（美妆）日本化妆品品牌竞品推广案例分析报告整合营销方案

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2、nding from iResearchRegionCostCPMNo. of CPM核心城市949,8601805,277重点城市1,400,16012011,668其他150,000602,5002,500,02019,444微信朋友圈TA:F, IOS, age 20-60核心城市: Beijing, Shanghai重点城市: Chengdu, Hangzhou, Nanjing, Wuhan, etc.其他: Kunming, Guiyang, Shijiazhuang, etc.Timeline: 4th,Mar - 19th ,AprOnline date: 12th,Mar雅诗

3、兰黛 Digital Ads 2016/3/4-2016/4/9主标题：明星眼霜世家弹嫩拉紧提亮，一眼看见年轻你的Eye Q够高吗？内容：立即参与赢新品，扫描二维码进入Mobile minisite刊登：YOKA 时尚网KIMISS 闺蜜网Onlylady 女人志产品：多维紧塑双层修护眼霜（双向力学眼霜） 15ml RMB680肌透修护眼部精华霜 15ml RMB490肌透修护眼部密集精华露 15ml RMB560多效智妍蕴养眼霜（年轻全盛眼霜） 15ml RMB550雅诗兰黛 Digital Mobile minisite 2016/2/29-2016/3/31Step 1：点击观看视频St

4、ep 3：王凯根据眼周状态推荐眼霜产品Step 4：填写个人资料，申领惊喜好礼Step 5:点击右上角分享，有机会获得正品活动机制：从微信或扫描二维码进入活动页面后Step 2：回答关于眼部肌肤状态的问题雅诗兰黛 Digital Video 2016/2/29-2016/3/31主标题：我喜欢的眼睛，明亮温柔有神，是你吗？内容：我喜欢的眼睛，明亮温柔有神，令人心动不已。这样的高Eye Q明眸，你有吗？别着急，我在雅诗兰黛等你。来找我。刊登：微博、微信产品：多维紧塑双层修护眼霜（双向力学眼霜） 15ml RMB680肌透修护眼部精华霜 15ml RMB490肌透修护眼部密集精华露 15ml RM

5、B560多效智妍蕴养眼霜（年轻全盛眼霜） 15ml RMB550雅诗兰黛 Digital Video 2016/2/29-2016/3/31主标题：温柔暖男内容：刷剧刷到手机都没电了？不乖！手机要充会儿电才能开机，你的眼睛也该充充电了。充到满格，你的双眼才能电力十足，才会是我喜欢的高Eye Q女生。刊登：微信产品：肌透修护眼部精华霜 15ml RMB490雅诗兰黛 Digital Video 2016/2/29-2016/3/31主标题：霸道总裁内容：总是那么忙，还那么倔！不肯刷我的卡，那就不许不用我送你的眼霜。眼里除了有我，还要有神。做个高Eye Q女生刊登：微信产品：多效智妍蕴养眼霜（年轻

6、全盛眼霜） 15ml RMB550雅诗兰黛 Digital Video 2016/2/29-2016/3/31主标题：时尚型男内容：拍片前做个平板支撑，会让身材看起来更有型。想和我一样有型吗？先从眼睛开始。双眼有型，才是我欣赏的高Eye Q女生。刊登：微信产品：多维紧塑双层修护眼霜（双向力学眼霜） 15ml RMB680雅诗兰黛 Wechat 2016/3/4 主标题：王凯寻找的高Eye Q女生，是你吗？内文：品牌大使王凯告诉你，有型、有电、有神 的双眸才是高Eye Q。分别介绍3款眼霜功效王凯视频我喜欢的眼睛，明亮温柔有神， 是你吗？篇点击图片参与活动产品：多维紧塑双层修护眼霜（双向力学眼霜

