地暖行业发展及经营计划分析报告

1、地暖行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1地暖企业发历程51.2地暖企业文化61.3地暖企业战略71.4企业主营业务分析72.地暖行业格局82.1地暖行业定义及产业链分析82.2地暖市场规模分析92.3地暖市场运营情况分析102.4舒适健康，保健性强132.5节约空间，美化居室132.6使用寿命长，安全系数高132.7环保节能，稳定性好132.8地暖行业存在的问题152.8.1行业标准的制定准则有待完善152.8.2市场秩序混乱 资质认证缺失152.8.3恶性竞争出现伴随潜在危机152.8.4行业服务无序化162.8.5供应链整合度低162.9地暖行业前景趋势162.9.1地板

2、采暖行业发展空间十分巨大162.9.2发展地暖要求节能、环保、舒适、卫生172.9.3新技术、新能源的推广，节能成为主流意识172.9.4主动借鉴欧洲地暖行业发展172.9.5延伸产业链182.9.6生态化建设进一步开放182.9.7呈现集群化分布192.9.8需求开拓203.地暖企业发展战略203.1企业管理战略203.2企业产品战略213.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略223.5企业年度竞争战略234.地暖企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略264.4企业经营保障265.地暖企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品

3、指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.地暖企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状地暖企业发历程公司是以暖通空调、给排水、中央新风、绿色节能装配式系统安装为主，集设计研发、生产销售、安装调试、维护改造为一体的的生态舒适家居系统集成商。拥有“华源地暖”著名品牌及施工安装资质、安全生产许可证,成功打造一支经验丰富、技能精细、踏实靠谱的职业工匠团队，工程覆盖全国20多个省市自治区，施工面积数千万平方米，公司通过ISO9001：2008质量管理体系认证

4、，先后成为暖通、给排水、新风、卫浴、节能行业多个欧美著名品牌在全国或地区的独家代理商，中国品牌房地产公司的战略集成商。从2012年开始，公司长期致力于地暖行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将地暖产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为地暖产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为地暖行业提供产业赋能。地暖企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”

5、，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。企业使命 致力为客户提供舒适、节能、环保的居住环境 16年的地暖设计、施工经验为您的打造温馨家园。企业愿景 安全、科学的系统设计，合理的产品结构，完善的售后！企业精神：争 第 一 创 一 流 良 心 铸 精 品 经营宗旨：聚集新型暖通材料、方式、热媒 提供环保、舒适、节能采暖方案 服务理念：精 心 安 装 用 心 服 务地暖企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营

6、业务分析地暖行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为地暖行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓地暖行业的上下游产业链。地暖行业格局 地暖行业定义及产业链分析地暖企业应制定适合自身及当地产业现状的改革之路，力求将传统地暖与新的社会环境及产业发展方向结合，提升企业专业水平，提升行业准入门槛，提高行业技术标准，保持行业合理的利润空间，确保行业、企业能够持续、健康地发展。地暖行业是指从事地暖相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知地暖行业定义，对预测并引导地暖行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国地暖行业在经

7、过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国地暖行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国地暖产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着政策支持力度的逐步加强，以及产业链整合的加速，中国精装修正处于爆发期，令诸多地暖行业内的企业表现出暂时性的无所适从。同时，宏观调控下房地产形势趋缓，令作为衍生产业的地暖行业面临严重的下行压力，行业总产值受到一定的影响。我们大可不必过于紧张，要知道，各地经济发展水平存在差异，精装修率的提升是从核心城市逐渐向三四线城市辐射，这是一个逐渐转变的

8、过程。因而，地暖行业及其他建材行业都具备相应的反应和调整时间。精装修必然会对传统分销模式造成一定影响，但是换个角度来看，市场需求是客观存在的，只是产品到达消费者的渠道发生了转移。渠道的转移也促进了整个行业的转型和升级，以适应行业发展的新常态。地暖行业回归理性是一个必然趋势，也是一大利好表面上看是下滑，实际上是由原来的粗放式发展到集约化发展的一个转折、洗牌期。无论行业大环境如何变化，作为一家有态度的企业，做好产品才是最重要的。站在绿羽的发展角度看，专注于技术及产品本身才是长久经营之道。地暖市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，地暖行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握

