加强型战略ppt课件

1、第五章 旅游企业生长战略第一节 加强型战略案例导入地中海俱乐部的经典战略 P114目录加强型战略的概念和特征一加强型战略的适用条件二加强型战略评析三加强型战略的类型四一、加强型战略的概念和特征一概念加强型战略又称密集型开展战略或密集增长战略，是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得生长与开展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化生长战略、产品市场战略、单一运营生长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。一、加强型战略的概念和特征二加强型战略的根本特征1.胜利实施该战略企业的增长速度普通比企业所在

2、的产品市场需求增长率要快；2.胜利实施该战略的企业往往可以获得超越社会平均利润率的利润程度； 3.实施该战略的企业普通倾向于采用非价钱手段与竞争对手竞争；4.实施该战略的企业并不是简单地、被动地顺应环境，而是倾向于经过发明以前并不存在的事物来影响或改动环境条件，使外境的开展变化趋势有利于本身。 一、加强型战略的概念和特征 产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化经营三安索夫产品市场分析模型二、加强型战略的适用条件1.企业要有明确的战略目的和使命，明确本人的运营领域和开展方向明智面对企业生长过程中一体化和多元化的诱惑。2.企业必需在某一特定领域拥有特殊的资源或才干、消费

3、技术、市场知名度、对用户要求敏感度、客户资源及对市场的了解程度要强于竞争对手。3.企业必需将一切资源和才干用于中心领域，加强企业的中心竞争力。4.企业运营领域小，因此必需采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价钱提供高质量的产品。三、加强型战略评析 一优势1.可以使企业经过市场浸透、市场开发和产品开发等途径将时间、资源和精神全部集中于企业中心业务上。2.有利于企业实现规模经济和学习效应的益处，获得较高的运作效率。 3.能在行业中或市场上建立起较强的竞争力和本钱领先或差别化优势。同时，管理人员也会在业务、技术、市场、管理诸方面有更深的了解和更丰富的阅历。 4.该战略还具有对追加资源要求低，有

4、利于发扬企业已有才干。 三、加强型战略评析二风险1.企业一切精神集中在一点，会增大运营风险。2.虽然密集型生长战略能使企业获得稳定开展，但由于产品市场范围所限，其开展总有尽头；加之企业将全部资源投入到单一行业、集中在单一市场上从事运营，使得竞争范围变窄，这犹如“将一切鸡蛋放入一个篮子里，所以，当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现使消费者快速转移导致其业务需求下降，行业发生萎缩时，采取这一战略的企业容易遭到极大的打击。 四、加强型战略的类型市场浸透战略、市场开发战略、产品开发战略统称为加强型战略，由于它们要求加强努力的程度，以提高企业在现有业务的竞争位置。市场浸透战略是用原来的产品满

5、足现有市场消费者的需求；市场开发战略是把现有的产品推向新的市场；产品开发战略是用新的产品满足现有市场消费者的需求。四、加强型战略的类型市场浸透战略1市场开发战略2产品开发战略3四、加强型战略的类型一市场浸透战略 1、简介市场浸透是指实现市场逐渐扩张的拓展战略。是旅游企业运营最根本的开展战略。其战略中心表达在：利用现有产品开辟新市场实现浸透、向现有市场提供新产品实现浸透。市场浸透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：本钱领先战略、差别化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略方式。 四、加强型战略的类型 2、适用条件企业产品和效力在当前的市场中还未到达饱和。 当现有用户对产品的运用率还可显著提高时，企

6、业可以经过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 产业销售额不断增长时主要竞争者的市场份额在下降。企业在进展产品营销时，随着营销力度的添加，其销售呈上升趋势，二者的高度相关可以保证市场浸透战略的有效性。 企业经过市场浸透战略获得市场份额的添加，使企业到达销售规模的添加,这种规模可以给企业带来显著的市场优势时，浸透战略才是有效的。四、加强型战略的类型 3、实施途径一是添加现有产品的运用人数：主要经过转化非运用者、开掘潜在的运用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现;二是添加现有产品运用者的运用量：主要经过添加对产品的运用次数、添加每次的运用量等方式实现。最常用的方法是建立顾客的忠实度;三是添加产品的新用

7、途：主要经过添加产品的主要用途或附带用途等方式实现;四是添加现有产品的特性：主要经过产品换代、产品改良等方式添加产品的运用价值。 四、加强型战略的类型 4、战略评价优点： 需求较少的投资，实施本钱低。对现有市场和顾客较为熟习。最直接地实现了企业的最终价值。 局限性： 1风险低，报答低。 2在现有市场拓展的能够性有限，即使在短期内 获得胜利，在长期内能够不如其他市场战略有效。 3易引发竞争者报仇。 4比较适宜一个新的或正在生长的市场。四、加强型战略的类型 5、风险躲避及本卷须知首先，企业该当在全组织范围内树立市场导向观念。 其次，企业该当亲密凝视外部环境的变化，对未来趋势进展恰当的预测。 最后，

