工贸企业分销直营方案使用可讲解

1、 标准工贸企业分销直营方案目 录M E N U定位分析发展模式典型问题ABCD解决方案E如何开始F成功案例分销直营一体化解决方案写在前面：在电子商务跨越式发展，传统企业加速向电子商务转移的新电商时代，一站式平台服务势必成为企业用户对于电商服务平台的客观要求。作为国内领先的电商服务提供商，ShopEx抓住用户需求，打造全方位服务，为企业提供全一站式平台电商服务，帮助传统企业抓住电商转型的重大机遇。 案试用范围：有货源 无店铺 无品牌定位分析A供应链：有工厂，即稳定货源公司规模：无线上店铺线下业务：无门店或经销商线下业务2：以代发、批发、OEM为主核心需求：迅速拓展内贸市场，往往缺乏线上营销基因，

2、需要快速的电商业务指导与外包，希望通过线上渠道的方式快速铺量和出货。希望在网络上迅速建立品牌。 发展模式B1 急速启动入驻淘宝淘宝店铺装修搭建官网官网店铺装修淘宝推广与运营知识可达到效果：在淘宝开店建立分销渠道2 初具规模筛选精准分销商入驻多平台运营咨询与培训招募分销商培训可达到效果：全网招募分销商入驻独立B2C精益求精分销商价格管控系统搭建分销管理机制分销商维护客服绩效管理品牌运作可达到效果：稳定优质分销商分销管理全面腾飞可达到效果：稳定收益稳定供货企业只做两件事情：品牌运营产品供应典型问题C入对线上渠道完全不了解，但非常急切的需要拓展线上渠道，以增加库存或资金流转，却不知从何开始；一直认为

3、没有专业电商团队，甚至想找一个“全才”来弥补自身不熟悉电商业务流程的缺憾，但是始终找不到，因此时时推迟电商计划；缺少电商规划，不知如何选择针对自身企业的电商系统，如何快速高品质的搭建电商平台招从没有玩过电商，不了解淘宝规则，不知道该如何开始招商；没有淘宝圈熟人，不知道为企业做分销的真正实力；是不是只有类目匹配的商家才能做分销商，但如果是冷门，该如何拓展？管没有过管理经验，一想到招募上千家的分销商，就有恐惧心理；分销商管控是不是需要很多人力成本，或是对业务员的依赖较多？作经常听说一些供应商在处理订单时出现漏单，该如何避免？整个电商团队，究竟要雇用多少人、要怎样考核业绩才是合理的？D解决方案分销商

4、总览分销商初审分销商确认分销商评估分销商监控信息推送分销商维护分销商分派业绩查看全程决策意向分销商审核评估意向分销商筛选意向分销商谈判、跟进、签约合作分销商价值评估查看业务员工作质量，制定绩效分销商互动、短信营销、知识传递合作分销商跟进，分销权限管理作业任务分配查看业务员工作质量，制定绩效决策分析销售业绩分析、商品汇总分析入驻淘宝自建官网入驻多平台进入电商作业管招入入入驻淘宝入驻垂直B平台搭建独立官网入驻团购、网银商城等招发现甄别联络提升招：海量资源6000000店铺排除休眠账户监控近期销量资源总数3431811 不断增加！招：行业情报行业资源分析销售指数平均值人气指数平均值服务指数平均值经验

5、指数平均值品牌指数平均值行业地域分布行业等级分布招：多维筛选类目品牌店铺等级开店时间关键字销量指数人气指数服务指数经验指数品牌经验多维度筛选适合不同分销商招：过程管理已联系有意向加盟！拒绝资源池招商过程管理分销商加盟历史清晰可见管评估模型驱动信息推送分销运营监控管：评估模型驱动销售订单量销售退款率销售商品额销售客单价店铺动态评分销售商品量通过多种维度过滤，帮助企业快速筛选分销商多种维度，有效评估分销商价值采购单价预警监测分销下游低价货行为管：分销运营监控建立完整广泛的网络渠道体系，是实现有序分销的第一步店铺经营预警监测分销下游分销经营情况管：信息推送集成专业的客户关系管理应用，通过分组推送不同

