销售人员培训大纲教案

1、PAGE PAGE 5销售人员培训大纲培训时间：2003年12月15日至12月26日培训地点：公司五层会议室培训人数： 共计8人培训内容人：第一阶段：3月25日4月5日销售人员基本素质销售人员专业素质销售人员综合能力销售人员困难的克服房地产基础知识房地产的专业术语房地产建筑、工程知识房地产面积计算房地产物业管理房地产项目开发报建程序房地产市调方法与技巧房地产按揭、合同签署，法律知识售人员的礼仪培训第一阶段结束，进行考核，未位淘汰制，不合格者予以淘汰，并确定两名业务主办。第二阶段：4月6日4月16日销讲资料的讲解 房地产营销现场流程判断、处理客户的异议心理学分析购买行力心理分析购买行力动机分析购

2、买行力类型及对策识自我（自我评定）第二阶段培训完成，进行考核，未位淘汰制，不合格者予以淘汰，形成销售队伍。第三阶段：（4月17日4月19日）强化现场演练培训课程安排： 1、置业顾问培训时间安排：上午下午项目点名第一节第二节点名第一节时间9：009：1010：1010：3011：302：202：304：002、置业顾问培训课程安排：日期时间培训内容主讲人第一价段3月24日星期一上午认识房地产销售庄老师房地产市调方法与技巧刘守镇下午房地产市调方法与技巧刘守镇3月25日星期二上午房地产市调（9：00至12：00）刘守镇下午房地产市调（14：30至17：30）刘守镇3月26日星期三上午房地产市调（9：

3、00至12：00）刘守镇下午房地产市调（14：30至17：30）刘守镇3月27日星期四上午房地产市调（9：00至12：00）刘守镇下午房地产市调（14：30至17：30）刘守镇3月28日星期五上午公司制度陈晓梦销售人员基本素质庄 总下午培训交流马 铭、冯文海3月29日星期六上午销售人员综合能力庄 总销售人员困难的克服庄 总下午培训交流马 铭、冯文海3月30日星期日休息3月31日星期一上午房地产专业术语冯文海房地产专业术语冯文海下午培训交流马 铭、冯文海4月1日星期二上午建筑、工程知识 李世峰面积计算李世峰下午培训交流马 铭、冯文海4月2日星期三上午物业管理马 铭房地产开发报建程序李世峰下午培训

4、交流马 铭、冯文海4月3日星期四上午合同签署李世峰房地产按揭、房地产法律知识李世峰下午培训交流马 铭、冯文海4月4日星期五上午销售人员礼仪陈晓梦销售内业资料的填写冯文海下午培训交流马铭、冯文海4月5日星期六上午笔试、口试下午口试4月6日星期日休息第二价段4月7日星期一上午熟悉销讲马 铭熟悉销讲马 铭下午销讲解疑马 铭、冯文海4月8日星期二上午熟悉销讲冯文海熟悉销讲冯文海下午销讲解疑马 铭、冯文海4月9日星期三上午熟悉销讲马 铭熟悉销讲马 铭下午销讲解疑马 铭、冯文海4月10日星期四上午现场流程刘 总现场流程刘 总下午培训交流马 铭、冯文海4月11日星期五上午判断、处理客户的异议刘 总判断、处理客户的异议刘 总下午培训交流马 铭、冯文海4月12日星期六上午分析购买行力心理马 铭分析购买行力心理马 铭下午培训交流马 铭、冯文海4月13日星期日下午休息4月14日星期一上午分析购买行力动机马 铭分析购买行力动机马 铭下午培训交流马 铭、冯文海4月15日星期二上午分析购买行力类型及对策刘 总分析购买行力类型及对策刘 总下午培训交流马 铭、冯文海4月16日星期三上午笔试、口试下午口试第三阶段 时间：正常上班时间1月5日星期一胜