光伏发电行业发展及经营计划分析报告

1、光伏发电行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1光伏发电企业发历程51.2光伏发电企业文化61.3光伏发电企业战略61.4企业主营业务分析62.光伏发电行业格局72.1光伏发电行业定义及产业链分析72.2光伏发电市场规模分析92.3光伏发电市场运营情况分析102.4光伏发电行业存在的问题132.4.1光伏发电行业受产业政策影响较大132.4.2新能源企业补贴到位不及时132.4.3其他可再生能源发电行业发展迅速132.4.4行业服务无序化142.4.5供应链整合度低142.4.6产业结构调整进展缓慢142.4.7供给不足，产业化程度较低152.5光伏发电行业前景趋势162.5.1

2、多元化、多渠道融资方式不断推出162.5.2持续推动光伏发电技术进步162.5.3推动发电成本下降162.5.4拓宽应用场景，创新商业模式162.5.5完善配套支持政策172.5.6增强风险防控意识172.5.7延伸产业链172.5.8行业协同整合成为趋势182.5.9生态化建设进一步开放182.5.10呈现集群化分布192.5.11需求开拓193.光伏发电企业发展战略203.1企业管理战略203.2企业产品战略203.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略223.5企业年度竞争战略234.光伏发电企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略264.4企

3、业经营保障265.光伏发电企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.光伏发电企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状光伏发电企业发历程公司是光伏发电解决方案平台企业，产业链覆盖硅片、电池、组件及光伏电站。广泛应用于地面光伏电站以及工商业、住宅分布式光伏系统。凭借持续的技术创新、稳健的财务优势和发达的全球销售与服务网络，备受国内外客户的认可。从2012年开始，公司长期致力于光伏发电行业的产品

4、研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将光伏发电产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为光伏发电产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为光伏发电行业提供产业赋能。光伏发电企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。光伏发电企业战

5、略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析光伏发电行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为光伏发电行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓光伏发电行业的上下游产业链。光伏发电行业格局 光伏发电行业定义及产业链分析光伏发电全面推行平价上网仍有难度，但在政府大力支持和技术突破创新的背景下，平价上网已逐渐成为现实。在“十三五”期间不断深化市场化改革，通过财政补贴促进光伏产业有序健康可持续发展，并确定了已建电站项目补贴20年不变的政策依

6、据，以高度稳定的政策支持，引导社会资本高效进入光伏发电、材料生产、科技研发等领域，成为国内光伏行业成长、发展与壮大的重要保证。国家发改委、国家能源局等部门在光伏电力消纳、电站建设及接入支持、土地等非技术性成本下降等方面不断加强政策支持力度，有利于促进国内光伏行业健康有序可持续发展。以光伏发电、风力发电为代表的新能源行业逐渐成为替代传统化石能源的重要主力军。一方面，传统化石能源不可再生，且已探明储存量难以支持人类社会的可持续发展；另一方面，新能源具有清洁、可再生等特性，是未来经济社会发展的重要能源动力。我国光伏发电行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念

7、的转变和消费需求的提升，我国光伏发电行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国光伏发电产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。光伏发电产业链主要分为：上游的晶硅、晶片、光伏玻璃、铝合金、电子元器件等原材料；中游的光伏组件、光伏支架、光伏电力电子产品等光伏发电设备；下游的光伏电站EPC承包商及光伏电站。为应对环境污染，改善能源结构，提高能源自给率和可再生能源利用率，世界各国纷纷推出新能源战略。太阳能作为最重要的清洁能源之一，得到了包括中国在内的各国政府在产业发展上的大力支持，纷纷采取政策优惠、财政补贴等方式予以扶持。上游产业中游产业

