业务开展和市场前景

1、业务开展和市场前景主要内容主要竞争对手分析产品应用分类市场价值活动分析产品结构手机市场分析战略规划与前景展望一、主要竞争对手分析北京 生产厂商：信威、首信、诺基亚、恒基伟业、CECT（中电奥胜）、 索爱、拓普、 研发单位：国电未来、中电赛龙、博美、掌机、掌讯、启迪世纪、 嘉胜联桥、联想、三洋、松下上海 迪比特、中兴、禹华、联想、夏新天津 摩托罗拉、普天三洋青岛 海信、海尔武汉 NEC南京 熊猫、普天王芝、普天东芝厦门 联想、夏新、中桥苏州 明基、阿尔卡特杭州 东信、UT斯达康、三菱数源、波导（B&D)宁波 波导深圳 康佳、科健、中兴广州 南方高科惠州 TCL国内手机客户分布各竞争对手产能情况单

2、位：百万只HosidenBSE共达怡力二、产品应用分类有绳电话无绳电话 普通电话、 录音电话、 对讲机、 900兆赫电话、 饰针传声器、无绳电话 移动产品多功能手提电话 (PDA, CDMA, D-Amps, GSM) ,CT-2, 无线电收发两用机, 耳机. 数码产品收录机、 随身听、 专用传声器、 免提传声器、 卡拉OK、MP3、数码照相机。 其它 计算机, 调制解调器, 声控玩具, 电视, 可视门铃电 话, 可视电话, 传感器, 传真机. 三、市场价值活动分析员工红利依节省成本多寡而定客户信息的快速反馈前期辅助研发良好的反应速度有限的广告预算在线信息服务国内不采用经纪人/经销商的形式合理

3、控制销售人员的佣金比率主动贴近客户的销售通路提供我方产品性能的专业培训稳定的产品质量我方产品与客户产品的高度匹配高级主管出差不坐头等舱高效率的营销手法没有附加收费对同类产品的供应商形成价格压力重视顾客的差异性需求形成长期的战略合作伙伴关系控制成本迅速而实效的供样、供货与售后服务直接的客户教育与沟通直 销转嫁客户的支出非常少提高顾客的获利能力2002 by James Huang, All right reserved四、产品结构技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM

4、4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P1技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P2345671技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.0

5、4.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P234567技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.

6、01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技术价格服务02003 by James Huang, All

7、 right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技术价格服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412五、手机市场分析200

8、2年手机产业发展的总体情况 我国移动通信运营业的高速增长，有力地带动了手机产业的发展，特别是在1999年，国务院以国办发19995号文件明确了扶持国内移动通信发展的政策措施，通过近几年的贯彻落实，我国手机产业掌握了GSM移动通信系统设备技术和手机技术，具备GSM产品设计、开发生产和技术升级能力，突破数字移动通信系统的软件和关键配套产品的开发和大生产技术，配套本地化率为40。制造业滞后于运营业发展状况正在改善，初步建立了从整机到配套元器件的手机开发生产工业体系，国产手机的市场占有率实现了零的突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点，同时带动相关产业发展，已成

9、为世界手机生产基地。2002年全球手机市场销量排行NokiaMotorolaSamsungSiemensSony-EricssonLGPanasonicAlcatelKyocera第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：第六名：第七名：第八名：第九名：2002年全球手机市场份额国产手机占市场半壁江山 信息产业部消息，今年头两个月，电子信息产业继续保持良好发展太势，全行业生产增长迅速加快，出口大幅度提高，产销衔接进一步趋好，经济效益明显改善，全行业经济运行发展速度高达30，累计完成产品销售收入2068亿元，同比增长32.6；完成工业增加值421亿元，同比增长39；完成产销率97，比上年提高了2个

10、百分点。前两个月电子信息产业经济运行主要特点是：产品结构调整明显显现，投资类产品增速强劲。国有经济发展形势喜人，增速首次超过三资企业。全行业经济效益开局良好，利润总额大幅度增长。电子产品出口继续看好，整体规模再度攀升。电子重点产品发展势头良好，这其中包括国产手机市场份额又攀新高，累计到2月份，国产品牌手机生产完成755万部，同比增长2倍以上，占全部手机产量的34。销售737万部，同比增长高达2倍以上，占国内市场销售份额50以上，比去年底提高了10多个百分点，国产手机已占市场半壁江山，为今年电子信息产业开局又创出一个新的亮点。电声通讯2003.5.10国产手机形成了整体突破 除TCL、波导两家企

11、业进入前七名外，还有 7 家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、康佳、首信、南方高科、东方通信，九家企业的生产、销售总量分别占国产企业生产、销售总量的95%以上，占全国产、销的分别为21.6%、20.9%，国内市场占有率为37.5%。在这九家企业的带动下，国产手机形成了整体突破。2002年中国手机市场销量排行Motorola 1872.4万部Nokia 1134万部 Bird 678.55万部 TCL 530.53万部Siemens 291万部第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：2002年中国手机市场份额2002年中国GSM手机市场份额2003年上半年中国手机市场销量排行BirdMo

12、torola TCL Nokia 康佳第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：全球手机市场出货量2007年全球手机用户将增至20亿 据调研机构In-Stat/MDR最新公布的调查报告显示，到2007年，全球手机用户数量与目前相比将增长一倍，但增长速度却明显放缓。 据该报告显示，在未来几年内，全球手机用户将以每年1.86亿户的速度递增，到2007年用户总数将达到20亿。尽管这一数字是目前手机用户数量的两倍之多，但其平均年增长率还不到目前的1/2。 In-Stat/MDR高级分析师Ken Hyers表示；“在未来五年内，全球手机用户增长率将明显放缓。但新增数量仍将达到9.31亿。Hyers还表示，

13、东南亚地区，特别是中国、非洲和中东等将成为手机用户增长速度最快的地区。同时，由于西欧国家的手机普及率已超过了70%，因此新增用户将微乎其微。 与此同时，In-Stat/MDR还勾画了高通CDMA手机的美好前景。到2007年，CDMA将发展成为美国的流行标准。而在全球范围内的普及率也将超过GSM。1999-2002移动通信新增用户与手机产量情况2003年展望 综合分析，2003年国内移动电话用户将保持平稳的增长态势；GSM与CDMA对用户的争夺将更激烈；市场销售热点变化多端，价格竞争激烈；国产手机市场占有率将有进一步的提高。预计国内市场需求在6500万部左右。2001-2003年移动电话用户各净增比较移动电话用户列前十位的省份2001-2003年东中西部移动电话用户新增六、战略规划与前景展望2003销售额: USD1000 万-USD1500 万 1. 2003年8月, 在南京东南大学建立电声实验室 2. 2003年10月, 引进4条超小型传声器全自动生产线 2003-200