6、的营销方案新品推荐限时活动知识传递辅助关怀新手分销商潜在分销商优质分销商云收订审单完整订单处理流程打印单据拣货校验称重发货售后作 业产品原图入：建官网+淘宝开店产品原图招：选择行业内所有符合条件商家ShopEx 商品雷达整合全淘宝资源，分销商可通过多维度筛选，获得所有具备分销能力店铺的信息。产品原图管 分销商招募分销商评估业务工作台运营分析产品原图作业 E如何开始快速开始淘宝商城先开个店；建网上商城，而不是现在的企业网站，以此来整合供应链；建立线上渠道：让自己的商品进入当当、卓越等B2C平台；小规模先试水SEM +CPS推广同时锻炼自己的团队，销量达到100单/天之后，开始发力。卖图片；卖营销

7、，有货无仓；卖商品，有货有仓；卖供应链：发挥强势；卖品牌：独家设计生产有增值概念的商品品牌循序渐进如何做之一 “确定自己的DNA”清楚自身优势和劣势。优势如：对某一行业十分了解？出色的时尚判断力？出色的买手？独家专业授权？拿到品牌授权？拿到品牌加工权？劣势如：还在纸上谈兵，没有开始创业的勇气？缺少网络商业经验如：DUMOO不自建工厂，挑选温州、广东的4家核心代工厂做ODM(工厂参与鞋款设计)、10余家外围小厂做OEM(只负责加工生产)；虽然80%的销售来自淘宝(C店+天猫)如何做之二 “自营与定位”目标是什么市场定位把店开起来把人引进来把转化率做起来建立牢靠的供应链两家快速消费品行业客户案例数

8、据：A：某线下营业额达年度20亿的企业，切入电商业务第一年目标设定1000-2000万；占线下营业额比例：百分之一B：某线下营业额达年度6亿的企业，切入电商第一年目标设定600-1000万，占线下营业额比例：百分之一确定目标业务目标 销售额转化率客单价流量营销成本物流成本团队成本商品E化商品拍照店铺设计商品分类把店铺搭建起来详细介绍非常重要软文SEO与SEMCPS与淘宝客引流入口【淘宝】淘宝直通车【淘宝】钻石展位【淘宝】综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。把人引进来店铺运营过程中不变的公式如何做之三 “打造自己的团队”直营电商组织

9、结构采购采购计划货源审核采购实施推广推广预算推广投放推广评估运营商品拍照商品上架店铺装修活动策划统计分析客服售前客服订单处理售后客服仓库打单拣货校验打包质检职能财务HRIT如何做之四 “建立核心的渠道”开始电子商务直销分销自建独立官网加入销售平台自建分销平台加入销售平台多平台入驻及自平台搭建雨易批发商城网址： 所属行业：服装开店时间：2009简介：雨易批发商城集厂家和时尚前沿设计为一体，从设计到生产到物流一体化的优势建设，为客户提供爆款热销的多品牌男女装、韩版皮鞋等进包网网址： 所属行业：包袋开店时间：2009.9简介：进包网是中国箱包之都白沟最大的包包批发代销网，通过分销王为更多shopex

10、独立网店提供方便快捷的铺货订单等功能以及优惠商品扶持活动。革命吧网址： 所属行业：服装开店时间：2009.4简介：革命吧一个专业的服装类电子商务批发供应商，精选厂家，直接一手货源。高效的团队协作，精准的库存管理，优质的售后服务。革命吧的目标是：做最好的男装货源分销平台！F成功案例爱就推门网址： 所属行业：玩具开店时间：2009.9简介：爱就推门玩具有限公司的前身是具有十年历史的明智玩具厂、义乌市智商玩具有限公司。一直从事益智玩具的研发、设计、制造、内外销工作。新公司以专注玩具创业平台、共建玩具内销终端为企业使命，致力于打造国内最专业、最权威的玩具专卖品牌。风靡网网址： 所属行业：饰品开店时间：2009.9简介：fashion me 风靡网利用强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为客户筛选最时尚的首饰、香水、包包、腰带等时尚用品。爱丽维斯网址： 所属