7、） 15ml RMB680肌透修护眼部精华霜 15ml RMB490肌透修护眼部密集精华露 15ml RMB560多效智妍蕴养眼霜（年轻全盛眼霜） 15ml RMB550雅诗兰黛 微博 2016/3/3 主讯息：发布王凯视频我喜欢的眼睛，明亮温柔有神，是你吗？篇上海百盛 2016.03.05西安开元 2016.03.15雅诗兰黛 Roadshow 2016/3/5-2016/3/15主讯息：王牌眼霜世家弹嫩拉紧提亮，一眼看见年轻内容： 产品展示和试用 王凯现场与顾客互动 尊享Eye Q提升服务，获赠限量宠Eye好礼一份地点：重庆、哈尔滨、上海、武汉、西安、杭州、昆明、北京、南京雅诗兰黛 买赠活

8、动 2016/2/29-NOW主讯息：购物满足一定条件赠送王凯周边产品。15雅诗兰黛 Strategic ImplicationsFindings ImplicationsProposition王凯教你如何做高Eye Q女生由王凯根据女性眼周问题，向女性推荐合适的眼霜，吸引女性关注、参与活动，并促进销售RTB明星眼霜世家，提亮拉紧弹嫩，一眼看见年轻双向力学眼霜紧致有型 肌透修护眼部精华霜匀亮有电 多效智妍蕴养眼霜弹嫩有神王凯在女性中人气很高Insight希望使用适合自己的眼霜产品想成为高Eye Q美女希望与王凯近距离互动女性期望通过使用雅诗兰黛产品，成为王凯心目中的高Eye Q美女Idea王凯

9、根据不同眼周问题推荐眼霜王凯与消费者近距离互动购物得王凯周边产品在网络上和现实中，最大程度拉近王凯和女性的关系和距离，扩大王凯对销售的影响力MediaDigitalOOHPrint传统媒体和Social媒体结合制造声量，Digital和BTL活动扩大规模，最大限度的引起对眼霜的关注和购买欲望雅诗兰黛倾慕唇膏雅诗兰黛倾慕唇膏推广主要以3-4月女垂试用为主SKII相亲角活动SK-II 相亲角推广案例INTERESTENGAGEMENTPURCHASEEXPERIENCE SOCIAL MEDIAVIDEO她最后去了相亲角视频及幕后访谈发布视频剩女群体 X 偏Socila的宣传，paid media

10、主要在优酷购买100万左右的种子视频（1周）SK-II Digital Video 2016/04/06Video标题：她最后去了相亲角Video主旨：广告片采访了数位大龄未婚女青年，也就是俗称的“剩女”，她们每天承受着来自父母的压力，但是最终，为了改变父母的观点，解开心结，她们去了上海人民广场有名的相亲角，勇敢说出自己的想法，在父母们看到自己女儿发自内心的呼声之后，也都转而表示支持，并感动落泪。她们最终选择了自己主宰人生，不在压力之下，为结婚而结婚。刊登：微博、微信、优酷、腾讯SK-II Digital Video 2016/04/14Video标题：4位女性的幕后访谈Video主旨：采访了

11、4位女性和其父母对婚姻和爱情的态度。她们希望找到自己喜欢的人结婚，而其父母最终也对女儿表示支持。刊登：微博、微信、优酷、腾讯SK-II Weibo&Weixin 2016/04/07现在 主讯息：发布全新命运大片最后她去了相亲角，记录女性对自己现状的真实想法，支持所有独立女性#改变命运# 发布最后她去了相亲角主角的幕后访谈展现SK-II对女性的支持态度：别让压力左右你的未来刊登：微博、微信SK-II Strategic ImplicationsCHANNELFINDINGSIMPLICATIONS VIDEO记录大龄女性的婚姻爱情观及面对父母的“逼婚”压力大龄女性来到人民广场相亲角，勇敢说出自

