传感器市场分析

1、传感器市场分析及对策一、依据汉威的2010年报、物联网的调研报告和中华商务网的2010-2013传感器发展报告二、市场规模1、数量2008中国传感规模在900万只左右，河南炜盛占有53%的份额。2010年中国传感器行业传感器供给数量953万只，增长率15%左右，以后逐年递减，至2015年增长率在9%左右，达到1600万只左右。2010年汉威销售传感器555万只，市场份额在58%，市场占有率比2008年进一步提高。2、产值2010全国传感器行业销售额34亿，增长率在23%左右，以后逐年递减，2015年增长率10%左右，达到61亿。2010汉威传感器销售额在2.5千万，仪器销售额在1.1亿。三、分

2、析1、传感器元件三份报告在传感器元件数量上差别不大，因此认为可以采信。中国2010年传感器销售数量应该在1000万只左右。在价格上，数据有矛盾的地方。中华商务网的报告分析，传感器平均价格2008在460元，2009在530元，2010在580元。根据我们的调查，这个价格水平是市场上的电化学传感器的价格水平，红外线传感器的价格在千元左右，而半导体传感器的价格水平仅40元左右。在各种原理传感器的市场份额中（2008年），半导体占80%左右，电化学约1%，红外线统计不出来，催化燃烧占18%左右。红外线和电化学共不到2%左右的市场份额，不足以拉高传感器的平均价格至500多元。汉威2010年以555万只

3、的销售量，占市场份额接近60%，销售额仅2.5千万，平均每只传感器的价格仅4.5元。公司2009及2010开始建设电化学和红外线传感器生产线，电化学每年产能19万只，红外线8万只，2011才能投入使用。2、汉威的市场份额汉威传感器销售数量占市场份额接近60%。在销售额上，2010共2.5千万，中华商务网上的2010传感器行业销售额2.6亿，份额仅9%,占市场份额很少。因此，我们对中华商务网上的这个销售额数据表示质疑。3、市场分析目前国内首屈一指的上市企业汉威，占国内传感器销售数量的近60%，一年的销售额2.5千万。我们之前对传感器市场的总量预计过大，真正的市场总量没有我们之前调查的那么多。想要

4、销售额上亿，依靠卖传感器几乎不可能。仪器市场方面，汉威的仪器销量在89万，销售额1.1亿，均价仅130左右。仪器的市场调查我们还没有一个比较权威的报告，总量不好分析。不过想要有大的销售额，仪器是必不可少的。根据汉威仪器的均价，走的肯定是低端端路线。汉威目前的传感器产品主要为催化燃烧和半导体。汉威年产8万只红外传感器及7.5万套红外线仪器、25万只电化学传感器及25万台电化学仪器的生产线在今年及明年会陆续形成产值。汉威对新传感器技术的研发投入大量资金，2009年募集的3.7亿很大一部分做了这方面的工作。汉威的研发力量主要是自己团队和国内的研究所，河南政府给汉威的支持也是很大的，2010政府扶持研

5、发资金在1.1千万。根据市场上红外线及电化学传感器的价格（红外线1000元及电化学500元），这两项传感器的售价就会在1.5亿左右，做成仪器的售价估计会到6亿元左右。汉威想迅速提升销售额及可持续发展，对高端传感器及仪器的大力投入和研发，会进一步巩固国内老大的地位，占有更多的市场份额。在于汉威销售人员的交谈中，他们也在大力推荐红外线及电化学传感器，可见汉威的发展重点是要转向高端的电化学和红外线传感器及仪器。这点我们跟汉威的目标是一样的，我们也必须走高端路线，才有活路。汉威退出了燃气行业，在煤炭行业，汉威的子公司的业绩也是很差的，创威煤安2010年700万的销售额仅盈利27万。我分析，煤炭行业和燃