8、下游产业晶硅晶片铝合金不锈钢电子元件光伏支架EPC承包光伏电站光伏电子产品光伏组件光伏发电市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，光伏发电行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动光伏发电产业应用的爆发式增长。目前，我国的光伏发电行业发展尚处于起步阶段。中国作为新增光伏装机规模最大的国家，光伏EPC业务市场规模庞大，且国内企业凭借着在技术、经验、人才等方面的不断积累，国际竞争力快速提升，并逐步进军境外光伏EPC市场。国家大力支持包括光伏、风电等在内的可再生能源开发与利用，通过财政补贴、政策优惠等途径

9、扶持新能源发电行业的成长与发展，并最终实现平价上网的目标。标杆上网电价是光伏行业发展的重要风向标，近年来，国内标杆上网电价下降明显，一是对光伏行业竞争发展格局产生了深远影响，二是对光伏企业的成本控制、运营管理和研发能力提出更高要求；三是倒逼尽早实现平价上网。光伏发电产业在我国的快速发展与组件价格的快速下降和积极的政策导向密不可分。在上游产能扩张和技术革新的推动下，近年来光伏电站的建设成本呈现大幅下降趋势，其中，占到电站建设成本约一半的光伏组件价格显著下降。未来全球光伏发电市场规模仍将保持20%的增速；到2030年全球光伏累计装机量有望达到1,721GW，到2050年将进一步增长至4,670GW

10、，发展潜力巨大。光伏发电市场运营情况分析光伏发电行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：光伏发电行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。光伏发电市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的光伏发电行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对光伏发电企业分布结构、区域分布结构进行调整。

11、未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范光伏发电行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入光伏发电领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，光伏发电行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,光伏发电行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与光伏发电行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的光伏发电行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,光伏发电行业市场价格应该维持在较高的合理价

12、位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致光伏发电行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上光伏发电行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：光伏发电行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得光伏发电行业的盈利

13、能力有待提高。为了行业的长远发展,光伏发电行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：光伏发电行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的光伏发电企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。光伏发电行业存在的问题光伏发电行业受产业政策影响较大伴随技术研发、政策支持和规模化经营等，国内光伏发电成本不断下降，但目前仍高于传统火电。国家对已建成的光伏电站承诺20年补贴不变，且陆续出台各项政策，支持光伏发电行业有序健康稳定发展，但是若国家政策发生重大不利变化，或财政补贴降低乃至取消，

14、则会对后续新建光伏电站的收益带来不利影响。新能源企业补贴到位不及时我国风电、光伏发电等新能源电力行业发展迅速，原有征收标准已不能覆盖可再生能源发展的资金缺口，包括光伏发电运营企业在内的新能源企业往往无法及时获取补贴资金。截至2018年5月末，我国可再生能源补贴资金缺口累计超过1,000亿元，且伴随新增装机规模的不断增加，新的补贴需求不断加速，导致补贴资金缺口进一步扩大。此外，新能源企业获取补贴资金的审批流程较长，通常需滞后一定时间后才能拿到补贴。财政补贴资金到位不及时，会导致企业生产经营资金流转不畅、财务成本增加。其他可再生能源发电行业发展迅速 近年来，新能源发电行业发展日新月异，技术水平日趋

15、成熟、发电成本有效降低、装机容量持续增长。风能、核能、潮汐能、生物质能以及垃圾发电等新环保能源发展前景良好，且与光伏发电相比，具有占地面积较小、能量密度较高的相对优势。若其他可再生能源在安全性、清洁性、技术性等方面取得实质性突破和进展，则将会对光伏发电行业带来不利影响。行业服务无序化 光伏发电行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。光伏发电行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 光伏发电行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。光伏发电行业产品标准化程度太低，导致生产周期长

16、且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于光伏发电的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对光伏发电主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的光伏发电行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足

17、、产业制度不规范等历史原因，导致光伏发电行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。光伏发电行业前景趋势多元化、多渠道融资方式不断推出光伏发电作为前期资金投入大、收益回收周期长的新兴行业，需要通过社会资本、金融资金的支持，取得健康可持续的发展。国内金融机构在传统授信基础上，不断推出电费收费权质押贷款等一系列绿色金融支持政策，并在光伏发电扶贫项目中，鼓励“银行以及社保、保险、基金等资金在获得合理回报的前提下为光伏扶贫项目提供低成本融资”，“

