烟台安达海马春季车展执行方案

1、烟台安达海马春季车展执行方案目录展位介绍展位方位图厂方搭建展具效果图配合事项布展时间推进表销售施策销售目标价格施策内部激励施策内训施策集客施策车展媒体发布计划展位亮点一展位亮点二展位亮点三展位亮点四展位亮点五展位亮点六展位亮点七其他当天流程表准备工作推进表人员安排展位示意图安达海马 展位共330平米 放置9辆车 台上两辆 台下7辆展台效果图安达海马 室外展位跟集团的福特、马自达、长城在一起 展位面积200平 放置6辆车展位示意图准备事宜需要准备项目清单序号项目内容具体要求备注 1办理入馆手续4S店办理完入展馆所有手续:展位租赁费、特装展位垃圾费押金、特装施工管理费、电箱租金、电费等。办理布展证

2、、参展证（开展期展台维护）。4月2日前全部办理完毕2绿色植物和鲜花绿色植物:185cm松尾竹，6盆。花泥27个，石子1袋；接待台鲜花：1套；洽谈室及VIP室鲜花：盆花，2套。4月4日前办理完毕 3宣传资料自备 4礼品自备 5纸杯1000个视现场情况 6饮用水VIP室、洽谈室 7展车展车16台 8车顶牌16套车型匹配 9车牌各车型车牌8套（前后） 10车衣数量6个 11食品 12现场活动及节目安排活动节目，销售人员进行现场讲解、接待 13清洁工具客服人员一名搭建及展期时间计划烟台安达海马展览工作内容4月1234567891011121314烟台展具装箱展具发车4S店前期准备展具运输卸货运营人员到

3、达施工人员到达展览搭建展览期间撤展项目负责人：曹庆臣 联系电话：156535739532日到达4S店办理完入展馆所有手续:特装展位垃圾费押金、特装施工管理费、电箱租金、电费等。办理施工证件、参展证、车辆通行。2日卸货5:302日到达2日到达2日-4日搭建9日-12日展览9号撤展展览概况展会名称： 2012烟台汽车文化节暨春季车展展会地点：烟台国际博览中心日程安排： 搭建时间 4月2日-4月4日（一、二、三）08：30 - 17：00 全体培训 4月3日（二）17：00 - 19：00 公众参观日 4月5日4月8日 (四、五、六、日）09：00 - 17：00（最后一天至16：30） 撤展时间

4、4月8日（日）17：004月9日（以）17：00 展具规模：16.5M*20M主办单位：烟台市人民政府 支持单位：烟台市芝罘区人民政府 烟台市工商业联合会 烟台市汽车商会 烟台广播电视台 齐鲁晚报今日烟台展位介绍展位方位图厂方搭建展具效果图配合事项布展时间推进表销售施策销售目标价格施策内部激励施策内训施策集客施策车展媒体发布计划展位亮点一展位亮点二展位亮点三展位亮点四展位亮点五展位亮点六展位亮点七其他当天流程表准备工作推进表人员安排目录车展目标区域新福美来丘比特福美来三代普力马骑士意向顾客来店20010010030050来电5030505010O级501010154H级1078154A级902

5、2328526B级150607025030力争订车台数过百！展期车辆售价施策为提高销售顾问的接待效率，简化报价流程，所有车型一口价，不议价;订金1000元以上，合同注明订金不退。新福美来及新福美来VS 存5000送5000元并且再送1000元代金券普力马最高优惠5000元骑士最高优惠9000元丘比特最高优惠5900元并且全部车系赠送1000元大礼包内部激励施策序号项目要求奖励备注1常规车展交车车展订单交车政策福三：MT300、丘比特：MT200、普力马：MT200、骑士：MT300、全系AT车型400元/台指定加装车400元/台(丘比特运动款800元/台；老款福三M、AT500元/台)低于主管

