主题享生活 享 POLO享美食 Polo甜蜜分享季以馈赠美味蛋糕券及进店享美食为活动宣传吸引点，不仅贴合新Polo受众群喜好，同时也能制造出很好的线上宣传话题，便于活动前期、后期线上传播及增加进店潜客数量。线上宣传及展厅主题活动氛围营造相配合，在增加活动关联性的同时，有效提升店内成交率。第一

3、阶段活动时间2011年4月1日-2011年4月17日4月1日-4月17日进行“享生活 享POLO” 第一季 “享 美食 POLO甜蜜分享季”活动，期间展厅配合主题活动进行店面氛围营造及信息传播。活动内容4月1日-4月17日，所有到店的客户均可畅享展厅内提供的精美西点。（(建议项目，经销商可根据展厅情况，安排此项活动）享生活 享Polo Polo甜蜜分享季Polo甜蜜瞬间4月1日-4月17日，征集网友上传甜蜜瞬间，凡是参与本次活动的网友，将有机会获得由上海大众New Polo送出的甜美蛋糕券一张。4月18日-4月22日，网友凭领奖通知短信到4S店领取奖品。Polo到店品美食Polo购车赢大奖 4

4、月1日-4月17日，到店购车的客户可参与抽奖。 活动安排活动主题推广时间参与方式得奖方式Polo甜蜜瞬间4月1日-4月17日新浪微博同城活动+吃喝玩乐论坛抢楼新浪微博：参与抽奖论坛：抢到指定楼层有奖Polo购车赢大奖4月1日-4月17日线下活动到店购车的客户可参与抽奖。Polo到店品美食4月1日-4月17日建议活动项目：活动期间，经销商可在店内做美食品赏周，配合营造店内氛围店内丰富美食任你品尝活动主题5月作为出行的高峰时间，Polo自由畅玩季结合旅游话题，开展各项市场推广，与潜在客户互动，更好与消费者建立关联度，同时结合经销商展厅旅游季氛围营造，促进销售。享生活 享Polo Polo自由畅玩季

5、第二阶段活动时间2011年4月18日-2011年5月2日4月18日-5月2日期间，进行“Polo自由畅玩季”主题线上活动，同时展厅配合该主题进行活动信息传达和氛围营造。活动内容4月18日-5月2日，旅游季期间在4S店购车客户自驾出游，参与微博图文上传更有机会获得价值200元油票奖励。享生活 享Polo Polo自由畅玩季Polo畅玩我的梦Polo“零”油耗Polo 快乐旅程4月18日-4月24日，网络征集旅游愿望，凡是参与本次活动的网友，将获得由上海大众全新Polo送出的奖品一份，4月25日-5月2日，网友凭领奖通知短信到4S店领取奖品。4月30日，经销商自行组织车主及目标客户踏青之旅。（建议

6、项目）活动安排活动主题推广时间参与方式得奖方式Polo畅玩我的梦4月18日-4月24日新浪微博同城活动+吃喝玩乐论坛抢楼新浪微博：参与有奖论坛：抢到指定楼层有奖Polo“零”油耗4月18日-5月2日新浪微博图文互动抽奖(总共35个中奖名额)Polo快乐旅程4月30日-5月2日经销商可根活各店情况，展开试驾游活动参与有奖媒体推广计划表活动主题执行时间执行渠道执行媒体执行内容Polo甜蜜分享季4.14.8活动预热论坛传播吃喝玩乐抢楼活动预热3天，抢楼1天，发布1天。拉动气人，参与活动论坛微博新浪微博精选优质博主，发起同城活动,投放活动相关博文,拉动网友分享、转载，带动人气，参与活动。QQ群传播20

7、0个精准高人气群设置关键词筛选精准且群人数100以上的QQ群，加入该群，进行维护：群内公关，参与讨论，博得威望后发布活动信息手机信息覆盖12580手机报通过区域手机用户群信息覆盖，传播活动信息，增加活动关注度(4月每周四共4次)。4.94.17活动话题论坛传播人气论坛:新浪论坛，西祠论坛腾讯论坛，天涯，猫扑社区 活动话题帖子投放,回复植入产品宣传,拉动气人参与活动地方论坛：天涯成都、吃喝玩乐，第四城，成都全搜索，大成社区汽车论坛：太平洋汽车，che168，车天下，西祠胡同汽车论坛，我爱汽车，第一车网，网易车迷，新浪汽车，爱卡汽车，易车网，汽车之家，新易汽车微博传播新浪微博拉动网友分享、转载，带

8、动人气，参与活动。QQ群传播200个精准高人气群进行维护：群内公关，参与讨论，博得威望后发布活动信息4.14.17电台FM91.4电台口碑传播、电台硬广活动主题执行时间执行渠道执行媒体执行内容Polo自由畅玩季4.184.24活动预热论坛传播吃喝玩乐抢楼活动预热3天，抢楼1天，发布1天。拉动气人，参与活动论坛微博新浪微博精选优质博主，发起同城活动,投放活动相关博文,拉动网友分享、转载，带动人气，参与活动。QQ群传播500个精准高人气群设置关键词筛选精准且群人数100以上的QQ群，加入该群，进行维护：群内公关，参与讨论，博得威望后发布活动信息手机信息覆盖12580手机报通过区域手机用户群信息覆盖