8、企业该当协调好市场浸透与市场开发、产品开发、多角化运营等其它三种开展战略之间的关系。 本卷须知：实施市场浸透战略不仅取决于企业的相对市场位置，还取决于行业市场的特性，企业必需仔细审视行业市场的变化，利用企业本身优势抓住市场机遇获得竞争优势。 四、加强型战略的类型 案例： 万科企业股份成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。20年来，剧烈的客户认识不断贯穿于万科的开展历程中。 成立之初，万科是日本著名电器品牌索尼的产品代理商，索尼在销售及售后客户效力等环节上的出色使万科深受影响。进入房地产开发领域后，万科便迅速以营销优势翻开局面，物业管理也获得了相应

9、的口碑。1997年和2002年分别被万科定为公司的“客户年和“客户浅笑年，足见万科不断以来对客户的尊重和关注。 万科是国内第一家聘请第三方机构，每年进展全方位客户称心度调查的住宅企业。2007年，公司在行业内首四、加强型战略的类型 先推出“冷静期概念，实行“三天无理由退订。根据盖洛普公司的调查结果，万科2007年客户称心度提升两个百分点，到达89。至2007年底，平均每个老客户曾向7.11人引荐过万科楼盘。 经过提高顾客称心度等，万科力争在现有市场上获得更大的市场占有率，系列的创新性效力和措施也确实使得万科根本到达了预期的市场浸透目的。四、加强型战略的类型二市场开发战略 1、简介市场开发战略是

10、由现有产品和新市场组合而产生的战略。是指企业将现有的产品或效力推向新的市场，实现现有产品在新的市场范围内的扩张，可以提高企业知名度与扩展企业市场份额。它是开展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩展产品销售量的战略。该战略比市场浸透战略具有更多的战略机遇，可以减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品蒙受淘汰的风险。四、加强型战略的类型 2、适用条件(1)在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；(2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；(3)企业在所竞争的领域非常胜利；(4)企业必需拥有扩展运营所需的资金、人力和物质资源； (5)企业存在过剩的消费才

11、干；(6)企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。 四、加强型战略的类型“滚雪球战略市场开发战略“采蘑菇战略“保龄球战略“撒网开花战略 3、类型四、加强型战略的类型 1“滚雪球战略“滚雪球 战略是中小企业最常用的一种战略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地域后再向另一个新的区域进军的拓展战略。这种战略选择也存在时间稍长、企业开展速度缓慢等缺乏。但这种选择对于中小企业逐渐滚大企业、滚强品牌却是最正确选择之一。 四、加强型战略的类型优势：有利于企业降低营销风险 有利于保证资源的及时供应 有利于市场的稳步稳定拓展缺乏：这种战略选择也存在时间稍长、企业开展速度缓慢等

12、缺乏。但这种选择对于中小企业逐渐滚大企业、滚强品牌却是最正确选择之一。四、加强型战略的类型 “滚雪球战略案例温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球的循序渐进战略。如温州“大隆鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为未来进一步开展的“根据地。当占领温州70的鞋机市场，获得绝对稳定的垄断位置以后，再在温州开展，潜力曾经不大，于是就向周边地域市场滚动。“大隆第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的效力阅历“克隆到新市场，获得了很好的效果。如今，“大隆又向福建临近的广州进军了。 四、加强型战略的类型

13、 2“采蘑菇战略“采蘑菇拓展战略是一种腾跃性的拓展战略。企业开辟目的市场的先后顺序通常遵照目的市场的“先优后劣的顺序原那么，而不论选择的市场能否临近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目的区域市场，采摘最大的“蘑菇，其次再选择和占领企业较有吸引力的地域市场，即采摘第二大的“蘑菇。四、加强型战略的类型优势： 企业能获得最正确的经济效益 企业市场拓展战略具有灵敏性、及时性 这种战略虽然存在缺乏地理区域上的延续性的缺陷，但却是企业比较普遍顺应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以获得不错的效果。 四、加强型战略的类型“采蘑菇战略案例目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目的市场开辟战略，

14、首先选择各地域、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向普通城市和中小城市递次推进。这种目的市场开辟战略的风险也最大，竞争也最为猛烈。由于在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特征的考验也最大。 四、加强型战略的类型3“保龄球战略企业要占领整个目的市场，首先攻占整个目的市场中的某个“关键市场第一个“球瓶，然后利用这个“关键市场的宏大辐射力来影响周边宽广的市场,以到达全部占领目的市场的目的。这种市场开辟战略称之为“保龄球战略。 四、加强型战略的类型该“关键市场应具有如下特点 ：该“关键市场的消费者具有较强的求新认识和较强的购买力，因此对新事物接受较快： 该“

15、关键市场的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。 四、加强型战略的类型 “保龄球战略案例我国家电巨人海尔在开辟国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球战略方式。海尔集团在确定目的市场开辟战略时，经过对国内市场的调查分析，以为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场：一个是广州，其毗邻香港，是国内时髦中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就出名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，遭到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市

16、场产生宏大影响，在北京市场有出色表现的企业，其四、加强型战略的类型 “市场风采一定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精神先后进入并占领了“广州上海北京这个进军全国市场的战略“金三角，依托其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开辟国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本西欧美国三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。四、加强型战略的类型4“撒网开花 战略“撒网开花战略是企业在拓展其目的市场时，采用四处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。 这种市场开辟战略需求企业同时具备强

