个体经营者版增员流程ppt课件

1、个体运营者的增员流程 人物：王姐(老客户) 年龄：2835岁 现状：个体运营者 年收入： 10万左右 学历：大专以上 外形：笼统气质佳剧 本 概 要 自主 收入开展空间大 有创业成就感 有独立运营认识 社会面交广 生活自在职 业 分 析优势 竞争猛烈 投资风险大 心累 单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习时机少 运营继续性差 收入不稳定 社会认同度不高、弱势群体 容易堕入三角债增员点职 业 分 析1、这个行业很难 3、面对熟人我开不了口2、如今做太晚了，周围很多人都买了4、家人不支持5、压力太大、太辛劳6、管理太严了要打卡预 估 问 题. 王姐您好！我是小李，很久没有见到他了,最近忙

2、不忙？今天您在公司吗？. 在，有什么事？. 没有什么要紧事，我今天到他公司附近办点事，顺便过来看一下他. 好！来嘛！约访老客户)增员面谈道路图增员面谈五步曲:赞誉、高估、疑心、关怀、协助寒喧开门鼓励促成再次高估他、一定他约请他，再次处理心思担忧，引见行业、公司、团队、自我生长、任务内容阐明他的想法和我当初的一样自我心路历程分享，处理对方的的担忧，包含20个优势的选择分析已有想法意向推；尚且犹疑拉推、拉两度促成建立增员档案，对优秀准增员进展长期的运营与跟进跟踪以需求点为导向应付开门五步曲赞誉他拉近间隔高估他根据行业特征提问；激发内心不满关怀他建立同理心，了解现状，启发需求疑心他不会吧，不能够吧协

3、助他请其描画理想任务流程一第一步：赞誉他目的：拉近间隔，让对方喜欢他。王姐，这么久没见面了还好吗？还可以；小孩上幼儿园了吗？他先生如今怎样样呢？王姐他如今越来越会装扮了，气质也越来越好了，发型也变了，一定最近有好事发生，赚到钱了哇？哪里嘛，不行，普通。地点：办公室第二步：高估他方式：1.行业特征提问 针对他的职业弱势高估他 2.激发内心不满高估他： 不会哦，在我心目中觉得他生意不断都做的可以，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，非常羡慕他。 哎呀他不了解，其实我们这个做起还是辛劳、压力又大，早出晚归、生意如今又不好做，说不定还没有他们那个好，又轻松、又自在、又不要本钱； 不会哦 咋个不是呢

4、？如今小工又不好找，我们的税收又高，房租又涨价，说老实话真的还是好难，有时候都想另外找个事情做，又不知道做什么好，不敢随意投入。 第三步：疑心他 是，不光是他说难，我们身边也有很多朋友在埋怨生意不好做。举例某客户生意亏损，现状不好 就是，如今什么生意都不好做。第四步：关怀他了解现状，启发需求，建立同理心几乎没有想到他那么辛劳、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那他目前有什么计划？没想过，看看再说吧.其实他孩子过两年就要上初中了，他一定要给他选择一个很好的学校，目前择校费很高，他想把他送到哪个学校呢？。 据我所知这个学校费用很高，但为了他那么聪明的儿子花再多也值得。他们行业竞争越来越猛烈他

5、有没有其他的想法？ 没想过 我们都是这么多年朋友了,过去也算是同行，他如今阅历的我曾经也阅历过。如今我在保险公司比以前更高兴、更轻松、本人烦恼更少，最让我踏实的是我没有投资风险。我给他提的这个建议他可以思索一下。其实我不断觉得他是一个很能干的人，很佩服他，他有没有想过换一个行业对他的生长更有协助？比如说我们这个行业，虽然觉得上还是和他们一样辛劳但是我们保险公司好比给他一个营业执照，他本人运营，在运营过程中没有本钱投入，零风险，高报答、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 第五步：协助他进入开门阶段描画其理想的任务环境说 明流程二自我转行的心路历程，处理对方的疑惑和担忧目的：打动对方 今天他看到我

6、在他面前侃侃而谈他会觉得我很适宜做保险，其真实我进入保险行业之前，我的性格也不适宜做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇异，都疑心像我这样性格的人都能做保险？ 但是正是由于保险行业给了我锻炼的时机，才使如今的我能站在几百人面前自若的讲课，是保险这个行业成就了我。而如今他的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改动置信他也能有，其实他真的可以试一下。我的生长引见行业优势20点中选择性的讲解我选择做保险前也是做生意的他假设要想改动生意规模投入就非常大也就承当了相应的投资风险，在这个生意的过程中还没有人可以协助我，完全靠本人单打独斗，而且生意还有淡旺季之分，单靠本人的才干无法得到很多提升

7、。 不断觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能扶持本人一把，但是在传统行业中谁都不会协助谁，江湖上有这样一句话：同行是冤家。所以他今天的这种感受我真的能了解，由于曾经我也阅历过，我真的建议他到我们公司来看看，这个行业能让我心动也一定能让他心动。鼓励促成流程三. 他觉得压力大首先是由于他对保险行业不了解。如今社会竞争越来越大，他觉不觉得他做生意和以前相比也是越来越难?虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完好的一对一师徒制有人会支持他、协助他。就像在游泳池学习游泳一样，我们对他就像教练手把手教他，在他下水前我们会有系统的训练，下水后会有平安措施协助他，等取掉平安措施后他就曾经学会游泳了。他不觉得有