6、权限价提成减半，高于销售顾问价按溢价政策提成,交车时兑现2个人日订单目标奖内场值班人员：每天4辆，外场值班人员：每天3辆。完成当日订单任务，奖励300元，当天完成五台，奖励800元；当天兑现。车展订单原则上在当月全部交车，如拖延至下月或以后，此车提成减半。订单出现退单，关于此车奖励全部交回，扣罚100元/台。3个人总订单奖正式：最低12台、预期15台；实习：最低8台、 预期10台；室内最低目标80台，预期目标100台；室外最低目标40台，预期目标50台；车展四天每人超过最低目标（不退单），奖励800元；超过预期目标（不退单），奖励1200元；不兼得兼中，只选其一；达不到最低目标，缺一台车扣伍拾

7、元；所缺台数扣款从当月工资中扣除4个人总集客目标正式销售顾问：最低100批次，实习销售顾问：最低70批次，未完成目标：每差一个扣罚10元所缺批次扣款从当月工资中扣除，第二天上交前天所留潜客信息5团队日订单目标奖每天30台，不顺延完成当日目标，500元团队建设费团队建设费当天领取留存6团队总目标最低112台销售经理1000元，展厅经理奖励1000元，展厅主管奖励800元；库管、内勤、精品专员奖励500元；市场专员奖励500元。团队建设1000元。完不成最低目标，展厅经理和展厅主管分别个人组任务单独考核，资金当月工资体现。团队建设费当天结束后领取留存预期140台销售经理奖励2000元，展厅经理奖励

8、2000元，展厅主管奖励1600元；团队建设费2000元团队建设费当天领取留存7个人订单排名前3名车展累计目标最高者（须完成预期目标）：销售顾问奖励1000元。（正式前2名、实习前1名）当月工资总兑现业务人员话术培训产品讲解话术培训参训人销售顾问、见习销售顾问、聘用临时DM派发员培训大纲产品价格：厂方指导价、展期一口价产品卖点：简明扼要的，每个车型归纳5条培训人销售经理 瞿日明考核要求熟背竟品对应话术培训参训人销售顾问、见习销售顾问、聘用临时DM派发员培训大纲竟品价格：厂方指导价、近期优惠幅度竟品劣势：与我车型对比不足之处培训人销售经理 瞿日明考核要求熟背竟品对应话术 福美来三代与日产新阳光对

9、比1、全新福美来三代全系采用了多连杆式独立后悬架带横向稳定杆的独立悬挂，独立悬架在乘坐舒适性方面的优势是十分明显的。独立悬架对地面的跟踪性好，能适应路面的快速变化，减少路面对车身的冲击，从而保证乘坐的舒适性。而新阳光则采用了扭力梁式非独立悬挂，该悬挂左右轮在弹跳时，会相互牵连，而降低乘坐的舒适性及操控的安定性。作为一款经济型家轿，舒适性能如何直接影响驾驶和家人乘座的舒适性。 2、两款车型都是2010年底上市，在安全方面福美来三代采用沃尔沃3H高钢性车身结构设计，而东风日产新阳光则采用一般轿车车身结构，抗变形能力较差；除此之外，福美来三代全系配备了发动机防盗系统、四车门内置防侧撞保护梁、儿童安全

10、锁、儿童安全座椅固定装置和LED尾灯，能最大保护乘客舱乘员安全和提高行车安全性；对于一款经济型家用轿车来说，安全和省心是必不可缺的，您认为呢？1、新一代普力马最低500L，最大2055L的行李箱容积自然能为消费者提供更加宽敞的载物空间，足以应付七口之家的周末出游需求。骊威383-946L的行李箱空间相比新一代普力马就逊色了很多，再加上没有设计分隔板，实用性和美观度大大降低。普力马对比骊威2、新一代普力马将提供发动机5年10万公里质保，相对骊威传统的2年6万公里3、在悬挂方面，两款车的前悬挂均采用了麦弗逊式独立悬架，而后悬挂，骊威的带稳定杆扭力梁式后悬挂实际上属于半独立悬挂，不仅技术落后，且在承