18、鼓励众筹等创新金融融资方式支持光伏扶贫项目建设，鼓励企业提供包括直接投资和技术服务在内的多种支持”。持续推动光伏发电技术进步不断增强长板优势。“十四五”光伏行业将从补贴驱动转为创新驱动，鼓励企业针对关键零部件补短板，优化各环节工艺，并加大储能、智能电网等技术的研发力度。推动发电成本下降只有成本的持续下降，光伏应用的市场才会不断的增加，光伏应用的规模才能持续的扩大，光伏发电才能真正在能源革命中发挥重要的作用。目前看，光伏发电仍有下降成本的空间。拓宽应用场景，创新商业模式不断拓宽应用的场景随着光伏发电成本的进一步下降，许多过去受经济性限制的光伏发电应用场景不断变成现实，“十四五”将推动一批光伏+储

19、能、建筑一体化等示范项目建设。从而使光伏发电供电质量得到进一步提升，更多的替代电力系统中价值更高的综合用电。并可以凭借可调节的电力现货市场参与竞争，获得优势。此外，光伏发电成本降低，还可以进一步激发市场活力，为新能源的微电网、分布式光伏提供的新模式新业态发展促进强劲的动力。完善配套支持政策根据行业发展的需要，继续推动出台配套政策。目前国家能源局正初步考虑消纳权重考核制度、绿证交易制度，正在完善并将有很大变化，推动出台平价时代光伏电价政策，做好与电力市场的衔接。逐步有序推动新增光伏发电参与电力市场交易，推动新一代电力市场建设，确保大规模光伏发电的接受和消纳，推动有利于光伏发电和用地环保政策的结合

20、，以及建筑物上安装光伏的强制性的国家标准出台。增强风险防控意识光伏发电产业链长，快速发展也会对相关产业产生影响。国际上的政策变化，市场都有很强的不确定性。因此光伏行业需要增强风险意识，相关企业协会学会商会要加强对全产业链各个环节国内外市场的风险研究，对问题要及时跟踪研判，并及时与国家相关部门沟通解决。延伸产业链光伏发电行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 光伏发电行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产

21、、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当光伏发电行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，光伏发电需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态光伏发电行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上

22、的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推光伏发电项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的光伏发电项目。随着各地光伏发电建设，中国光伏发电建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国光伏发电建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级光伏发电项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基

23、础，成为全国光伏发电建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展光伏发电建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧光伏发电建设。未来一段时间，中国中西部地区光伏发电建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的光伏发电水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的光伏发电相对来说会更加成熟一些。但目前中西部光伏发电打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在光伏发电行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。光伏发电企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的

24、发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，光伏发电行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光伏发电是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光伏发电发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光伏发电行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在光伏发电行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观

25、度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在光伏发电行业的覆盖用户到达4000万人。公司在光伏发电行业年度实现营业额超过10亿元。公司在光伏发电行业的年度营收增长率超过12%。公司在光伏发电行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在光伏发电行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合光伏发电市场服务，打包营销

26、4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。光伏发电企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养光伏发电行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发光伏发电行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固光伏发电行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长

27、方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在光伏发电行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对光伏发电领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在光伏发电领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在光伏发电领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在光伏发电行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容

28、深耕。光伏发电行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 光伏发电行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。光伏发电企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，光伏发电行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光伏发电是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光伏发

29、电发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光伏发电行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在光伏发电行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在光伏发电行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在光伏发电行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）光伏发电行业年度实现营业额超过10亿元3）光伏发电行业的年度营收增长率超过12%4）光伏发电行业的经典项目案例超过5项5）研发光伏发电行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项光伏发电企业存在风险分析基础工作薄弱风险光伏发电企业标准不完善，行