《糖酒会实习报告》word版

1、2012 2013学年 第二学期学 生 姓 名 卢其君 学 号 201108020113 所 在 院 系 商学院 专 业 市场营销 任 课 老 师 卢胜乾 实 习 名 称 认识实习 实 习 时 间 3.18-3.31 考 核 方 法 实 习 成 绩 糖酒会实习报告一、实习目的：通过实习，认识营销，学习营销，树立营销观念。 二、实习时间：2013年03月24日2012年03月28日 三、实习地点：人民北路西藏饭店 四、实习单位：(前期)杭州娃哈哈集团有限公司，(后期)綦江县丹溪 农产品综合开发有限责任公司五、实习内容：为期两周的糖酒会实习已经告一段落，但是我参 观完汽车4s点后，我却毫不犹豫的选

2、择回家帮 父母分担一点农活，后期才回来到糖酒会上去兼 职实习，先是做了纯苦力的举牌工作，再是有一 点营销性的食品试吃，现在回味起来有千百般感受， 有辛苦与汗水，有收获与喜悦，我学到了书本以外 的东西，一些理论用于实践，强有力地冲击了我以 前的不成熟的观念和幼稚的想法。 我坚信了一点：有付出才会有收获。 （一）前期找第一份工作时就已经感到困难了，因不甘中介公司的压 榨，所以自己和同学一起去找，东奔西走，四处联系，很多公 司只招女生，看着身边的女同学一个个的找到礼仪兼职，薪酬 又高，自己就很着急了，为什么现在要“歧视”男生。最后终 于在西藏饭店门口，找到一个举牌职位，才得以安心！而第二 份工作就好

3、一点，当我正在休息时，同学打来电话说有个食品 试吃要招人，没想就答应了。坚持就是胜利啊，庆幸自己没有 因畏惧而放弃，学会了自信，学会了“脸皮厚” 。（二） 从做兼职开始，我的时间观念就发生了好大的变化。平时七 点才起床的我不得不六点半就得起来，而晚上久久不想睡觉 的我，一回到学校就躺着动也不想动。然后就想到了在家时 父母的早起晚睡的忙活，心里顿时很愧疚，让我觉得平时七 点起床都是很幸福的人。 （三） 这次的实习我感受到了集体的力量，工作时我们是一起的， 互相帮助，互相学习，工作期间我们互相协同、谦让，努力 完成我们的工作。 （四） 对于营销，起初我并不喜欢，认为没什么，但是经过这次糖 酒会实习

4、我才明白营销在一家公司、企业中的巨大作用和重 要的角色，商家来糖酒会就表明打响了营销战了，就如糖酒 会的举牌，虽然看似简单，但起的作用却比发传单还大，鲜 明的标语，别致的布局，吸引着人们的眼球，让人记住，忍 不住前去展厅看看产品。来到糖酒会实习就是来认识、接触 营销，学习别人的营销技巧，感受制造商与渠道与终端的联 系，寻找客户扩大市场。 在整个糖酒会期间，人民北路齐聚各式各样的商家，各式各样的招数吸引着每一个人的眼球。举牌的、迎宾的、宣传的、派单的、促销的、试吃的，各种工作人员把整个人民北路堵得水泄不通，把糖酒会推向了高潮，来自全国的经销商汇聚几家大饭店，制造商寻求经销商，经销商寻求好的项目，

5、在这里达成了一个有效的沟通与信息对称，这又不得不再一次提到举牌了。举牌的效果就是展现企业信息的一个强有力的方式，通过流动的人群展示举牌，让路过的人知道有这个企业参加糖酒会，参加糖酒会经营生产的产品是什么，有的企业还要求工作人员时而在街上游荡，宣传更广，而食品派送试吃也是有很好的效果，人们是最喜欢吃的，很少有人拒绝，虽然只做了一天，就足以感受它的宣传，营销魅力，有很多人找我们要过资料，询问展厅，叫我带去见老板面谈，留联系方式，交换名片等等，那天估计老板就谈了几笔单子吧，因为最后老板很高兴的发放工资给我们。 糖酒会就是这样，经销商寻找厂家，找直接货源，而厂家来寻求经销商，找直接代理销售，双方互惠互

6、利，实现共赢。 糖酒会还有一个非常突出的特点那就是传单接得你手发软，只要你伸手接过第一张传单，接着就会有很多人陆续向你发放传单，最后总是厚厚一叠，就算你无暇看完，但总会有人看的，所以派发传单还是一些公司的必选手段之一。就整个糖酒会来说，成都糖酒会是全国知名的最大的糖酒盛会，来自祖国各地的商家齐聚成都，收集和交换各类信息，而对于开展糖酒会这样的活动是非常必要的，也是很成功的，各种营销手段在这里得到了充分有效的利用，让人们免费欣赏一场营销战，给人们献上一次营销的盛宴，传递更多关于营销，关于糖酒行业的重要的，直观的信息。而我的收获是：有付出才会有收获，实践才是检验真的的唯一标准，理论必须得走出课堂，