一线出差业务员时间管理ppt课件

1、一线业务员时间管理与控制提高效率、节约本钱培训目的1234了解时间管理的意义知道销售时间的本钱提升销售时间的方法关键时辰的把握 时间是他在管辖区域内的主要资源投入。其报答取决于时间投入的良好方案和执行。每个人的时间都是一样的，同时每个人的时间又是有限的。 业务员的时间管理，就是要合理地分配这些有限的时间，提高时间的利用率，在一样的时间内比他人产生更好的业绩。 时间管理的意义什么是有效的推销时间首先我们得明白，不是一切的时间都能直接产生经济效益的。 业务员的任务时间可以分为两大类：直接效益时间、间接效益时间。有效的推销时间：也就是直接效益时间是指那些能直接带来销售业绩的时间，也就是访问客户的时间

2、。 相应地，间接效益时间是指不能直接产生销量的时间，比如方案、坐车、等待、效力等。有效推销时间的多少直接决议了他推销的效率和业绩平均业务时间破费的概算以及对策决定性时间：20 组织时间：25 必要时间：55这是你与客户或者顾客在一起并推销你的产品或服务的时间。要改善决定性时间的回报，你必须：用于拟定出行路线、准备资料、写总结、作报告的时间。花费在旅行、等待以及服务等方面的时间。它本身并不产生推销业绩，但又是决定性时间的基础，看似无用有无法删除；是业务生活的一部分。把时间投入到那些在销售上最有潜力和能力的客户身上还必须提高自己面对面推销的效率，和签单能力更好的规划利用晚上、坐车或等待的时间，做计

3、划。计划这方面的时间花费。利用旅行、坐车或等待的时间，做有效地思考和工作。明确时间是如何破费的为了发现他本人如何运用时间，需求把他一天的任务“钟点化。只需这样做一周，他就会对本人的时间运用情况有一个明晰的轮廓。以半小时为间隔，并且列出他的主要活动，这样就可以设计成一个简单的表格。在他的任务日内以半小时为间隔核算他的活动。一天终了后，合计他在每项活动上破费的时间，他将得到一个时间耗用表示图。坚持做一周，他就会得到更有价值的时间审计。然后调整他的活动，将更多的时间用在面对面的销售上。经过更好的销售时间管理可以添加他的决议性时间销售人员出差时间花费表业务员：地点：日期：时间就餐销售服务坐车等待组织其

4、他8:00-308:30-99:00-309:30-1010:00-3010:30-1111:00-3011:30-1212:00-3012:30-1313:00-3013：30-1414:00-3014:30-1515:00-3015:30-1616:00-3016:30-1717:00-3017:30-18一切的业务员在他还没有做出业绩之前他都是公司一种投资，都是一种本钱支出。只需在他做出业绩之后，销售所产生的利润超越为他支付的本钱时，他才开场为公司发明利润做出奉献。那么如今让我们把在推销的过程中将公司投入的本钱换算成时间本钱，让我们来明确一下我们的时间本钱，从而更好地去规划时间提高效率。

5、一、确定个人直接本钱投资：相对于他的区域，他是变动本钱。该本钱根据销售额和他的区域时间投入而变化。支付在他身上的直接本钱包括工资，奖金提成、差旅费、应付费用以及杂项费用等。以办事处经理中等收入为例来算一下他一年来的本钱投入是多少？工资：2000元/月，一年共24000元。提成：按大家的平均数：2000元/年。差旅费：2021年高魁：11988 鲁建虎：8067。 按10000元/年。合计：54000元/年。二、确定每个任务小时的时间本钱：假设每年有250任务日，每个任务日8个小时。每年那么有2000个任务小时。利用一下公式就可以计算出每个任务小时的本钱直接本钱/任务小时 即 540002000

6、=27元/小时 决议性时间是他向客户进展推销的时间。这种推销时间是他最能产生效益的时间投资。根据概算业务员仅仅运用20的时间用于推销。所以他没有2000个小时的推销时间。仅有200020=400个推销时间。那么推销时间的本钱就是：直接本钱/推销小时 即 54000400=元/小时三、确定单位推销时间本钱四、确定盈亏平衡销量：由于他本身就是本钱，在他获得利润之前，这些本钱必需由销售额来弥补。用来冲抵他直接本钱的销量叫做盈亏平衡销量。他的直接本钱必需由销售额产生的毛利来弥补。毛利是消费本钱与售价之差。毛利率是毛利除以销量。 例如：销售额：2000元；消费本钱：1600元；毛利：400元； 毛利率=

7、4000/20000= 20盈亏平衡销量=直接本钱毛利率 5400020=270000元270000以上的销售额才开场产生利润。五、明确时间分配原那么：一个区域市场预备一个区域访问方案是每位区域经理的主要义务。建立适宜的客户访问定额，可以提高生长以及利润目的的达成时机。前面建议过，他需求做任务负荷审计以描画他任务日内的私家破费情况。那么实践上重要的是他破费时间的这些时间安排给了那些客户。那么如何分配时间资源就需求我们对目的客户进展一些分析和判别，以此来作为时间资源投入的根据：1重点目的客户 2必要访问客户 3只访问一次类客户关键时间点的把握与方案在我们做出差方案时都应该安排在下午坐车这样不会浪

8、费时间，最好是下午三四点钟以后。这样做的益处是： 下午坐车不用再想着到达目的地以后还要再去找市场、跑客户，这样有助于放松心态更好的调整下面的任务。 有的时间点他错过了一个小时，实践上等于浪费了一天，的时间他争取到了一个小时，实践上是争取了半天。 A、：坐车时间安排方案假设他是安排第二天早上坐车的话，我们来算一下他的时间：从旅馆出来时间是7:30、早餐30分钟、去车站30分钟、买票15分钟、等车30分钟、坐车3个小时到下一个城市时间是12:15 。接下来午饭30分钟、找旅馆1个小时、略微休憩一下30分钟、坐车去市场1个小时、大致逛一下30分钟。开场推销是下午三点，到6:00共3个小时，其中最少1

9、个小时是间接地，推销时间最多2个小时。假设：真实安排不开要在早上坐车的话，他就要有勇气坐最早的一班车，把时间给尽量的争取过来。 要方案好争取在整点的时间把在跑的目的市场跑完，比如：他在沈阳跑市场开发客户，沈阳主要有三个重点市场中国家具城、东北五金城、滑翔五金城。那么他今天下午在家具城摸牌市场，那么就要把握好时间要在家具城下班前将其全部过一遍，这样就有利于第二天的时间安排和规划。B、跑市场时间把握：有些店铺根本就不是他的目的客户之所以还要进去是由于我们要对市场进展摸牌和了解，那么这时候碰到一个热情的喜欢聊天的店主或雇员也不是坏事，我们可以想对方充分的了解我们想需求的市场信息。可是怕就怕在没有目的不计时间的瞎聊，结果一坐一两个小时。C、对不同的客户合理分配时间：有些交通不是很方便的地方，每天只需那么一两班班车，错过后就只能再等一天。有限的时间做有意义的事情。D、发车时间掌握：建议：把他需求去的几个城市的客运时辰表打印出来，方便他安排时间出行。比如：鹰潭-上饶-景德镇-九江-南昌鹰潭-上饶6：40、7：00、8：00、8：50、9：40、10：30、11：30、12：40、13：30、14：20、15：10、16：00、17：00横峰依维柯2小时信江书院、上饶集中营上饶-景德镇：上饶长途汽车站客运时辰表6：408：2