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1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页关于卖奶粉的社会实践报告 - 实践报告 - 现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次卖奶粉的实践中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了奶粉销售的技巧，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何

2、去适应社会融入社会。来到公司安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了奶粉销售这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作过程中，我们不会因为还是专科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从公司基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为公司的一员，穿上了制服，就要处处维护公司的权益，要把自己和公司紧密联系起来，要熟悉公司的信息，要另自己的一言一行都要代表公司的利益，时刻为公司做宣传，提高公司和自己的形象。在这个卖奶粉的社会实践

3、中，我学会了如何做好一个奶粉销售员，无论卖奶粉还是卖衣服，他也应该具备以下几个素质：1、勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。2、高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。3、非凡的亲和力。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。最关键在于把握客户的心理：你要做的就是向他介绍你的产品，用你产品的优势打动他。三鹿的三聚氰胺事件之后，奶制品行业遭受了严冬。这时你最要阐明的就是安全。食品的安全现在比以往尤为重要。在社会实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远

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