电镀行业发展及经营计划分析报告

1、电镀行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1电镀企业发历程51.2电镀企业文化61.3电镀企业战略71.4企业主营业务分析72.电镀行业格局82.1电镀行业定义及产业链分析82.2电镀市场规模分析92.3电镀市场运营情况分析102.4电镀行业存在的问题132.4.1污染严重132.4.2电镀技术人才的短缺142.4.3行业服务无序化152.4.4供应链整合度低152.4.5基础工作薄弱152.4.6产业结构调整进展缓慢152.4.7供给不足，产业化程度较低162.5电镀行业前景趋势172.5.1新技术的应用172.5.2新材料的应用172.5.3节能环保技术的应用182.5.4先

2、进设备的应用182.5.5电镀成型技术的应用192.5.6延伸产业链192.5.7行业协同整合成为趋势192.5.8生态化建设进一步开放192.5.9呈现集群化分布202.5.10需求开拓213.电镀企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略233.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.电镀企业经营计划254.1企业经营目标254.2企业经营策略264.3企业推广策略274.4企业经营保障275.电镀企业考核指标285.1企业年度管理指标285.2企业年度产品指标295.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.电镀企业存在风险分

3、析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状电镀企业发历程公司本着“超越是永远的目标，人才是进步的动力，品质是发展的磐石，诚信是坚持的原则”的经营理念，致力于提供汽车零配件、电子元器件行业的表面处理服务。目前拥有化学镀镍（Ni-P/Ni-P-PTFE/Ni-P-Sic/Ni-P-BN）、电镀锌、锌镍合金、电泳、铜镍金（银 锡）合金、镍锡合金、共计10条电镀线。从2012年开始，公司长期致力于电镀行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，

4、国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将电镀产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为电镀产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为电镀行业提供产业赋能。为客户提供产品研发设计，铜压铸，锌铝合金产品压铸；产品表面电镀铜、镍、铬、黑镍、沙丁镍；产品表面PVD镀金色、古铜、玫瑰金、黑钛、本色，装配成品出货一条龙服务。电镀企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的

5、团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。公司严格执行ISO9001:2000标准，质量体系完备，检测设备完善，生产安全，籍此方针，热情为广大客户提供优质的服务。质量方针：质量、产品、持续改良经营理念：信誉、创新致远、互利互助电镀企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析电镀行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为电镀行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓电镀行业的上下游产业链。电镀行业格局 电镀行业定义及产业链分析

6、镀是在金属或塑料表面涂覆一层薄金属或合金层的过程。为了提高电镀表面的质量（如镀层厚度及硬度均匀），电镀过程中会应用含有金属阳离子的电镀液。金属电镀可防止金属氧化（例如生锈）；同时提高耐磨性、导电性、反射性、耐腐蚀性及美观性。因此金属电镀广泛用于生产各种由金属及塑料制成的工业及消费品。电镀就是利用电解原理在某些金属表面上镀上一薄层其它金属或合金的过程，是利用电解作用使金属或其它材料制件的表面附着一层金属膜的工艺从而起到防止金属氧化（如锈蚀），提高耐磨性、导电性、反光性、抗腐蚀性（硫酸铜等）及增进美观等作用。我国电镀行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念

7、的转变和消费需求的提升，我国电镀行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国电镀产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。电镀上游主要为化学材料、塑胶材料、金属材料、天然橡胶。下游主要应用于汽车、机械制造、五金、电子等行业。电镀工业也进入快速发展期，大批境外厂家进入中国长三角、珠三角、环渤海等经济发达、交通便捷的地区，其基础工艺提供方电镀企业也随之涌进。随着我国工业化速度的加快，电镀行业也快速发展。我国也成为电镀加工大国，绝大部分的电镀企业分布在华南、华东及沿海制造业比较发达的地区，这些地区电镀企业数量较多且分布集中。上游产业中游产业

8、下游产业化学材料塑胶材料金属材料天然橡胶汽车行业五金电子机械制造电镀行业电镀市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，电镀行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动电镀产业应用的爆发式增长。电镀行业是制造业的基础工艺之一，电镀行业是现代工业体系中不可缺少的组成部分，从小到一个螺丝钉，大到汽车、飞机、船舶等都离不开电镀。由于化学加工所特有的技术经济优势，不仅很难被取消或取代，而且在电子、钢铁等领域还不断有新的突破。同时，电镀产品也是千奇百怪，五花八门，所涉及的行业面也非常的广泛，包括电子、五金、塑胶、装

