房产基础知识及业务操作流程ppt课件

1、房地产根底知识和业务操作流程业务员职前培训系列课程房地产根底知识 第一部分：课程内容房地产市场分类1房屋类型分布2二、三级市场买卖类型3房地产市场分类一级市场-土地市场二级市场-新建商品房“一手房市场三级市场-存量房“二手房市场一级市场土地市场获得方式如下：我国实行土地公有制划拨出让转让是指经县级以上人民政府依法同意，在土地运用者交纳补偿、安顿等费用后，获得的国有土地运用权，或者经县级以上人民政府依法同意后无偿获得的国有土地运用权是指国家将国有土地运用权在一定年限内出让给土地运用者，由土地运用者向国家支付土地运用权出让金的行为。是指土地运用权人将本人享有的权益依法转移给其他公民或法人的行为，普

2、通转让的发式有：出卖、交换、赠与、承继等方式。土地运用权的出让年限 居住用地70年 商业、旅游、文娱用地40年 其他用地50年 工业、教育、科教、文化卫生体育综合等二级市场新建商品房“一手房市场是指开发商从获得商品房预售答应证开场至获得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房是指开发商已办妥房地产权证大产证的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出卖合同期房：现房：PS专业术语：指规划建立用地范围内的绿地面积与规划建立用地面积之比绿化率得房率运用率容积率是指可供住户支配的面积也就是套内建筑面积与每户建筑面积也就是销售面积)之比总建筑面积与所用建筑用地面积之比运用面积与建筑面积之比二级市

3、场新建商品房市场的销售方式自售-开发商本人销售代理销售-开发商委托代理公司销售三级市场存量房“二手房市场 普通商品房 福利分房和动迁房 经济适用房和售后公房房屋情况类型分类砖木构造建筑 危棚简屋；旧里；新里砖混构造建筑 公寓；危棚简屋；新里钢筋混凝土构造建筑 公寓房屋的构造房屋情况类型分类公寓危棚和简屋旧里别墅新里房屋情况类型分类旧里别墅新里房屋情况类型分类 板式 环式 三角式 扇式/蝴蝶式 排式建筑方式套内建筑面积套外建筑面积公摊面积 建筑面积 = + ？+ ？ 几梯几户 朝向 房型 明暗几间 厅、主卧、次卧等分布建筑面积套内建筑面积构成=+？+？+？ 室内运用面积卧室 + 客厅 + 厨房

4、+ 卫生间 + 贮藏室 +阳台包阳台全部，外阳台1/2+包括内墙体全面积 +墙体面积1/2以建筑图中心线为准卫生间卧室卧室卫生间厨房餐厅阳台客厅产证的类型蓝色咖啡色金黄色绿色绿色产证绿色产证绿色产证咖啡色产证咖啡色产证咖啡色产证如何区分产证真伪一、看封皮 真的产权证封面硬实有纹理，摸起来有凹凸感，颜色艳丽深红色，字体纹理明晰醒目。假产权证那么封面光滑，颜色暗淡暗红色，封皮较软； 二、看纸张 真产权证的内页纸张是采用专业水印纸，类似人民币的水印制造，图案为别墅、大厦两种，其识别方法类似人民币的水印头像，只需在灯光下才干看出来，而假产权证的水印模糊不清；真产权证纸 张光洁、挺实，用手轻抖有哗哗响声

5、。假的纸张那么手感稀松、柔软； 三、看防伪底纹 真产权证底纹有浮雕文字“房屋一切权证字样，立体感强，字迹明晰，容易识别。假产权证很难做到颜色深浅、颜色的一致； 如何区分产证真伪四、看发证机关盖章 真产权证第一页上的盖章是由机器套红印制的“某某市房产管理局行政公章。而假产权证那么普通加盖手工雕刻的公章，由于纸张较薄，在其反面很容易看到透过来的印章痕迹； 五、看注册号 真证封皮反面下方的的建房注册号是机器印制的，呈线状，手摸起来有凹凸感。而假证的注册号是手工雕刻的章盖上去的，手摸起来没有凹凸感； 如何区分产证真伪六、看缝制 真产权证的内页都缝合得很整齐，而假产权证的内页都是用胶水粘上去的，缝线也很

6、明显； 七、看附记 真产权证第三页中附记一栏的内容包括：产权来源和其中分摊面积等，而假产权证中附记有些为空白； 八、看图纸 真产权证中的房屋分户图纸是公用纸，纸张较厚，而假证的图纸很薄，类似普通的A4纸厚度。建筑风格罗马风格欧式风格建筑风格西班牙风格巴洛克风格装修风格简约主义风格古典主义风格装修风格欧式主义风格田园主义风格装修风格中式主义风格地中海风格三级市场主要买卖分类买卖租赁 转让买卖、赠与等二、三级市场买卖类型 抵押他项权益证明 抵押的房子 我能卖吗？二、三级市场买卖类型 租赁预租和出租房地产职业经纪人 业务根本操作流程第二部分：收意向4接待1配盘 2带看3送定5签合同6过户7交房8经纪人根本操作流程接待: 放盘的业主 提问：坐落、房型、面积、预算、起租日、租期、 配备、发票、产证号码 、付款情况、 能否贷款签委托登记 1、接待 小贴士 浅笑效力讯问及解答客户登记及验证接待: 求购/租的客户 提问：地段、房型、大致面积、预算、能否要装修、付款方式、自住或投资签委托登记 1、接待把握客户的真正需求约看时的本卷须知 2、配盘确定主力楼盘带看顺序 3、带看什么叫收意向？ 为什么收意向？意向和定金的区别？4、收意向进展产权调查核实身份