医药销售区域计划.2021完整版ppt课件

1、医药销售区域计划计划纲要业绩回顾与市场分析其他影响因素分析综合工具分析结果目标设定行动与跟进计划需要公司的其他支持区域重点医院发展项目业绩回顾与市场分析地区销售回顾-区域合计地区销售回顾-重点医院1 XXX地区销售回顾-重点医院2 XXX地区销售回顾-重点医院3 XXX目标医院覆盖/目标医生现状医院级别现有目标医院数量潜力目标客户（合）目前客户（合）已进药医院数量200100-200100-100+100-5050-2020-三甲三乙二甲其他合计2014年上半年市场活动及跟进时间行动费用带来获益跟进其他影响因素分析区域环境简述现状及变化趋势机会/威胁一、区域环境分析地区竞争者价格（日治疗费）推

2、广重点覆盖的重点医院覆盖医生类型描述客户反馈二、竞争分析竞争产品比较 ASM负责医院入行年数进入公司年数三、地区人员分析销售代表2014年1-6月销售合数2014年1-6月销售指标达成率%地区贡献率%入职后新开发医院家数1234567合计四，代表销售业绩分析综合分析工具优势弱势SWOT/KBI分析KBIs最高级别的优势 最高级别的弱势机会威胁SWOT/KMF分析KMFs最高级别的机会 最高级别的威胁结果目标设定结果目标设定 1，7-12月合计完成XXX合的目标2，开发医院XXX家次地区销售目标-区域月计划地区销售目标-重点医院医院5月6月7月8月9月10月11月12月ABC地区销售目标-医院开

3、发拟开发医院全称拟进药类型关键决策者工作进展预计药事会时间临床药剂科药事委员会分管院长桐庐中医院药事会途径正式进药YESYESNO不需要2013.127-9行动计划细化及跟进行动计划1城市会目的：时间：主席： 讲者： 分享医师：演讲题目：参会人员跟进计划自我评估：行动计划2科室会时间医院演讲题目讲者参会人数评估效果行动计划3病房病例收集月份医院医生收集病人数月纯销行动计划4前10重点医生计划医院医生7月行动计划7月目标销售8月行动计划8月目标销售9月行动计划9月目标销售7-9月团队学习计划名称日期人地点人员主要内容7月周会17月周会27月周会37月其他8月周会18月周会28月周会3其他9月周会

4、19月周会29月周会39月其他19. 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。14. 进入黑名单就意味着你不再是我看重的人，连陌生人都比不上。1. 真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈;真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽;真诚是鲜花，送之于人，手有余香。16. 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。3. 人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。6. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。5. 人生不足畏。世间万物，有幸成为人，这已足够幸运了，人生最大的不幸也比沦为其它物种

5、的不幸强。人生是跋涉，也是旅行，是等待，也是相逢，是探险，也是寻宝，是泪水，更是歌声。13. 因为爱心，流浪的人们才能重返家园;因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映;渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。7. 你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。10. 自己选择的路，跪着也要把它走完。3. 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。7. 如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍。3. 时间乃是最大的革新家。16. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。13. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。1. 当我的巴特农神庙建立起来的时候，我从这遥远的地方也能感受到他的辉煌。14. 不要想太多，定时清除消极思想。13. 要无条件自信，即使在做错的时候。10. 所有的错误都是在绝对正确的信念下铸就的。9. 决定可以克服不可能的事情。5. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。7. 自古成功在尝试。15. 一个人的命运不是自己想改变就能改变了的，至于理想，只不过是职业好坏的代名词罢了 。11. 我们可以失望，但不能盲目。14. 投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。10. 付出才会杰出;为