关于消费者购买安踏行为分析

1、信息工程系.2009市场营销专业实训项目关于消费者购买安踏行为分析项目组长:张莉玲项目成员：王浩含宗辉黄少东项目指导人:张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系如10年4月目录 TOC o 1-5 h z 刖百3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 消费者对安踏的认知渠道4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 消费者购买安踏的动机4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 消费者消费习惯6消费者购买的特征购买安踏的心理性消费动机7影响消费者购买行为因素7前言安踏第一

2、个,它是名牌.在质量与信誉上都有一定的保证。而且随着经济的合作于发展,现在安踏也逐步开始进入国际市场,如今已签了几个大牌后公司,实力已与李宁开始共分天下！从外观上,安踏的鞋与衣服都意蕴着中国的文化。从内部看,安踏的技术正在不断的改进、创新。不论是球鞋还是衣服,都比较耐穿,并且价格合理，是一般青少年与工薪阶层所能负担得起的。汶川大地震时，安踏即时制作推出了一则鼓舞四川同胞，勉励全国同胞的励志广告，国人也深受感动，这就是安踏的责任，这就是安踏的理念，永远秉承一颗感恩诚信的心，不管是工作上，还是社会生活上，我们都善尽责任。安踏,它陈述的不仅仅是一个品牌。还有一个信念，在困难中生存，在生活中成长。将超

3、越自我的体育精神融入每个人的生活中。购买它，不只是购买物品本身，买的是它的质量，是它的信念，还有它的“KeepMoving”！消费者对安踏的认知渠道、主要认知渠道当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解安踏品牌时，71.1%的消费者首要想到的是电视广告，其次为店内陈设和报纸、杂志上的广告，但是后两者所占的比例远远不如电视广告。、认知渠道接受度消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，其次为报纸、杂志上的广告，再次为宣传册、报纸、因特网也是所认可的一种主要的渠道。消费者购买安踏的动机、生理性购买动机随着生产力的提高和广大消费者物质生活、精神生活条件的改善，消费者的购买行为单纯受生理性动机驱使的情况已经不

4、多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服随着季节性与时代性的周期性，每个人在不同时期都要购买衣物。从而产生了购买的需求。、心理动机1、惠顾动机随着安踏对体育事业的赞助、选择体育明星为品牌代言。对体育热爱的人开始对安踏这个品牌产生了特殊的喜爱，从而近似条件反射基础上习惯性地、重复地购买。并且，有的消费者是建立在安踏品牌的质量于信誉上而反复性的购买。2、享受性动机随着人们经济水平的提高，从而生活水平也得到提到。如今，人们购买衣物不仅仅只为了御寒、遮羞。消费者在这样的基础上开始要求更多，比如质量、外形。然而，随着安踏对技术和外观的创新与改进，质量开始得到更大的提高，外形也更加美观、时尚。3、理智动机安踏

5、服装的适用度高，可以用于运动、休闲。穿着大方，舒适。在经济方面，它的价格方面比较合理，有时候还有折扣与促销等活动，适合消费者的“求廉”心理。可靠度方面，由于安踏是一个知名品牌，对于安踏服装的质量也有一定的保证，消费者购买安踏放心。在社会生活节奏加快的今天，人们更加珍惜时间，对选择性不大的商品，就近购买，顺便购买，捎带购买经常发生。安踏就为此制定一系列的方案，不论是在各大城市还是乡镇，随处都可以看见安踏专卖店的身影，购买方便。4、感情动机众心理，作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。购买安踏的

6、消费者，大多数是由于朋友、亲戚、同事或同学的推荐与穿着所影响。消费者消费习惯时代的进步，08奥运的洗礼，人们开始更加的热爱运动。现在，人们在购买鞋子、衣物时，多数选择运动装。运动装让人穿着舒适、大方。在旅游或者休闲，运动时都是必不可少的。人们的消费习惯有从前的时尚装到现在的运动装进行转变，人们对运动装市场的需求开始增加，对安踏的销售也有一定的促进。消费者购买的特征经过对购买安踏的消费者的调查，人们之所以购买安踏服装，有两种原因：、原发性安踏服装，它的面料穿着舒适；由于安踏是一个品牌，所以它的质量于信誉有一定的保证；亲戚、朋友都在穿它，所以自己也根着购买。、求隐性穿上安踏，可以突出一个人的气质与

7、品位;安踏服饰看起来大方，无论多长时间也不会觉得过时；安踏服饰一般都以大方、简洁、运动元素为主，穿安踏，能使自己显得有精神、有活力。购买安踏的心理性消费动机（一）、求名动机安踏品牌是一个名牌，它能显示或提高消费者的身份、地位、富有和表现自我等作用，并且购买它还隐含着减少购买的风险，简化决策程序和节省购买时间等众多因素。（二）求廉动机在季节更换与大型节假日期间，安踏会推出一系列的打折、促销活动，让以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的消费者购买。在求廉动机的驱使下，消费者选择商品将会以价格为第一考虑因素。他们会多花体力和精力，多方面了解、比较产品价格差异，选择价格便宜的产品。相对而言，持求廉动机

8、的消费者对商品质量、花色、款式、包装、品牌等不是十分挑剔，而对降价、折让等促销活动怀有较大兴趣。于是，安踏就有了先机。影响消费者购买行为因素安踏，属于一个中档品牌。购买安踏的消费者一般可分为学生与工薪阶层。、消费者自身的因素一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力。学生是没有收入的，他们的衣食住行一般由父母来支出，他们可以说是最富有的穷人，于是他们购买的衣物一般都不会很贵，属于中层消费。工薪阶层，虽然他们每月都一定的收入，但由于房租、日常生活的开支，所以每月的节余也不会有很多，经济状况也不能说好与不好，于是可能产生适中层次的需求，购买中挡的商品。二是消费者的职业与地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致，作为学生，由于没有特定的资金来源，他们对衣物的要求不高，只要穿着舒适、大方就行。对于工薪阶层来说，他们要求的是即便宜又显身份的衣物。、社会因素文化中的运动导向趋势，让人们越来越热爱运动，对运动装也开始重视起来。亲戚、朋友、同学