年度营销报告模版ppt课件

1、 年度运营分析与规划 报告人: 报告时间:我们面临的问题是什么?我们的目的地在哪里?我们的还有什么时机可以把握?我们怎样处理问题,把握时机,到达目的地? 我们需求什么资源?在开场报告前,请先想想-目 录 (一) 2007年运营分析1、营业达成分析业绩达成利润目的达成2、营业管理回想中心竞争力建立品类销售市场运营渠道运营大客户运营人均消费力业绩达成目的与实践达成对比(表格,曲线图分析) 月 年度123.12合计达成/成长率07年实际AOP目标达成/生长(未达成/衰退),出如今哪些区域? 为什么会出如今这个区域,潜在缘由是什么?利润目的达成中心竞争力建立区域内中心竞争力建立(第一第二战略)的落实情

2、况,目前达成的情况分析 项目策略内容达成进度未达成分析达成措施及时间简述第一第二品类销售各品类的销售占比销量与利润(销量300万,占比30%)(销量150万,占比15%)(销量100万,占比10%)(销量300万,占比30%)(销量150万,占比15%)(利润35万,占比37.5%)(利润10万,占比11%)(利润3万,占比3%)(利润15万,占比16.5%)(利润30万,占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1从品类的销量奉献与利润产出的对比,可以看出哪些产品可以作为销量产品,哪些作为利润产品2在前期的任务中,特别是SP活动的投放中,怎样表达产品运营的思想?市场运营各

3、区域重点市场运营的现状缘由分析 项目市场市场定位前期采取的经营措施市场现状原因分析潜力发展市场/销量贡献市场?渠道运营区域市场渠道规划与销售奉献的对比? 项目渠道 客户售点数量销量占比发展措施简述KA传统批发校园大客户运营1客户分级表(ABC) 等级 客户A类B类潜力客户C类小客户大客户重点客户2大客户销售回想品类销售回想3大客户生意时机分析区域城市客户名称客户类型辖管客户分布年销售额我司产品销售额发展趋势生意机会人均消费力 (二)2021年运营方案春节档期活动规划竞争者分析SWOT分析营业目的生意增长战略战略实施方案团队开展预算管理春节档期活动规划竞争者分析 项目竞争对手XXXX区域市场策略

4、市场活动表现对我司影响应对策略渠道产品客户市场活动价格 明确我们市场上的主要竞争对手,了解他们的产量市场渠道客户产品,开展针对性的活动SWOT分析优点(Strengths)缺陷(Weaknesses)SOWOSTWT区域/城市优点区域/城市缺陷时机(Opportunities)风险(Threats)内部才干外部环境掌握外部环境的时机要素掌握外部环境的风险要素利用优点的外部环境时机的运用战略方案.存有缺陷的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺陷的外部环境时机的运用战略方案.营业目的(一)08年营业单位销量目的分客户分月分品项分月(二)08年营业单位利润目的生意

5、增长战略策略提高新品铺市速度策略全分销新品策略维持07年促销力度区域/城市品类自然增长按时执行价格调升策略策略拓展区域/城市铺点新品新渠道已有渠道老品08年预估增长22%产品&渠道层面策略提高新品铺市速度策略全分销新品策略维持07年促销力度区域/城市品类自然增长按时执行价格调升策略策略拓展区域/城市铺点新客户新渠道已有渠道老客户08年预估增长22%客户&渠道层面战略实施方案一中心竞争力二重点市场运营三大客户运营四分销体系建立五产品运营六方案检索表目录中心竞争力1区域中心竞争力(第一第二方案)描画2方案采取的战略是什么3实现目的的详细方案,需求资源,达成时限重点市场运营方案1市场分级图(见下表)

6、2重点市场运营的方案(措施资源时间) 市场级别低高一级市场二级市场三级市场市场生长潜力高低 挑战市场领先市场潜力市场大客户运营方案1大客户运营的目的(数量营业额网络开展等)2目的达成的战略3详细的实施方案,需求的资源,达成的时限分销体系完善1目前区域分销网络现状2现有市场分销体系的空白点/时机点3分销目的目的设定(见下页表格)4采取什么措施达成体系的建立完善,以及达成方案的时间进度和责任人分销目的方案区域/城市: XXX(细分到城市)现代渠道传统渠道KABC店其他批发学校社区小超其他A.市场分销总数量B.我司已建立网络C.覆盖率 %D.网络数量增加计划E.支持费用 F.预估增加销量 G.费用率 %产品运营1厘清区域的销量产品利润产品2新产品的运营开展方案3针对各产品定位的不同,拟采取什么措施来运