凯美艾溪湖推广思路ppt课件

1、凯美艾溪湖 2021年11月2021年2月推行思绪在8-10月份的推行阶段中，我们站在工程的自我角度，经过对工程的物业形状、湖岸价值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潜庄园的笼统，和高端城市别墅的价值属性。价值属性的建立协助我们在销售上获得了一定程度的业绩，截至11月8日，工程销售额近8000万，间隔完成1亿的销售目的近在咫尺。然而随着国家对房地产政策调控的积累效应，楼市冷意频现。万科、龙湖、中海等地产龙头的率先降价，更是彻底翻开了楼市积累已久的负面心情，这种负面心情业已蔓延到南昌：九颂山河开盘至今，认购40余套，但签约仅5套；万科金域澜湾开盘12000的价钱远低于预期，成交同样不理想

2、；国贸天琴湾开盘均价8500，销售缺乏30套；力高滨江国际、浪琴湾、等等之前备受关注的工程目前也存在滞销情况市场普遍存在的降价预期，张望心情浓重，而2021年又恰逢南昌市场别墅年，包括正荣御园、中海朝阳郡、绿地海域香廷、香溢澜湾、香堤溪岸、银亿上尚城、博泰凡尔赛宫、天使水榭花都2期等等在内，南昌的别墅物业将在今年年底和明年初呈现井喷之势。霜降的市场环境与供应量井喷的双重夹击下，南昌的别墅市场很难坚持住姿态，降价促销或将成为大多数开发商的选择。价钱将或不降，不由我们的客观决议，这得听市场的我们接下来要思索的是，在严酷的市场环境下除了降价期许，还有什么能让市场对我们充溢热情？其实大家心里都清楚，当

3、房地产遭遇严冬，任何一种投资型购买都将被冻结，房地产将回归它的居住属性，宜居型物业将迎来春天，而自住型买家也将与开发商将展开长期博弈；在接下来的推行当中，我们将站在目的客户的角度，深化发掘客户的置业目的和需求，将工程的价值属性与功能属性结合，塑造凯美艾溪湖的独一性。经过深层次的化学反响，使消费者产生这是我置业选择的独一 的认知。Q1我们的客户具备什么样的特点？So 目的客群的个人素描他们是一群35-55岁左右的城市精英，沉稳老练，年富力强，他们处于人生中的黄金阶段，正在向本人的巅峰形状冲刺，在单位他们是团队的中心，而在家里他们是父母儿女的顶梁柱，极富责任感的他们，总是将家庭的需求排在第一位，较

4、少思索本人。从其所扮演的家庭和社会角色所负担的责任来看，这个群体多以男性为主。So 目的客群的置业特征：他们在市区曾经拥有了一套130平方左右的房子，父母曾经年迈，必需把他们接过来住方便照顾，儿女曾经长大，需求更大、更独立、更自在的个人空间，日益添加的家庭居住需求，迫使他必需尽能够改善居住条件，而日渐成熟的心思，使他们乐意追逐更加自若和稳定的生活形状，哪怕为此多付出一些代价也是值得的。So 我们要做的，就是充分开掘目的客群的需求，去诉求：事业已然登顶，为家人发明最完美的生活，才是他如今要降服的人生的另一巅峰Q2 凯美艾溪湖能否成为消费者心中馈赠给家人的最好礼物？工程价值体系总结主城区通达交通体

5、系8分钟城市圈，15分钟切换CBD，30分钟速达机场如今到未来，只会更便利恒久性城市绿洲环境东部生态圈艾溪湖私家湖岸，私享城市湿地公园城市既定规划下的高度绿化区Value 同阶层纯粹交际人群100%纯别墅，四星级名流酒店会所配套多代家庭的别墅空间针对三代同堂独立共居双拼、连排、私家庭院、阔绰露台、空间一步到位Value Value 一套房，处理了全家人的居住和生活需求这里虽然称不上人生的终极置业目的却能实现终极的生活需求，一步到位这里完全可以称得上Value conclusion永久型家庭中心物业处理之道三重界定永久型物业非投资、非度假、非过渡Solution四大要素定义中心物业速达间隔、适居

6、环境、功能完好、质量耐久Solution凯美艾溪湖，人生的另一巅峰永久型家庭中心物业，馈赠家人的最好礼物So我们接下来的推行主题就是 Q3 阶段推行如何让工程笼统与产品落地人生的另一巅峰 笼统输出媒体炒作：巅峰人士置业观激辩永久型家庭中心物业规范大讨论The Rhythm 阶段推行节拍继续笼统输出+ 永久型家庭中心物业定律家庭沙龙月名流夜宴、新年家庭音乐会、新春祈福会、留学大讲堂线下线上首先：话题营销巅峰人士置业观激辩永久型家庭中心物业规范大讨论结合媒体，展开的胜利人士置业观大讨论背景：新市场背景下房地产回归居住属性指向：永久型家庭中心物业规范经过专家学者、企业家等不同身份发表不同见解 为中心

7、概念的推行打下根底The 1st接下来，系列软文，解析工程中心概念：人生巅峰处如何置业？永久型家庭中心物业，与家人同享事业的硕果凯美艾溪湖 三重界定永久型家庭中心物业自住属性非投资 非度假 非过渡凯美艾溪湖 定义永久型家庭中心物业四大要素速达间隔 适居环境 功能完好 质量耐久同步：笼统输出人生的另一巅峰永久型家庭中心物业，馈赠家人的最好礼物在事业成就那一刻，赞誉，鲜花便从未分开过他他是社交圈的宠儿，名利场的赢家，生意经的演说家只是整天应付他人，何时关爱家人？是时候回馈不断在背后默默支持他的家人了，来凯美艾溪湖，用纯真的湖和满眼的绿，用建筑与自然的调和，共筑的天伦之所阶段户外内容居城揽胜，终极之

8、选225m2 285m2 湖岸别墅，继续热销中接下来：定义规范，树立标杆永久型家庭中心物业定律经过规范的定义，确立工程的独一性间隔、配套、安康、学习满足全家人的需求中心：好房子，一辈子风格：话题性风格 The 2nd找一个地方，装下孩子的童年也装下了父亲的忘年假设有这样的一个地方，可以三代同堂又能独立不干扰，那么一定是凯美艾溪湖。别墅阔绰空间，既能享用三代之间的独立，又能同获忘年相交的乐趣，这难道不是终极的理想居所吗 ？报广文字例如胜负不用那么快，生活渐渐品，棋也渐渐走好的房子就是一辈子的寄托，是可以渐渐走、渐渐品的地方。在主城区最悠居的地方，与湖岸为伴，与城市相依，不急，不怠，剩下的事情，只是住下来好好享用 。报广文字例如最纵情的派对不一定都在会所里有些地方，总能让人投身其中忘情尽兴，500米的私家湖岸线，4.5公顷的城市内湖2500亩湿地公园，极高负氧离子含量，不是一切房子都享如此丰厚的馈赠。报广文字例如同样的一群人只需沟通，没有沟壑100%的城市别墅，注定了100%的纯粹人群，一样的人，一样的话题，一样的品味，