17、大的资金支持，且由于“遍地开花，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目的市场开辟战略的胜利系数比较小，而且胜利者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适宜于目前我国的中小企业。 四、加强型战略的类型 撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内到达同时占领各个市场的目的。但是，这种战略胜利的条件却极为苛刻： 需求企业具有充足的营销资源 需求企业具有大量的开发费用 需求企业具有强大的调控才干 四、加强型战略的类型 “撒网开花 战略案例如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花的战略。1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑

18、、强肾、醒目、开胃等12个新种类，产品同时铺上全国50万家商场的柜台，发动的营销人员到达10万人。 四、加强型战略的类型 4、实施方法：(1)在当地开掘潜在顾客，进展市场细分，添加新的营销渠道，灵敏运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。(2)将原有产品打入从未进入过的新市场，并在新市场内寻觅潜在用户，激发用户购买愿望，扩展新市场的占有率。 (3)开辟区域外部或国外市场。四、加强型战略的类型 5、战略评析：市场开发战略的优点在于迫使决策者放开眼界，拓宽思绪，重新确定营销组合，是一种长期的开展战略，而且收益也较大，对企业长期开展带来有利影响。但市场开发战略比市场浸透战略风险性大，由于要开辟一个新

19、市场，事先必需站我它的特点和要求，选择适宜的营销渠道，采用正确的营销手段和方法，否那么将会蒙受很大的风险和损失。四、加强型战略的类型本卷须知：战略的胜利不仅取决于企业所处的市场特征，海域企业产品的技术特征亲密相关。市场开辟战略的选择，于企业的营销及开展战略至关重要，因此在选择时需求格外慎重。而在详细的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原那么，根据企业及品牌的详细情况而定，并以占领目的市场、实现企业的既定战略目的为最终目的。四、加强型战略的类型三产品开发战略 1、简介产品开发战略是指在现有市场上经过改良现有产品或开发新产品来扩展销售量的战略

20、。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的根底上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需求，添加销售的一种战略。从某种意义上讲，新产品开发战略是企业生长和开展的中心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。 这种战略的中心内容是激发顾客的新的需求，以高质量的新种类引导消费潮流。并维护人类及一切生物赖以生存的环境和实现可继续开展所必需的资源。四、加强型战略的类型 案例：苹果公司是一个不断追求产品创新的企业，该公司继MAC、iPod之后，又推出了iPhone这样的革命性产品。小巧、轻盈的手持设备iPhone，将创新的挪动、可触摸宽屏iPod以及具有

21、桌面级电子邮件、网页阅读、搜索和地图功能的突破性因特网通讯设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制。开创了挪动设备 软件尖端功能的新纪元，重新定义了挪动电 话的功能。四、加强型战略的类型苹果产品四、加强型战略的类型 2、类型 Fyall、Garrod2003根据市场和资源的组合情况，提出了旅游产品开发的四类型：跟随型、灵感型、新版型和奇观型。现有市场潜在市场现有资源或产品对现有产品进行调整以适应现有市场（追随型）对现有产品进行重新定位以吸引新市场（新版型）新资源或产品将新产品引入现有市场（灵感型）将新产品引入新市场（

22、奇观型）四、加强型战略的类型按产品开发的新颖程度进展分类1全新型新产品开发战略2换代型新产品开发战略3改良型新产品开发战略4仿制型新产品开发战略 按产品开发新的范围和程度进展分类1地域级新产品开发战略 2国家级新产品开发战略3国际级新产品开发战略四、加强型战略的类型 3、适用条件企业拥有很高的市场信誉度，过去产品或效力的胜利，可吸引顾客对新产品的运用;企业参与竞争的行业属于迅速开展的高新技术行业，在产品方面进展的各种改良和创新都是有价值的;企业所处的行业高速增长，必需进展产品创新以坚持竞争优势;企业在产品开发时，提供的新产品可以坚持较高的性能价钱比，比竞争对手更好地满足顾客的需求;企业具备很高

23、的研讨、开发才干，不断进展产品的开发创新;企业拥有胜利的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品，拥有完善的新产品销售系统。 四、加强型战略的类型 4、层次 产品开发战略包括产品战略愿景、产品平台、产品线、产品开发工程四个层次。产品战略愿景：是企业关于产品定位和市场目的的理念和愿景，它对下一层次产品平台的性质、演化和竞争位置提供指点。产品平台：是企业中心技术的集合，是使企业一切产品线和产品根植于此的公共平台。产品平台开发包括产品平台概念评价、产品平台规划和产品平台开发。产品线：是基于产品平台的同类产品集合，它决议详细产品的开发路标和晋级替代战略。产品开发工程：基于产品线规划的单项新产品的开发。四、加强型战略的类型5、实施途径 根本途径主要有产品革新和产品发明等。增减原产品特性、功能与构造扩展产品线长度开发新一代的产品添加同一产业的不同种类的新产品四、加强型战略的类型6、应遵照的原那么市场导向原那么独立性原那么综合效益原那么四、加强型战略的类