11、载力和舒适度方面，均不及新一代普力马的E-Type型多连杆式独立后悬架表现优秀。竟品对应话术竟品对应话术骑士对比比亚迪S61、骑士的车门采用硼钢材质，硬度是一般钢材的五倍，车门采用一体冲压成型，保证了钢材的整体性和柔韧性；而比亚迪S6的车门是焊接成型的；骑士的的车门采用双层密封胶条，所以关门声音很浑厚。2、骑士的底盘源自欧洲经典SUV平台的底盘技术，后悬架采用的是多连杆式独立悬架带横向稳定杆，使行驶过程中车辆的操控性和乘坐的舒适性更好。而S6的后轮悬挂采用的是麦弗逊式悬挂，使得S6在行驶中操控和舒适方面表现不佳。3、S6电子产品多了不一定好，一个是电子产品爱出问题，一旦出了问题，维修费用也特别

12、高。而骑士现在已经更新为2012款，以前客户反应的一些小问题已得到全面解决。骑士之所以一直保持现在的价格，是因为它的品质以得到客户的认可，在市场上的销量任然火爆4、和马自达合作15年，隶属一汽集团，技术背景雄厚，骑士车型源自美式SUV福特翼虎技术转让，血统纯正，车型车熟可靠，助威“丝绸之路”3万余里申遗征途，长安至罗马全程55天实现零故障，品质已得到市场充分认可。而比亚迪汽车仿造起家，无技术积累，难以掌握汽车制造核心技术，仅停留在拆车仿造和组装水平，一个连外观都不能独自设计的厂商，品质无从说起。竟品对应话术1、丘比特拥有2500毫米超长轴距，同时，设计师通过对车身结构和座椅的科学布局，为驾乘人

13、员腾出了最大化的头部、肩部和膝部空间。在主副驾驶席上，1米8高个的乘客并不会感到任何局促，而后排乘客可以很舒服地跷起二郎腿。它采用4/6可折叠式后排座椅，座椅可整体翻转，实现多种空间组合变化。将后排座椅全部折叠翻转放置后，整个载物空间毫不逊色于一款小型MPV。而且，丘比特的后舱门采用掀背式的大角度开启设计，可以轻松装入大体积物品。2、海马M2匹配1.3L、1.5L两种发动机，有自动、手动变速箱可选择。是针对年轻人群打造，新车的底盘悬挂延续了海马产品的运动风格，前悬挂采用了麦弗逊式独立悬架带横向稳定杆独立悬挂系统，而后悬挂则采用了H形扭力梁半独立后悬架。丘比特对比炫丽目录展位介绍展位方位图厂方搭

14、建展具效果图配合事项布展时间推进表销售施策销售目标价格施策内部激励施策内训施策集客施策车展媒体发布计划展位亮点一展位亮点二展位亮点三展位亮点四展位亮点五展位亮点六展位亮点七其他当天流程表准备工作推进表人员安排车展媒体发布计划媒体版面次数档期单价总价齐鲁晚报1/2版彩色14月5-8日1180011800港城快讯1/2版彩色23月17-30日700014000易车网活动通告74月2-8日汽车之家活动通告74月2-8日爱卡网活动通告74月2-8日胶东在线活动通告74月2-8日短信1万4月2-4日展位亮点一精选外模为海马添彩模特精选来自世界各地的美女，每30分钟一换俄罗斯美女日本美女展位亮点二人体彩绘

15、 上下午分两场，一场45分钟，选择黄金时间段上场，选择山东省 最专业的人体彩绘公司；展位亮点三礼品设置订车礼：只要订购海马汽车就送蚕丝被一套选择被子为购车礼的原因如下：1、被子实用2、被子体积大不便于携带，订车后 的客户无法携带逛车展3、被子侧面贴上海马logo、电话 地址作为移动广告4、被子寓意温暖，代表海马汽车 为客户送暖礼品设置展位亮点四现场抽奖互动现场互动的礼品不能设置的过于寒酸跟简单，选择原厂车模跟水晶车模是这两个礼品具有非常高的收藏价值，礼品制作的非常精致让人有想要的欲望；通过客户填写客户资料进行现场抽奖并抽取原厂车模，能够增加展台人气，并且增加客户回头率现场的主持人互动送水晶车模