9、饰、涂装、家具、珠宝等行业，电镀工艺流程在这些行业起着非常重要的作用。目前，我国的电镀行业发展尚处于起步阶段。电镀是制造工艺中不可或缺的一部分，主要用以提高耐腐蚀性、耐磨性及增进美观。电镀应用于广泛行业及产品，并有庞大的市场需求。近年来，国家电镀行业监管政策（如电镀行业规范条件及电镀污染物排放标准）的颁布，促使行业健康发展。2019年电镀行业市场规模达到3785亿元。预计电镀行业的收益于2020年达到4597亿元。电镀市场运营情况分析电镀行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：电镀行业市场

10、供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。电镀市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的电镀行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对电镀企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范电镀行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入电镀领域，有力

11、的促进了该行业市场的快速发展，电镀行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,电镀行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与电镀行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的电镀行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,电镀行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致电镀行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对

12、一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上电镀行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：电镀行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得电镀行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,电镀行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：电镀行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的电镀企业早已开始转型

13、，立足城市，不断提升其运营能力。电镀行业存在的问题我国电镀业长期以来缺乏合理布局，行业内企业市场和技术管理工作薄弱，生产技术落后、信息封闭、行业整体水平不高，且企业整体构成不合理，行业内部发展水平参差不齐，企业数量多、规模小、点多面广，经营分散、污染物产生量大。目前电镀行业已成为我国最大的污染源之一，众多淡水河流作为主要的地表水系和电镀污染纳污水体已经不堪重负，但电镀污染治理的长效机制始终没有建立起来。近几年，在有关部门的督查下，大部分电镀企业都投入了大笔资金建造了污染治理设施，但环保投入还没有跟上企业生产扩大的步伐，部分企业污染治理设施不完整或简陋陈旧，污染物得不到有效治理、超标排放或偷排、

14、漏排等现象时有发生。部分企业虽然拥有较完整的污染治理设施，但是为了减少设施运行费用、降低成本、设施限值或不正常运行，甚至把治污设施作为展示或应付检查的摆设品。当然，目前电镀污染治理最突出的问题还在于污染物的集中处置没有实现，造成环境影响难以控制。建设电镀集聚区，全面调整电镀行业布局，引导电镀企业进行集中生产、集中治理，实行清洁生产、提高企业管理水平、走集约化经营道路，有利于电镀行业上规模、上档次、实现规模集聚效应，促进经济可持续发展，因此近年来电镀园区建设成为热门话题，以下是各地主要电镀工业园区分布情况。污染严重 这个问题也要客观对待，电镀行业本身就是一个趋向于配套加工的环节，现在世界各国对环

15、境要求的门槛越来越高，为了终端产品符合市场的严格要求，更多的污染停留在中上游的加工环节。据统计电镀行业每年排放约4亿吨含重金属废水、5万吨固体废物和3000万m3的酸性气体，污染之大，也让电镀行业被放在风尖浪口上成为了环境治理的众矢之的。时下，这不仅仅是电镀行业的问题，造纸、印染、制革、化工、合成哪一行业不是如此呢？市场有需求，三废处理的成本高，企业要生存也就成了一个剪不断理还乱的问题。现在好多电镀加工企业，规模小，分布分散，专业化程度低，电镀污染治理水平低，的确给污染控制和环境管理带来了很大的困难。电镀技术人才的短缺 长期以来我们没有一个政府部门专门负责管理电镀工业，电镀工业的分布和发展缺少

16、总体的、完整的规划。 对电镀工业的投入有限，用于技术改造和技术引进的投资更是十分缺乏。现在使用的要求较高成熟稳定的工艺技术多是国外引进的，像PCB电镀、无氰电镀等国内企业并没有掌握核心技术，一些大型外资企业电镀药水甚至直接购自国外，在PCB电镀行业尤为突出。在电镀人才的培养上，国内开设电镀专业（电化学）的高校本身就不多，而毕业后从事电镀的人才更是门厅罗雀，这大大限制了电镀工业技术的更新和发展。搞理论研究的和搞现场工艺的严重脱节，研发人员不屑于屈居生产企业，针对现场产生的问题由于缺乏经验无法解决；而企业基本是靠师傅的传帮带和自学成才的非专业人才，他们解决现场不良问题技术一流，但理论知识的缺陷限制

17、了他们进一步提升的空间。行业服务无序化 电镀行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。电镀行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 电镀行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。电镀行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱电镀标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，电镀管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于电镀的资源环境税收政策和消费税的结构

18、调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对电镀主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电镀行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致电镀行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致

