商用电脑品牌研究(1)_第1页
商用电脑品牌研究(1)_第2页
商用电脑品牌研究(1)_第3页
商用电脑品牌研究(1)_第4页
商用电脑品牌研究(1)_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、商用电脑品牌研究1宏观商用机占台式机市场60%商用机20.3% 10%未来5年电子政务规模1750亿元，PC占1000亿元 金字工程电子政务2600万家中小企业3%高教信息化中小学校（校校通）其中电子政务与教育信息化占35-40%信息化不到5%“网吧”每年100亿市场应快速反应（同方、联想、实达、浪潮）“独立邮件系统+局域网共享”潜力大 注册企业1000多万家 99%中小企业，GPP贡献率占了60%金税金卡金关2高品质 = 减少维护成本 减少差错 减少网络管理人员移动3声誉和信誉对顾客（是整个公司信念而不是生产部门的）优适品质承诺“贯彻品质战略”核心任务延伸优适品质是使命所有人员承诺品质主张“

2、品质行动”最佳实践ERPMEC CRMSCM规范规范程序，系统执行4品质烁金TCL竞争制胜的武器百万件产品中低质企业次品量是优质企业的20倍减低成本好品质，好声誉优质企业在质差，成本方面新产品开发时间少30%开发成本低25%5同方：渠道模式（1）以教育行业为突破口渠道模式复合分销地区分解二级代理特级代理产品竞争力渠道服务能力销售工具沟通工具筛选、培训、考核二季度展开两场渠道大会，200家渠道合作商以物流投向服务6DELLDELL也向传统分销靠拢 立体化渠道7IBM新一轮的IT革命（IBM“电子商务”战略之后最主要的远景战略）与客户共走，随需应变之路（2002年）电子商务 随需应变洞察力（动态反

3、应能力）“腾越计划”“从助跑到腾越，全新IBM中小企业战略呈现”目的：提高中小企业核心竞争力发现利润增长点风险业绩8进行电子商务 随需应变转型4大方案易捷系列解决方案腾越合作优势工商企业在线企业服务咨询软件硬件服务融资利益点：易安装、易整合、易学习、易使用、可升级、扩展、购买方便、功能合理、支持系统特殊需求/见解9渠道特点：进一步服务渠道，03年7月20日“渠道大联盟计划” 向高增值优势转型 渠道商业化成为物流服务10HPIBM随需变更“动”成长战略中小企业“灵动”商务策略1（03年10月20日）“Smart Office”经把握需求永续动力帮助企业 CEO驾变化，不断创新成为动长企业利益点动态支持：快速响应创造商机特点：易用，标准化模块产品2003.5.6主张11新商务运动（9月）联想（基于关联应用战略）三年量业务策略（整合前端产品进行整合，组成体系庞大的海量业务）支持联想“三高”理念（客户端产品“三高应用品质）结晶开天1代开天2代升级应用品质三维品质三慧技术（14项专列）慧晶慧翼慧眼（技术）蕊片及安全（利益点）商务量实现嵌入关联终端实现高关联移动服务器商端技术高可管理实现12关联应用战略： 2002年 Legend word(关联应用战略）Great Service海量业务完

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论