[薪酬设计]传销商奖金制度之探讨针对美国( 30页)ppt课件

1、傳銷商獎金制度之探討針對美國、日本、外乡公司比較-以如新、妮芙露、偉新公司為例-報 告 人：施曉婷指導老師：陳得發 研讨方法研讨對象 美商如新公司、日商妮芙露、外乡商偉新公司獎金制度架構獎金制度架構獎金的要素和型態解析獎金制度的設計零售利潤業績獎金領導獎金獎金制度實質福利與非實質福利Nu Skin/Pharmanex 如新集團美商產品系列美容保養品營養食品系列成為直銷商的條件美商如新集團事業處獎勵制度獎金倍增的力量國際連線、跨國計佣發出高額獎金外乡商偉新公司產品系列四大系列營養保健食品、生活系列、化妝品系列、生物科技系列成為偉新公司直銷商的條件偉新公司傳銷獎勵日商-台灣NEFFUL(妮芙露)公

2、司產品系列 胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列.成為妮芙露公司直銷商的條件妮芙露公司傳銷獎勵制度組織獎金培育獎金 分析與比較層級之比較美商如新公司八個層級 直銷商階段主任階段/經營者階段領導者階段六個層級外乡商偉新公司 特約商(DM)經銷商(OM)代理商(VDA) 總代理(VDM)總代理(D.VDM)日商妮芙露公司 美體專員C經理 M區域經理AM區域經理AGM業績獎金與領導獎金條件之比較美商如新集團直銷商階段零售利潤 零售價143%-批發價100%=零售利潤43%兩代家族獎金(6%+7%) 第一代家族獎金領取資格 第二代家族獎金領取資格 直銷商階段獎金阿康經朋友的介紹，参与了Nu S

3、kin / Pharmanex事業處，他的PSV是500分，並且本月親自推薦一位新参与的活動下線，第一代下線業績是1,100分，第二代下線業績是1,400分。問：那麼阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,100 x 6% x 33 = NT$2,178(A) 第二代家族獎金：1,400 x 7% x 33 = NT$3,234(B)阿康的獎金(NT$) (A)+(B)=2,178+3,234=5,412(A)(B)：2,1783,2345,412 直銷商階段獎金範例主任階段/經營者階段零售利潤 + 兩代家族獎金 = 直銷主任遞增獎金/(43%) (6%+7%) 經營者獎金(9%15%)

4、業績 ( GSV )獎金發放 ( %直銷主任遞增 / 經營者獎金發放比例整組業績(GSV) 20002999 30003999 40004999 500099991000024999250004999950000 以上獎金發放 (%)9%10%11%12%13%14%15% 主任階段/經營者階段他的PSV始終維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,100分，第二代下線業績共1,400分，其GSV共3,000分。問：那麼經過考核成為直銷主任 / 經營者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,1006%33NT$2,178 (A)第二代家族獎金：1,4007

5、%33NT$3,234 (B)直銷主任遞增 / 經營者獎金：3,00010%33NT$9,900 (C)阿康的獎金(NT$) (A)+(B)+(C)= 2,178+3,234+9,900=15,312ABC：2,1783,2349,90015,312範例-直銷主任遞增 / 經營者獎金發放領導者階段零售 兩代家族 直銷主任遞增獎金/ 自立直銷主任獎金/利潤 + 獎金 + 經營者獎金 + 領導獎金 (43%) (6%+7%) (9%15%) (30%) 領導主任/領導者獎金圖例每個月阿康的PSV都維持在500分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共1,600分，第二代下線業績共2

6、,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為3,000分。問：那麼已成為領導者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金：1,6006%33NT$3,168 (A)第二代家族獎金：2,5007%33NT$5,775 (B)直銷主任遞增 / 經營者獎金：3,00010%33NT$9,900 (C)自立直銷主任 / 領導獎金(阿健的GSV)：3,0005%33NT$4,950 (D)阿康的獎金(NT$) BCD：3,1685,7759(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793領導者階段獎金範例外乡商偉新公司A.銷貨獎金

7、銷售累計積上給予15%32% 佣金費率適用於特約商(DM)和經銷商(OM)銷售累計積分 佣金費率18001 80000分 15%80001 240000分 20%240001 480000分 24%480001720000分 28%720001分 32%偉新公司B.無限代組織輔導獎金職稱 獎勵條件 獎金費率代理商 當月個人小組積分(不含VDA.VDM) 5.5% 達5萬分以上 (上線VDM提撥)總代理 當月個人小組積分(不含VDA.VDM) 3% 達5萬分以上 公司提撥鑽石總代理偉新公司C. 21世紀獎每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業績

8、累積達24萬分者。享有個人小組業績4% 獎金。偉新公司D.組織代數獎金特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨佣金15%24%經銷商(OM)可領取佣金費率24%32%代理商(VDA)可領取佣金費率37%+無限代組織輔導獎金5.5%+同階六代2%組織代數獎金總代理(VDM)可領取佣金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節分紅5%+海外研習及所屬代理商或總代理2%組織代數獎金 。鑽石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領月分紅1%偉新公司E.分紅鑽石及總代理1%分紅總代理及鑽石及總代理三節分紅 個人小組業績達50萬分代理商三節分紅 個人小組業績達30萬分，即有資格參加3.5%日商妮芙露公

9、司組織獎金培育獎金福利之比較美商如新集團1實質福利：旅遊。(2) 非實質福利：講師培訓、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。外乡商偉新公司1實質福利：旅遊。(2) 非實質福利：講師培訓、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。日商妮芙露公司1實質福利：旅遊。(2) 非實質福利：保險、講師培訓、表揚大會等。職位晉升考核之比較-美商如新集團直銷主任/經營者的晉升PSV 500分以上及GSV2000分以上只需累積GSV達到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個月以上。領導主任/領導的晉升考核辦法直銷主任下線中1晉升主任黃金級直銷主任下線中23晉升主任青金石級直銷主任下線中45晉升主任紅寶石級直銷主任下線中

10、67晉升主任綠寶石級直銷主任下線中811晉升主任金鑽石級直銷主任下線12為以上晉升主任藍鑽石級職位晉升考核之比較外乡偉新公司職稱 達成條件 特約商(DM) 1. 年滿18歲擁有一位推薦人 2. 銷售達18,000分以上(一個月業績結算日內) 3. 經簽約後當月成為特約商 經銷商(OM) 1. 培養三位直系特約商(DM)，組織系統累計積分 達24萬分以上 2. 個人銷貨積分累計達24萬分以上。 3. 當月升格經銷商偉新公司代理商(VDA) 1.培養三位直系經銷商 2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。 3. 次月升格代理商總代理(VDM) 1. 培養三位直系升格代理商，获得挑戰資格，當 月積分達210萬分以上。 2. 次月升格總代理鑽石級總代理(D.VDM) 1.培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代 理商 2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達 180萬分以上 3.次月升格鑽石級總代理月分紅1%日商妮芙露美體專員C經理M 一個月內本人組織進貨合計達15萬元經理M區域經理AM一個月本人組織進貨業績合計達6