6、气行业是有一定相似性的，责任重大，政府多部门联合监管，需要打通的关系太多，经过层层盘剥，导致安全领域企业利润微薄。4、推广策略国内传感器行业的研发最高水平在中科院各个研究所，他们有着绝对的发言权，无锡物联网中心和他们是一家人。赵壮给我们的报告中对各种原理传感器的认识，我认为代表了中科院各个所对各种原理传感器的认识：红外线和电化学代表了高端和先进技术，半导体已经过时。UST的技术是传统半导体传感器的改进，想要得到“先进”的认可，卖个好价格，离不开中科院等专家的认可和吆喝。我们的宣传和推广UST技术的先进性时，一定要在学术界有所肯定。这方面无锡物联网中心可以帮我们做很多工作。赵壮给的报告中，对炜盛

7、的评价是很高的，我猜测汉威一定在学术界进行过公关。前期牺牲一些利益，抱紧物联网的大腿，我认为是必要的。在取得先行认可之后，我们可以理直气壮的把我们的传感器销售价格放在电化学传感器的水平。C02传感器是UST的首创产品，可以擦边红外线原理，在目前国内认识上就属于先进产品，推广较简单，可以直接进入市场，进行推广。5、行业选择根据半导体传感器的原理，检测气体为可燃气体。目前红外线传感器和催化燃烧是竞争产品。可燃气体行业泄漏检测都需要长期的认证，在试生产后要立刻申请各种认证，争取时间。红外线C02传感器无需复杂的安全认证，在民用行业中，楼宇、农业等应用广泛，可考虑首先推广。C02传感器单只的价格就很高

8、，即使不做成仪器，利润就很可观，可以考虑直接出售传感器。在楼宇中，C02的应用已经很广，可以考虑和物联网公司中的楼控部门合作。汉威的调查分析1、宣传口号：安全、环保、健康。2、行业定位：全行业，包含农业、航天、采矿、化工、冶金、电力、食品、制药、医疗、市政、家用、公共场所、污水处理、生物科学等。3、销售网点21个，北京、哈尔滨、长春、沈阳、济南、西安、太原、呼和浩特、成都、天津、南京、武汉、广州、上海、杭州、合肥、长沙、昆明等，遍布全国。4、产业链结构：传感器元件智能仪器仪表监控系统，涉足全线产业链。5、资金状况：充裕，2010年政府补贴1.1千万，2009年通过股市募集资金3.7亿。研发投入

9、1.3千万。6、传感器系列：红外线、电化学、半导体、催化燃烧、半导体。2010年研发固体电解质传感器、PID传感器。7、研发动向：平面半导体技术、电化学传感器、红外线传感器，并投入过亿建立生产线。炒作物联网概念和节能概念，研发智能仪器仪表，暖通空调节能技术及产品。8、公司结构：成立子公司炜盛传感器元器件生产；销售收入3千万，净利930万成立子公司创威做煤炭、安全领域；销售收入700万，净利润27万元收购春泉公司，专门做建筑节能。6月完成收购，7月-到年底：营业收入880万，净利300万收购沈阳汉威，营业收入250万，净利润22.5万。成立北京智威子公司，北京的专业工程技术研究中心平台。由各公司

10、盈利情况分析：传感器元件和建筑节能方面盈利情况良好，利润很高，而煤炭安全领域利润很低，我们可以借鉴。9、销售情况：2010销售额1.7亿，外贸2.8千万，国内1.4亿。传感器元件：2.5千万，仪器1.1亿，系统1.8千万。2010销售气体传感器555万支、气体检测仪器仪表89万台。计算可得：传感器均价4.5元。仪器均价：123。根据我们的调查，炜盛半导体传感器最便宜，价格在30-50元，催化燃烧未调查，红外线传感器价格在300元左右，电化学传感器价格在500元左右，与汉威的2010年年报出入较大。虽然传感器零售价格比较高，批量购买便宜，但是均价4.5元也是不可思议的。汉威母公司主要生产仪器仪表，还有大型分析仪器、元件老化仪器、气体标定仪器等复杂仪器产品。国内营业额比上年增加43.9%。主要原因为：国家对安全及环保的高度重视、相关政策和法规的引导，极大地刺激了气体检测仪器仪表行业的迅速