年度营销规划ppt课件

1、1德申科技年度总结与营销规划DCP积分管理系统年度规划编写人：-XX部 15年年度总结篇115年度各项销售目的汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS415年销售订单完成情况1-6月7月8月9月10月11月12月累计订单目标实际达成目标达成率目标差额去年同期同比增长率515年销售回款目的完成情况1-6月7月8月9月10月11月12月累计回款目标实际达成目标达成率目标差额去年同期同比增长率615年新开客户销售情况1-6月份7月8月9月10月11月12合计出样新客户数量成交新客户开拓数量出样成交率二次成交客户数量二次购买率本年新客户

2、回款金额上年新客户回款总额新客户销售同比增加 备注：在本年度初次成交的客户定义成新客户。115年度各项销售目的汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS A类客户销售情况分析1名 称项次地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购合计去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体 A类客户下滑缘由分析客户名称去年本年下滑比例原因分析 备注： 同比下滑的客户必需进展分析 B类客户销售情

3、况分析1名 称项次地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购合计去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体 B类客户下滑缘由分析客户名称去年本年下滑比例原因分析 备注： 同比下滑的客户必需进展分析 C类客户销售情况分析1名 称项次地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购合计去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率去年实际达成本年实际达成同比增长额同比增长率

4、附注：同比下滑客户请用红色字体 C类客户下滑缘由分析客户名称去年本年下滑比例原因分析 备注： 同比下滑的客户必需进展分析115年度各项销售目的汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS15地弹簧销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：本年产品均单价-上年产品均单价*100% 产品销量下滑缘由分析产品类型去年完成本年完成下滑比例问题描叙 备注： 同比销量下滑的产品必需进展分析17闭门器销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12

5、月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：本年产品均单价-上年产品均单价*100% 产品销量下滑缘由分析产品类型去年完成本年完成下滑比例问题描叙 备注： 同比销量下滑的产品必需进展分析19门夹销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：本年产品均单价-上年产品均单价*100% 产品销量下滑缘由分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必需进展分析21浴室夹销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款

6、本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：本年产品均单价-上年产品均单价*100% 产品销量下滑缘由分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必需进展分析23智能锁销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：本年产品均单价-上年产品均单价*100% 产品销量下滑缘由分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必需进展分析25外购产品销售情况分析1-6月7月8月9月10月11月12月累计上年回款本年回款同

7、比增长率上年数量本年数量同比增长率上年均单价本年均单价溢价率 溢价率：本年产品均单价-上年产品均单价*100% 产品销量下滑缘由分析产品类型去年完成本年完成下滑比例原因分析 备注： 同比销量下滑的产品必需进展分析115年度各项销售目的汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS 本年度主要产品问题反响问题项目问题描述解决方案 本年度主要价钱问题总结问题项目问题描述解决方案 本年度主要客户问题总结产品名称问题描述解决方案 本年度主要团队问题总结问题项目问题描述解决建议 本年度其他问题总结问题项目问题描述解决建议 16年年度规划篇116

8、年营销环境与SWOT分析216年年度销售目的分解315年度销售目的战略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS 内部竞争才干分析项目分析内容产品面客户维护面新客户开拓团队面 主要竞争对手分析竞争对手名称核心竞争优势竞争能力剖析 优势分析公司存在的劣势分析如何规避 优势分析公司存在的优势分析如何发挥 要挟分析外部存在哪些威胁与风险如何应对 时机分析外部拥有哪些机会如何把握116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目的分解315年度销售目的战略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS4216年度销售目的分解根底目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年

9、达成16年目标同比增长额同比增长率4316年度销售目的分解挑战目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年达成16年目标回款增长额同比增长率4416年开辟目的分解根底目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年开拓量16年开拓目标15年达成金额16年目标金额回款增长额同比增长率4516年开辟目的分解挑战目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计15年开拓量16年开拓目标15年达成金额16年目标金额回款增长额同比增长率4616年度产品目的分解根底目的产品名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计地弹簧闭门器门

10、夹浴室夹智能锁外购其他合计4716年度产品目的分解挑战目的产品名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计地弹簧闭门器门夹浴室夹智能锁外购其他合计4816年度客户目的分解根底目的客户名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计客户目的分解需按客户级别进展分类4916年度客户目的分解挑战目的客户名称1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计客户目的分解需按客户级别进展分类5016年度个人销售目的分解根底目的责任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计5116年度个人销售目的分解挑战目的责任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计合计116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目的分解315年度销售目的战略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS策略项目实施内容成果评估 2021年产品战略策略项目实施内容成果评估 2021年价钱战略策略项目实施内容成果评估 2021年渠道维护战略策略项目实施内容成果评估 2021年渠道进占战略策略项目实施内容成果评估 2021年团队战略策略项目实施内容成果评估 2021年品牌推行战略116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目的分解316年