9、用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动地暖产业应用的爆发式增长。目前，我国的地暖行业发展尚处于起步阶段。电地暖采暖系统环保、节能、低碳、健康、舒适、省心，电地暖采暖系统给您带来低碳舒适的生活。自地暖进入中国市场他的主要传宣方向就是就是传统金属散热器的高耗能、低舒适、难控制作为参照来吸引消费者的眼球，那么在经过了地暖行业多年的探索与实践，来之不易的发展态势，也证明了地暖技术先天的优势与地暖人的孜孜不倦、踏踏实实的行为是有效的，是卓越的！那么到底是什么促使了电地暖采暖系统在已进入市场就被广泛的认可，电地暖采暖系统到底以什么先进的技术赢得了市场的份额和大众的喜爱呢

10、。地暖行业达百亿规模 电地暖市场有待挖掘。地暖市场运营情况分析地暖行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：地暖行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。地暖市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的地暖行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对地暖企业分布结构、区域分布结构进行调整

11、。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范地暖行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入地暖领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，地暖行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,地暖行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与地暖行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的地暖行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,地暖行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程

12、，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致地暖行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上地暖行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：地暖行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得地暖行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,地暖行业

13、的盈利能力急需改善。行业运营能力：地暖行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的地暖企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。舒适健康，保健性强地暖属于地面辐射性散热，在室内地表下铺设管道，再以水为媒介，对地表进行循环加热。这种散热方式好处有两方面，一方面给人脚暖头凉的感觉，可以改善血液循环，促进新陈代谢，符合养生标准；另一方面热气从地表升起，可以破坏螨虫等寄生虫的生存环境，对地面进行杀菌，上升的热气不会造成污浊空气对流，健康舒适。节约空间，美化居室地暖安装在地下，

14、安装完毕后，仅在墙面上露出一个精美的温控器。现在很多家庭都安装暖气片，近几年来暖气片虽然外观有了改良，相较以前更精美，但时间长了之后，难免会过时，影响整体家居风格的美观。使用寿命长，安全系数高地暖基本与建筑物同等寿命，长达50年，在使用时，基本上不存在安全问题。地暖的超长寿命，大大减少了普通取暖设备因使用年限问题而来的困扰，并节约了二次更换时产生的额外费用。环保节能，稳定性好地暖虽然需要长时间持续加热，但因有温控器，只需在加热后进行控温，对电量消耗少，比电地暖及暖气片节能30左右。同时，水地暖以水为热媒，稳定性好。地暖行业存在的问题行业标准的制定准则有待完善 对地暖施工企业来说，目前通行的行业

15、标准是2004年由原建设部制定并实施的地面辐射供暖技术规程。但是随着时间的推移，该标准的某些方面已经跟不上我国地暖行业的发展需求了。北京市某地暖企业负责人表示，该技术规程涵盖的地暖类型不全，它的一些内容也已经落伍，比如地暖作为一个完整的供暖系统，其标准的制定也应从整个系统的角度考虑，而不应只局限于某个末端。从以上情况来看，现行的技术规程需要及时修订和补充，更需根据不同地暖形式分别制定不同的行业标准。市场秩序混乱 资质认证缺失 地暖行业门槛较低，这在地暖业内是公认的事实。据一些业内人士反映，地暖行业目前并没有专业的施工资质，不少地暖施工企业应用资质多半是水电安装资质和机电安装资质。但事实上，大多