19、了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。电镀行业前景趋势新技术的应用装饰性和高抗蚀性工艺技术将不断发展。我国随着汽车、电子、家用电器、航空、航天工业、 建筑工业及相应的装饰工业的发展和人们对美化生活需求的提高, 对电镀产品的装饰性和抗蚀性的需求将有明显的增加。如何做到外观更美性能更强，这就要取决于技术上的突破。无氰电镀、代铬电镀已出现多年，如何逐步完善性能，扩大市场占有率将是今后研究的重点。合金电镀因性能优异，一直是技术开发的重要领域，今后在多元合金，包括三元合金和四元合金的开发上还有很大的空间。粉末涂装、

20、电泳涂装、真空镀将向传统电镀发起挑战，性能好、无污染的表面工程的高新技术将会扩大市场占有率，如达克罗工艺,克罗赛工艺等，陈旧的电镀工艺被市场挤压，直至淘汰，反之亦然。新材料的应用在处于核心技术的电镀添加剂方面，更多的电镀中间体将会被发掘利用，展现更强大的性能。纳米材料期望取得突破。近十年来，纳米材料一直是电镀材料方面研究的前沿和热点，但真正做到能够实际应用的厂家多是名不副实。苏州禾川化工在纳米添加剂的研究上，与相关大学科研机构和药水生产厂商正进行密切合作，充分利用苏州纳米科技园这一平台，争取早日开发出应用成果，付诸生产运用。稀土材料在电镀添加剂中的应用将更加广泛。稀土的电镀添加剂“维生素”之美

21、名得到更好的诠释。剧毒电镀材料将逐步被无毒、低毒的产品取代。氰化物被替代首当其冲，将来会步入真正的无氰电镀时代。铅、六价铬等将退出电镀领域。节能环保技术的应用电镀清洁生产被史无前例的重视，节能环保是电镀发展的永恒方向。目前针对电镀厂传统的电热管加热方式，多家厂商已开发出具有市场化商业运作的节能设备，在节能效果上也很是不错。一些电镀加工企业，对于部分水洗水也实现了反渗透在线循环利用。电镀废水因量大，成分复杂将是今后处理技术上的难点和热点，废水处理的反渗透回收技术如何做到低成本将直接影响企业的生产成本。高毒、高污染物质在电镀生产中会被严格限制。先进设备的应用在电镀设备上我们与国外相比水平差距很大。

22、造成的主要原因是设备制造本来就是我们的薄弱环节，再者对于规模不大的企业不愿意花费巨资在设备上进行一次性投入，宁愿沿用传统的老旧工艺，这就为企业的科学管理造成困难。 电镀企业的发展方向严格说应该随着国家制造业的发展而发展。就制造业而言，世界制造业中心现在都在往中国转移，那么一些先进的设备和先进的制造方法也同时向中国转移，为之配套的电镀行业也要顺应现代制造业的发展。在设备投资上企业要有长远眼光，向自动化操作方向迈进，降低手工操作带来的不稳定，实现自动化科学管理。高技术含量的电镀产品，若没有先进设备做支撑，根本就无法生产制造出来。从这方面上来说，设备技术的提高推进了电镀工艺的进步。电镀成型技术的应用

23、电镀成型是指在特定的电镀液内，由电极进行间歇性选择放电来进行电沉积，当这种放电受电脑控制时，可以根据电脑内存贮的信息镀出所需要的形状。这听起来有点科幻，但结合目前的3D打印技术，也许这并不是遥不可及的东西，以前许多不可能实现的事情现在都变成了现实。相信在更多富有想象力的电镀技术工作者的努力下，电镀还会有更多的用途被开发出来。延伸产业链电镀行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 电镀行业在产品与服务的过程中，具

24、有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当电镀行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，电镀需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态电镀行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业

25、链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推电镀项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的电镀项目。随着各地电镀建设，中国电镀建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国电镀建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级电镀项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国电镀建设

26、的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展电镀建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧电镀建设。未来一段时间，中国中西部地区电镀建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的电镀水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的电镀相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电镀打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在电镀行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。电镀企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理

27、艺术。1）诊断企业存在的问题，电镀行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电镀是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电镀发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电镀行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在电镀行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规

28、划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在电镀行业的覆盖用户到达4000万人。公司在电镀行业年度实现营业额超过10亿元。公司在电镀行业的年度营收增长率超过12%。公司在电镀行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在电镀行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合电镀市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞

29、争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。电镀企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养电镀行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发电镀行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固电镀行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在电镀行业采取三种经营策略，分别为

30、拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对电镀领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在电镀领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在电镀领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在电镀行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。电镀行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。

31、企业经营保障 电镀行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。电镀企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，电镀行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电镀是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电镀发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电镀行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在电镀行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效

32、率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在电镀行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在电镀行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）电镀行业年度实现营业额超过1