16、，能更大程度的增加集客量，增加客户的积极性；纪念品送LED手电筒，上面印有海马logo、地址、电话，客户再用到的时候能够看到手电筒是海马汽车送的；展位亮点五搜狐汽车车展护照搜狐汽车专门做的车展小册子，由客户拿着小册子到海马展台印上海马汽车的logo然后客户就可以参加搜狐汽车的抽奖活动，奖品设置非常的丰厚，一等奖：韩国5日游10名，二等奖：原厂车模40台，三等奖：电影票100张；将抽奖的活动放置在海马展位，能够大幅度的提高海马的集客量跟人气展位亮点六侬侬婚纱特约支持婚纱走秀由山东省第一婚纱品牌赞助的婚纱跟化妆师，模特走秀节目是海马展台的又一个高潮借助了烟台摄影协会的会员们为活动拍照，在网站上发布

17、增加后续炒作力度；展位亮点七烟台“干露露”之称的小露露烟台素有小露露之称的著名模特到海马展台为海马汽车加油助威，引来大批的观众关注，并且为后续的炒作增加了有力的素材；目录展位介绍展位方位图厂方搭建展具效果图配合事项布展时间推进表销售施策销售目标价格施策内部激励施策内训施策集客施策车展媒体发布计划展位亮点一展位亮点二展位亮点三展位亮点四展位亮点五展位亮点六展位亮点七其他现场流程表准备工作推进表人员安排8:00 工作人员入场 【进入准备阶段】8:30-9:15 展区现场播放宣传片9:15-9：20 乐队开场9:20-9:30 主持人出场介绍活动情况【内容如ABC/轻缓音乐配合】9:30-9:35

18、模特走秀登场9:35-9:36 主持人串词9:36-9:43 主持人出场介绍新福美来9:43-9：48 街舞breaking9:48-9:49 新福美来揭幕（销售经理跟四位车模，并且乐队现场助威）9:49-9:58 主持人介绍车展政策（轻缓背景音乐）9:58 -10:30 人体彩绘10:30-10:35 互动抽奖10:35-11:07 静态车展，模特展示（轻缓背景音乐，主持人画外音）11:07-11:10 主持人重复车展政策（轻缓背景音乐）11:10-11:20 乐队11:20-11:30 静态展车，模特展示（轻缓背景音乐）现场流程13：30-14:10 静态展车，模特展示（轻缓背景音乐）14

19、:10-14:20 乐队献歌两首14:20-14:30 主持人重新介绍车展的优惠政策（轻缓背景音乐）14:30-15:00 人体彩绘15:00-15:08 街舞15:08-15:23 知识问答（轻缓背景音乐）15:23-15：50 静态展车，模特展示（轻缓背景音乐）15：50-16:00 乐队16:00-结束 静态展车，模特展示（轻缓背景音乐）现场流程工作时间说明分工制定参展执行方案3月22-25日确定促销方案、参展车型、人员分工、布展效果市场部、销售部展前媒体宣传3月17-30日告知展位、品牌促进市场部准备参展资料3月22-4月4日订制型录、DM、展位看板市场部参展人员动员大会4月2-4日目

20、标军令状、激励政策传达销售部车展洽谈技巧培训4月2-4日提升接待、下订效率销售部展位搭建4月2-7日配合厂方办理搭建手续市场部服务店介入4月4日进展车、植物、广宣品、保洁销售部、市场部集科措施演练4月4日主持人、模特、抽奖游戏市场部、销售部促成措施演练4月4日销售顾问、助勤人员、财务销售部、市场部人员安排销售顾问上岗销售顾问14名，负责洽谈、签单销售助理1名，负责整理订车、资源看板，收纳订单，钥匙，开局单据财务收款1名，收纳订金，开局单据客服1名，负责现场室内外地面、桌椅卫生车辆保洁员1人留在现场，随时清理车内杂物，漆面掌印3人每天16：30到场，闭馆前做好漆面护理（由会展公司提供）DM派发员6人，场内2人场外4人，1人在大厅门口，1人在四楼其他展馆，其他四人在场外分散在东、西、南、北现场