【文案】李叫兽-文案创意模板

1、消费者如何做选择-10种需求方法,序号,需求模板,说明,思考,寻找洞察方法,备注1,低价需求,如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。,主打低价需求，必须是“消费者本身很想完成某个任务，但因价格阻碍，很难完成”,找到消费者想完成的任务，再寻找低价的锚点，对比,小米,2,过程体验,如果市场上的一些消费者在做某件事时，不得不忍受很糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。,可以这样思考：目标消费者，过去在做某事时，在忍受什么糟糕的体验？你的产品能否帮助他们进行提升？,滴滴专车,3,新颖性,如果市场上的一些

2、消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更好的新东西。,我的消费者，过去在做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务，能为他们提供更好的新选择吗？,创建新的品类,4,便携性,渴望亲自完成某一目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间、精力，这时就渴望有省麻烦、更便捷的解决方案这就是便携性需求。便携性的本质是：降低消费者的非货币成本（低价是降低价格成本）,你可以这样思考：你的消费者，过去在是否会因为太麻烦而放弃完成某个很想完成得目标？你的服务，如何帮他们省去这个麻烦？,罗辑思维,5,可达性,一般来说，主打“可达性需求”，常用的广告策略是：

3、突出现在你也可以成为某种人，或者做到某件事。获得过去难以获得,思考：你的消费者，过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事，但始终没有实现它的手段？,美图秀秀,6,定制化,如果你的目标人群各自需求有所差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或体验,你可以这样思考：你的消费者，是否需求的差异性很大？你为什么可以满足某种人的不同需求？,戴尔电脑,7,性能,你的消费者，一直希望完成什么任务？相比于过去的选择，你提升了什么性能，以帮助他们完成这个任务？,你可以这样思考：你的消费者，一直希望完成什么任务？相比于过去的选择，你提升了什么性能，以帮助他们完成这个任务？,盖中盖,8,高端需求,如果消费者

4、很喜欢某类产品，但是这类产品却比消费者的其他选择更低端，阻碍了消费者购买，他们就希望有人能打破低端的常规，让这个产品变得更高端,你可以这样思考：使用过去的方式，有什么地方显得很low，配不上现在的目标消费者？,黄太吉,9,降低风险,如果消费者在购物前后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品他们想要获得100%的保证。,你可以这样思考：使用产品的过程中，消费者会遇到什么风险？你如何能消除这种风险？,神州专车,10,理想自我,有很多消费者，一直没有意识到做某件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要（相当于给他们塑造了某种理想中的自我），他们就更加容易会做这件事。从而消费你的产品。去做应该做的事情,思考：对你的目标用户而言，如何他们设置一个“说出来他们就很想做，但又很难完成的目标？”；给消费者创造一个建议，他们觉得应该做但是过去无法做,看看领域内大V的说法：比如搜索理财,维生素片逃离北上广世界这么大,说明：这些属于框架方法，用来启发创意思路，不是用来拆分检查。 使用需求模板，逐条获