国美采购策略分析ppt课件

1、国美电器采购分析报告团队成员与分工彭磊：国美概略引见何德坤、齐晓海：棋盘博弈法思绪和框架、PPT王石琳：棋盘博弈法第一层分析钟丽绮、关颖仪：棋盘博弈法二三层分析、物流和信息化刘嘉悦：采购方案改良梁媛：小结以及整合报告大纲第一部分 国美概述第二部分 棋盘博弈采购法分析第三部分 物流与信息化分析第四部分 改良方案第五部分 总结第一部分 国美概述国美概述国美概略以运营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业首创脱离中间商，与厂家直接接触的包销供销方式2021年9月，亚洲上市企业50强榜单列第十四，家电零售品牌第一2021年开展线上业务国美概述采购市场环境采购市场博弈中占主导位置“薄利多销成为压榨剥

2、削与供应商矛盾竞争对手开展迅速第二部分 棋盘博弈采购法分析棋盘博弈采购法第一层采购战略分析采购战略1采购方角度分析国美采购的物品分类：原资料辅助资料半制品零件废品投资商品或资产设备1采购方角度分析采购物品分类模型采购战略投资商品或资产设备杠杆物品通常有很多可以运用的供应商，产品也以规范化，采购风险低，企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购添加了企业对供应商的吸引力。2供应商角度分析供应商感知模型采购战略就当前的买卖和开展潜力来说，国美的供应商普遍以为国美这样的采购商是其中心业务；因此供应商会为获取订单、建立长期协作关系付出宏大努力，普通是建立协作同伴关系。3采购产品分类模型与供应商知觉模型

3、相结合采购战略4初步采购战略分析第一层(采购战略):利用供应商之间的竞争采购战略国美市场份额大，所以供应商都想建立和国美的供销关系，呵斥供应商之间的竞争，因此国美议价才干强，在供求双方中国美处于博弈力强的一方，供应商处于弱的一方。国美现状最适宜采用利用供应商之间的竞争作为采购战略。利用或者挑起供应商之间的充分竞争，让企业获得总拥有本钱最低的产品或效力。采购战略4初步采购战略分析第一层(采购战略):利用供应商之间的竞争采购战略第二层采购方案分析采购方案1竞价招标采购：在2000年时，国美就向国内的各大彩电厂家发出了一份，国美预备向国内的彩电厂家采购6000台彩电，涉及3款俏销机型，总标的到达 1

4、000万元。 “2021国美视界中国彩电业开展趋势顶峰会上，国美与夏普、三星、索尼、创维等多家彩电制造商现场签署了总金额达316亿元的平板电视采购大单。2021年 9月7日，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函，并承诺国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周，提早拉动消费市场。国美电器发出的300亿元采购大单曾经得到众多供应商的呼应。采购方案1竞价招标采购：采购方：参与到消费环节上来。供应商为了抢得份额必需尽能够地给予优惠，在供应商彼此的竞争中，获益不少，以优惠价钱实现了招标采购。传统的“消费商消费，采购方采购采购方事先招标，吸引消费商消费消费者：价钱优惠消费方：因规模经

5、济促使价钱下降，在衡量本身力量后以适宜价钱竞标，同样也提高收益。能否会促使消费方恶性竞争而利益受损，那么有待探求。采购方案采购方案1竞价包销定制：甩开中间商，与厂家直接接触，搞包销制改善零供关系，解除供应商后顾之忧产品更贴近市场，提高产品竞争力采购方案1竞价中央采购：扩展采购量，提高议价才干将各个地域各个门店的采购要求聚集起来，一致向各个厂商下订单机构精简化，采购费用得到有效的降低2目的价钱和供应商定价评价国美把利用供应商价钱竞争了解为简单压价凭仗其市场份额和较强的议价才干，国美更倾向于占压供应商货款，不合理的促销要求、降价采购方案2目的价钱和供应商定价评价国美“压榨性本钱管理方式利润来源：赚

6、取返点多种收费与低价补贴 - 以低于供应商要求的价钱销售出电器 - 要求供应商补其差额，承当费用 - 差额的返点照样收取 - 供应商对节假日的供货思索采购方案2目的价钱和供应商定价评价国美“压榨性本钱管理方式利润来源：赚取返点类金融方式 - 国美与供应商签署采购合同后，却拖延上 游供应商的货款 - 产生大量现金流，用以店面的扩张采购方案2目的价钱和供应商定价评价国美“压榨性本钱管理方式带来的利益有助于实行低价战略来获得家电零售市场的份额保证本人销售的单位产品的利润“类金融方式提供大量现金流，促进销售规模扩张采购方案2目的价钱和供应商定价评价国美“压榨性本钱管理方式后果：不利于长期开展采购方案*

7、格力与国美的“分手事件2目的价钱和供应商定价评价国美“压榨性本钱管理方式市场情势的转变迫使国美转变供应商实力加强，相对减弱国美议价才干 - 家电行业的快速并购和整合 - 供应商的品牌效应非家电渠道运营扩张，给国美呵斥隐患 - 格力等供应商的“出局国际竞争对手将对此管理方式呵斥冲击 - 国际零售巨头扩张百思买 - 供应商偏向友好的协作同伴采购方案第三部分 物流配送及信息化管理物流配送方式1集中一致配送50多个城市配送中心，覆盖全国近30个省市，零售配送半径到达了100公里。物流配送方式2物流配送中心管理物流配送方式3自营与第三方物流的结合第三方物流第三方物流7自营物流3可降低本钱效力程度参差不齐

8、增值效力不完善缺乏完善物流配送系统信息化管理2007年国美曾经与350家厂商进展了供应链信息系统的对接，国美在给供应商下订单时，可以由国美的系统转到供应商的系统，供应商收到国美的订单后，双方可以在网上就价钱等细节进展磋商，最后确认采购订单。2003 年完成ERP系统，铺设到各地市门店，实现了对日常业务的事前控制、过程跟踪和事后控制。2021年与SAP，惠普达成协作，历时16个月，完成了对新ERP系统切换上线。国美新的ERP信息化系统采用了SAP的最新版本，并结合国美商业运营管理阅历，是中国零售业最先进的信息化系统。网上销售平台整合下游资源B2C整合上游资源B2B建立起新ERP系统信息化管理建立起新ERP系统北京总部七个分部全国专卖店第四部分 改良方案1寻觅与供应商的结合优势国美“挤压供应商的盈利方式迫使供应商结合减少与国美协作的数量和时机；竞争对手不断的开展和壮大必需降低供应链总本钱，降低库存程度，需找与供应商之间的结合优势，到达与供应商和制造商之间的资源共享的程度，实现供应链整体最优化改良方案2本钱协作优化首先，取消进场费，缩短供应商的账期，降低供应商运营本钱，这