9、，传播活动信息，增加活动关注度(4月每周四共4次)。4.255.2活动话题论坛传播人气论坛:新浪论坛，西祠论坛腾讯论坛，天涯，猫扑社区 活动话题帖子投放,回复植入产品宣传,拉动气人参与活动地方论坛：天涯成都、吃喝玩乐，第四城，成都全搜索，大成社区汽车论坛：太平洋汽车，che168，车天下，西祠胡同汽车论坛，我爱汽车，第一车网，网易车迷，新浪汽车，爱卡汽车，易车网，汽车之家，新易汽车微博传播新浪微博拉动网友分享、转载，带动人气，参与活动。QQ群传播500个精准高人气群进行维护：群内公关，参与讨论，博得威望后发布活动信息4.184.30电台FM91.4电台口碑传播、电台硬广媒体推广计划表以线上传播

10、为主，通过12580手机报进行活动信息传播，加大活动信息覆盖率。同时利用线上微博互动、论坛抢楼活动及电台宣传，吸引网友关注，增加客源基数，进一步吸引客户到店，有效提升店内成交率。第一阶段推广策略微博互动登陆新浪微博，关注“上海大众-西南”。参与“Polo甜蜜分享季”同城活动，点击“我要参加”，输入 Polo甜蜜分享季 #美食，上传甜蜜瞬间照片。进入指定页面填写联系方式并选择最近的领奖地址，即有机会获得浮力森林蛋糕券一张（共计175张）！最终获奖用户将通过短信方式进行确认。获奖用户凭ID、姓名、手机号等信息到指定4S店领取。Polo甜蜜瞬间吃喝玩乐等论坛设置官方贴，传播“ Polo甜蜜分享季 ”

11、活动信息及内容。用户使用注册ID，跟帖晒出甜蜜瞬间照片即可参与本次活动。回帖楼层为9、19、99、129、179、199、219、299、329、359、399、449、499、559、599、669、699、779、799、889、899、999、1299、1599、1799、1999、2599、2799、2999、3299、3699、3999、4299、4799、4999的用户可分别获得浮力森林蛋糕券一张（共计35张）。最终获奖用户将通过官方贴整理公布，获奖用户凭ID、姓名、手机号等信息到指定4S店领取。通过论坛口碑传播，制造舆论话题，对本次活动进行宣传，吸引人群关注度。论坛互动Polo甜

12、蜜瞬间Polo购车赢大奖活动时间：4月1日-4月17日邀请对象： 已购车客户参与方式： 4月1日-4月17日到店并购车的客户可参与抽奖，活动结束后通过电话和短信方式通知获奖客户到店领取。宣传途径：目标客户QQ群+网络软文+新浪微博+网络论坛+电台口播奖项名额价值总额一等奖一名400元/人400元二等奖二名150元/人300元三等奖三名100元/人300元三等奖二等奖一等奖奖品建议：（每店）王菲：不可复制的天籁（ 8CD珍藏版）飞利浦 （PHILIPS）笔记本音箱德国美固车载冰箱以线上传播为主，利用12580手机报、线上微博互动及论坛抢楼活动，扩大活动影响力，吸引客户到店第二阶段推广策略登陆新浪

13、微博，关注“上海大众-西南”。参与“Polo自由畅玩季”同城活动，点击“我要参加”，输入Polo自由畅玩季我最想去的地方，发布自己的旅游愿望。进入指定页面填写联系方式并选择最近的领奖地址，即可活动礼品一份，先到先得，抢完为止！最终获奖用户将通过短信方式进行确认。获奖用户凭ID、姓名、手机号等信息到指定4S店领取。4月25日，对于参与活动的网友抽取1名观众帮助其实现旅游梦想。新浪微博Polo畅玩我的梦Polo畅玩我的梦吃喝玩乐等论坛设置官方贴，传播“Polo自由畅玩季”活动信息及内容。用户使用注册ID，跟帖发表自己的旅游梦想即可参与本次活动。回帖楼层为9、99、199、999、1999、2999

14、、3999、4999、5999、6999、7999、8999、9999的用户可分别获得价值1001000元不等的旅游基金。最终获奖用户将通过官方贴整理公布，获奖用户凭ID、姓名、手机号等信息到指定4S店领取。论坛传播Polo畅玩我的梦论坛口碑传播，制造话题，对本次活动进行宣传。新浪微博推广活动期间(4月18日-5月2日)购车用户，可参与”Polo零油耗“微博互动。参与方式：4月18日-5月2日期间，凡在4S店购车客户，假期自驾出游，通过新浪微博输入Polo零油耗+出游图文，即可参与抽奖，赢取价值200元油票奖励。5月3日通过微博私信公布获奖名单，用户于5月4日-5月11日去4S展厅领取。宣传途

15、径：1/2报版+目标客户QQ群+网络软文+新浪微博+网络论坛+电台口播Polo“零”油耗Polo“零”油耗展厅主题氛围营造为了配合本次活动宣传主题，营造良好活动氛围，促进销售达成，每家4S展厅须贴合活动主题进行规范性布置，以便线上宣传、线下主题活动相得益彰，达到更好的活动效果。活动主画面第一阶段主视觉第二阶段主视觉展厅配合物料领奖台卡中奖名单展示架礼券包装卡活动主画面X展架经销商配合项目项目名称内容日期Polo美食季展厅配合主题活动进行物料氛围布置4月1日-4月17日Polo到店品美食展厅美食区的布置及美食活动开展4月1日-4月17日Polo畅玩季展厅配合主题活动进行物料氛围布置4月18日-5月2日Polo快乐旅程经销商可根据各店情况，展开试驾游活动踏青之旅4月30日-5月2日活动联系人：高芃/p>