小米科技的企业战略ppt课件

1、北京小米有限责任公司战略分析第三组组长：李翔组员：左定强 马锦旺 李一鹏 邵洪涛 北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点挪动互联网业务运营的公司。2021年4月正式启动，曾经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2021年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活泼用户达30万。2021年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是

2、小米科技的三大中心产品。小米公司公司简介小米公司小米团队一个很平凡的名字“小米，但我们却绝不平庸，小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发扬本人的才智，真正的天才和牛人会让他在任何时候都能感遭到他们的创意。三大业务小米公司业务引见小米公司2021年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大中心产品。小米M2五力模型分析1、供应商的讨价讨价才干 小米手机作为供方主要经过其提高投入要素价钱与降低单位价

3、值质量的才干，来影响行业中现有企业的盈利才干与产品竞争力，讨价讨价才干强。2、购买者的讨价讨价才干 小米手机同协作同伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，消费方案等进展广泛的协同。经过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高消费，研发和管理的效率，从而极大地加强小米及其协作同伴的中心竞争力。 3、新进入者的要挟苹果公司iphone5的发布是小米手机最大的要挟；安卓系统的不断提高；诺基亚等企业新产品的不断研发；wp8系统的生长。 4、替代品的要挟 由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的要挟。 5、行业内现有竞争者的竞争苹果、诺基亚等国际一线厂商C

4、EO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。 小米公司中国手机市场宏大。中国消费者的特点是追求物美价廉。价钱千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价钱较低。优势：小米公司优势：1面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。2小米市场占有率过低，无法构成完善的产业链。3米黑存在，处处打击小米，三人成虎。4硬件还需国外进口，依赖他人。5技术还是不够成熟，仍值得担忧。6售后效力完全忽视，成为其开展的一大短板。时机： (

5、1)、2021年下半年中国智能手机出货量延续两季度超越美国，估计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场，占全球智能手机市场份额的20.7%，略高于美国的20.6%。(2)、小米手机的优化改良功能近100处，还有很大的提升空间。 要挟：(1)、国内智能手机洗牌加速 ，硬件和价钱竞争越来越严重，小米的价钱和硬件优势才干被虚弱(2)、苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星等国际一线厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域小米公司战略制定产品战略1、 定位于发烧友手机，中心卖点其实是高配和软硬一体。3、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目

6、中的硬件高度。4、包装特别承重抗摔，这也是小米突出本人产品质量的一种方式。2、产品的研发采用了“发烧用户参与的方式，当然这也可以了解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品方式。定价战略小米手机产品的价钱是影响市场需求和购买行为的主要要素之一，产品的价钱战略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，添加企业的竞争力。1999元的价钱对于高配手机是具有很强杀伤力的。从本钱角度这个价钱应该是没有再降价的空间，也不会思索降价销售的。小米公司小米公司的营销战略口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛在用户越来越多的关怀智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价钱不断的制

7、造话题，吸引人们的留意力，同时以“发烧友小众由点及面的逐渐扩展其在人们心中的影响力。小米公司口碑营销工程机先发雷布斯效应各种炒作话题小米公司事件营销雷军的影响力声名胜利嫁接到本人寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒面子前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎一切人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环胜利的将媒体的留意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！小米公司雷布斯效应小米的PEST分析内部环境1潜在内部优势1高素质的管理和技术人员，技术具有一定优势2本钱优势，与竞争对手比有价钱优势，手机上市时高配

8、低价3产品创新，可以争取新的顾客群4良好的融资才干和财务资源5正确的营销战略，营销渠道6竞争对手本身内部出现一定问题。潜在内部优势1营销程度低于同行2竞争优势，硬件技术落后，消费线落后，销售方式单一外部环境3潜在外部要挟竞争压力大1市场增长缓慢2竞争压力大3新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,淘汰率高4手机屏幕质量消费者担忧，消费者对小米手机散热和电池问题质疑物流方式不完善小米公司的战略及选择进军国际市场，我觉得可以重新加坡开场。 在新加坡，市场上普遍销售和人们普遍运用的手机是NOKIA, MOTOROLA, PANASONIC, SAMSUNG, ERICSSON, SIEMENS等多种国际

9、知名品牌。虽然市场上中国品牌的家用电器随处可见，但与此不同，目前新加坡市场上几乎还看不到中国品牌的手机，也看不到用户运用中国品牌的手机。缘由是，新加坡现有三家挪动通讯网络效力公司，一切手机用户都是属于三者之一的订户，商店手机销售通常都与三家公司的效力合同连带销售，这给其他的想要进入新加坡市场的企业来说无疑是很困难的事情。 新加坡是亚洲兴隆国家之一，能在新加坡市场立足的产品， 往往被以为是新技术的开展方向和潮流，对东南亚地域有着市场先导、示范和辐射的作用。新加坡是国际旅游大都市，中国手机积极在新加坡市场亮相，不仅可以吸引来自东南亚地域及世界各地的商业人士和游客的留意力，可以广泛宣传和引见中国与世

10、界同步的新一代手机产品，在世人面前展现中国的高新技术产品，为我国手机走出国门，积极参与国际竞争奠定根底。鉴于东南亚地域开展中国家手机市场迅速开展指日可待，我国手机目前进入新加坡市场就本地销售利润而言能够不宜高估，但其存在对深化东南亚国家未来宏大市场的潜在效应却不可低估。市场战略年轻人市场战略 在如今年轻化、文娱化至上的消费时代，想要在猛烈的市场竞争中突围，时髦和文娱是外乡品牌不可防止。小米手机努力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设计消费的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上开场去逐渐拓展市场。低收入人群市场战略 随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢

11、在休闲文娱的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎样去操作手机，所以，小米可以在低端入门机上面搞研讨开发，设计消费出非常廉价但又很有用的低端高性价比手机，翻开低收入人群的市场。 高收入人群市场战略 大力开展本人品牌的特征，在满足低收入人群的同时，消费出本人品牌的旗舰机，深化到高收入人群中去，学习苹果公司的胜利阅历，发明出好像IPHONE那样让人无法回绝的产品，这样可以翻开高收入人群市场现行公司层战略小米公司的整个企业战略定位于经过硬件的低价高质迅速占领市场，之后经过基于高市场占有率进展软件与效力的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与效力以到达盈利的目的。公司运

12、营范围挪动设备及软件，制造业 主要有：米聊， MIUI米柚，诱人阅读器 ，小米读书 ，小米分享 ，小米便签 ，小米手机 ，小米电视 ，红米手机4 ，小米商城 ，小米社区 ，小米桌面 ，小米小说 ，多看阅读 ，小米运用商店 ，小米盒子， 小米手机助手BCG矩阵分析波士顿矩阵BCG Matrix， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列构造管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司开创人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的中心在于，要处理如何使企业的产品种类及其构造适宜市场需求的变化，只需这样，企业的消费才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品构造中去，以保证企业收益，是企业在猛烈竞争中能否