8、专业的教练教他游泳比本人学习胜利的概率高的多？.他们那个行业好难哦，压力太大，我不适宜 如今做太晚了，周围很多人都买了 是的，如今是有很多人都买了保险，我们在见客户时客户都说本人买了保险但是很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保证不能满足他们的需求，更何况我们如今除了医疗保险还有养老保险、分红保险、投资保险可以满足客户的不同需求，今天的保险不仅仅是保证工具还兼具了投资功能。 他想在10年前人们的收入不高没有条件购买足够的保证，况且当时的医疗费用也不高，不需求购买高额的保单。而10年后人们的收入添加，医疗费用也不断上升人们对保险的需求也不断增大、我们的客户需求更完好的保证。况且那么多的外资保

9、险公司在进军中国的西部市场、开发保险市场，在上海北京都有几十家保险公司而我们滨江只需十一家保险公司，面对如此大的市场我们是不是有很多的时机？. 如今社会开展越来越快，人们的收入不断上升，观念也越来越先进，对保险的观念和需求也越来越大。现在社会开展越来越快，人们的收入不断上升，观念也越来越先进，对保险的观念和需求也越来越大。 他看在日本人均6件保单，美国是人均4.2件，但是在我们中国人均不到1件保单仅仅是人均0.15件，因此我们的市场是宏大的，而且政府出台了“国十条专门针对保险行业的，国家还是第一次出台扶持一个行业的政策。他想是不是保险前景非常好？保险业的春天到了？ 面对熟人我开不了口 首先他以

10、为他做保险他人会以为是他生意不好，做不下去了才转行的，其次他会以为他做保险是在赚他人钱，怕人家误解他，这一切都源自于他本人的心思妨碍。从他是我客户的角度来看，我是不是在协助他？协助他省了钱？协助他没有后顾之忧？ 保险是送给他以为最亲、最爱、最好的人，他该不该送给他的朋友？该不该协助他们？假设他人发生了事故他只是会问问他买保险了没有，但是假设是他的朋友遇到了不幸他是不是会很难过？所以他不要自我设限有心思妨碍，把关怀和协助送到每个朋友手中。 家人不支持 家人不支持很正常，由于他都不了解他的家人就更不了解了。家人不支持的主要缘由是不想让他太辛劳、压力太大怕他坚持他下来，他们很爱他。其真实我们团队中也

11、有很多同伴的家人开场反对，但到最后给我们的同伴引见客户甚至辞职也到保险公司来，由于他们看到了我们同伴的不断生长和我们给家人带来的优质的生活质量。家人接受会有个过程，他要多和他们沟通，可以带他们到公司来看看，让他们更了解公司。 管理太严了要打卡 依他来说这个绝对不是问题，由于据我了解他这个人是很有原那么、要求本人很严厉的，他对本人的员工要求严厉吗？应该是很严厉的。正是有严厉的管理体制团队才干正常生长。太平人寿为什么能在短短的时间里生长？正是有严厉的管理体制才干博得他这样的高素质客户的认同，和吸引高素质员工的加盟。因此打卡上班是大公司最根本的管理。好费事哦，我不会做，怎样做？其实我们这个行业只需求

12、简单勤劳的任务，他在他的行业一定很优秀，抛开保险行业的其他行业他懂得都比我多，但是保险行业带有一定的专业性，刚入这个行业他就只需求简单的模拟照做，以空杯心态学习接纳更多的东西，再融入他本人的东西，胜利就会更快。要聪明而努力的任务。在勤劳同时有想法有创意。 .这个问题他放心，我们这个行业有很强的团队协作精神，当他遇到困难的时候我们每个人都会协助他，甚至可以同他一同前往处理困难签下保单。推和拉流程四推 针对已有想来意向的 拉尚且犹疑推 针对已有想来意向的：今天我们谈了这么多，但还是不能决议他能否能来我们公司，最终还要经过严厉的面试，这是个双向选择，我们公司是三高团队，门槛比较高，上个月我们面试了7

13、0多个，才过了20多个。假设对方还没有高度认同还要做一次拉的动作，当对方的志愿变得很剧烈之后再来做推的动作。承诺性面谈任务规范他不要这么快做决议，选择一个任务是很慎重的，下周我们公司有一个沙龙，到时我给他打，他到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不论他能不能进入我们公司，多了解一些对他未来也是很有协助的。拉尚且犹疑强势促成或跟踪运营流程五方法一：刚好我们星期二有个：生命中被推进的力量的讲座，讲师是我们的*，她曾经两次刷新全国寿险销售记录，堪称寿险销售高手，她的授课会让他受害匪浅，我们有很多客户慕名而来把她的销售阅历带会公司传呈给本人的员工，她也曾经给很多大公司进展管理培训。我置信这堂讲座对他一定会有