16、数地暖施工企业并不具备这些资质，甚至没有任何资质。由于资质认证制度的缺失，致使很多人都可以轻而易举地进入该行业。很多以前做装饰生意的、做服装生意的人，在听说地暖行业是一片“产业蓝海”后，没有经过任何培训就直接转行过来从事地暖施工，致使地暖行业鱼龙混杂，市场秩序混乱。恶性竞争出现伴随潜在危机 地暖的确有它的优点，但由于在中国的发展时间尚短，所以在技术施工上尚未成熟。以地暖行业目前的状态来看，发展得过快也并非是一件好事。因为这里面也存在了很多潜在的危机。一般的地暖都在50元/平方米以上，但现在很多商家为了抢生意，把价钱压低，这样一来材料和施工上就会存在很多漏洞，使用中的质量问题也不可避免。这样的恶

17、性竞争只会给地暖行业的未来埋下无限的隐患。行业服务无序化 地暖行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。地暖行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 地暖行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。地暖行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。地暖行业前景趋势 地板采暖行业发展空间十分巨大目前，地暖被列为国家建设部重点推广项目，因为地暖比暖气片供暖节省大量能源，环保、卫生、节约工程造价、节省占地面积、施工简单、工期短，暖管的寿命也长达50年等优点，同时地暖符合“脚热头凉”的

18、人体生理要求，是当今更先进的采暖方式。发展地暖要求节能、环保、舒适、卫生我国是一个发展中国家，人均能源资源相对贫乏，资源能源和环境问题已成为城镇发展的制约因素，要充分认识到发展节能型住宅和公共建筑，做好建筑节能、节地、节水、节材工作，是落实科学发展观，调整经济结构，转变经济增长方式的重要内容，是建设节约型社会和节约型城镇的重要举措，切实从节约资源中求发展，从保护环境中求发展。新技术、新能源的推广，节能成为主流意识新能源如太阳能、热泵的开发利用，以及传统能源的高效利用；各种节能技术、节能产品如毛细管换热器、冰蓄能技术、相变蓄能技术的成熟推广；各种提高人居环境舒适度的供热、制冷、除湿技术及产品；以

19、及各类相关暖通理论的学术交流活动都预示了在国内高速发展的城市化建设中，暖通行业的发展趋势。主动借鉴欧洲地暖行业发展众所周知欧洲是全球地暖行业比较成熟的地区，不久前我国地暖企业赴欧考察中欧地暖行业的差距，了解到其技术发展远高于中国，但是就市场而言，中国却是全世界供暖市场中更具潜力的区域-仅三北地区的采暖区域就比欧洲的一半还要大。而且目前南北供暖界限越来越模糊，淮河以南地区居民的供暖需求也逐渐加大，而这些地区又非集中供暖区，因此地暖这种个性化的采暖方式必将成为这些地区的主流。欧洲的地暖企业正是看好这一点，纷纷抢滩中国市场。欧洲地暖企业试水中国地暖市场的过程，正是我国地暖同行业在学习中提升自己的良好

20、机会。延伸产业链地暖行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当地暖行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，地暖需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态地暖行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技

21、术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推地暖项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的地暖项目。随着各地地暖建设，中国地暖建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国地暖建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级地暖项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动

22、、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国地暖建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展地暖建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧地暖建设。未来一段时间，中国中西部地区地暖建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的地暖水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的地暖相对来说会更加成熟一些。但目前中西部地暖打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在地暖行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。地暖企业发展战略企业管理战略战略管理是指

23、对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，地暖行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定地暖是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据地暖发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据地暖行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在地暖行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数9

24、9%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在地暖行业的覆盖用户到达4000万人。公司在地暖行业年度实现营业额超过10亿元。公司在地暖行业的年度营收增长率超过12%。公司在地暖行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在地暖行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合地暖市场服务，打包营销4

25、）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。地暖企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养地暖行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发地暖行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固地暖行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润

26、增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在地暖行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对地暖领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在地暖领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在地暖领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在地暖行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。地暖行业主要通过互联网等平台作为

27、载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 地暖行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。地暖企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，地暖行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定地暖是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据地暖发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据地暖行

28、业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在地暖行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在地暖行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在地暖行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）地暖行业年度实现营业额超过10亿元3）地暖行业的年度营收增长率超过12%4）地暖行业的经典项目案例超过5项5）研发地暖行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项地暖企业存在风险分析基础工作薄弱风险地暖企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企