12、己的态度，赢得父母的支持精准锁定“大龄剩女”这一特殊群体，洞察她们的真实想法，并给予她们坚定的支持，延续和强化品牌概念#改变命运#，加深品牌和女性TA的情感联系，获得女性TA的共鸣和支持SOCIAL MEDIA发布她最后去了相亲角视频及幕后访谈借助Social平台对相关视频进行扩散，吸引女性关注兰蔻鹿晗兰蔻 X 鹿晗推广案例 SOCIAL MEDIASALES PROMOTIONDigital-Ads X 发布产品介绍、买赠信息及鹿晗视频等多重买赠信息鹿晗：人气歌手、偶像PRINT多家杂志软文露出VIDEO白色情人节广告视频露出CONSUMERACTIVITY消费者拍照活动Lancome 鹿晗

13、 推广费用total spending: 841,890Timeline: 15th,Mar - 19th ,AprSource:Display费用来自 iResearch，腾讯直播部分为媒体提供腾讯直播（4月28日开始）total spending: 2,000,000List:腾讯视频-首页焦点图腾讯视频-今日热门腾讯视频-热门种子视频腾讯视频APP-时尚频道焦点图腾讯新闻APP-时尚频道Feeds腾讯视频APP精选页卡-大图新闻APP-时尚页卡信息流非标（第十八条） 腾讯视频-非标资源-时尚频道-时尚热度榜-推荐位腾讯视频APP-时尚页卡-大图兰蔻 Print 2016/4/1-2016

14、/4/20主标题：这一刻从“轻”出发内文：轻呼吸防护露和气垫CC霜产品介绍鹿晗作为“轻使者”在生活中对“轻”的理解和体验刊登：悦己、世界时装之苑、伊周、红秀、服饰与美容产品：轻呼吸防护露 SPF30+PA+ 30ml/RMB 480气垫CC霜 14g/RMB 420兰蔻 Digital Ads 2016/3/14主讯息：3月14日，白色情人节，鹿晗送你爱的保护刊登：Self 悦己 (/)Kimiss 闺蜜网 (/)产品：轻呼吸防护露 SPF30+PA+ 30ml/RMB 480兰蔻 Digital Video 2016/3/4现在Video主旨：兰蔻携手鹿晗为你绽放轻光彩! 内容：鹿晗变身摄影

15、师，寻找最轻纯的肌肤。终于找到了，就是用了兰蔻气垫CC霜的肌肤。刊登：腾讯、优酷等视频网站产品：气垫CC霜 14g/RMB 420兰蔻 Digital Video 2016/3/14现在Video主旨：兰蔻轻使者鹿晗做你可靠的守护者内容：鹿晗送给你轻呼吸防护露作为白色情人节礼物，面对雾霾要坚强体魄，要时时笑容，也要每天擦轻呼吸防护露。刊登：腾讯、优酷等视频网站产品：轻呼吸防护露SPF30+PA+ 30ml/RMB 480兰蔻 Digital-H5 2016/03/04现在活动机制：通过微信进入活动页面Step 1：观看视频Step 3：填写手机号，分享到朋友圈后，有机会获得鹿晗直播VIP特权S

16、tep 4：鹿晗推荐兰蔻气垫CC霜，点击“立即购买”进入商城购买Step 2：拍摄照片或上传手机照片后，兰蔻气垫CC霜帮你一键美颜兰蔻 Wechat 2016/03/04现在主讯息：人气偶像鹿晗晋身兰蔻轻使者鹿晗首次变身“摄影师”，捕捉、寻找他镜头下 最轻纯的肌肤拥有轻纯肌的绝密武器就是兰蔻气垫CC霜产品：气垫CC霜 14g/RMB 420兰蔻 Weibo 2016/03/04现在鹿晗推荐产品官网/天猫商城买赠信息观看直播发送弹幕，赢鹿晗签名礼品百度APP活动，收获鹿晗爱的惊喜兰蔻 买赠活动 2016/3/10-现在主讯息：3月10日起，前往兰蔻官网或天猫商城购买兰蔻轻呼吸防护露 ，就能得到一

17、封来自小鹿的 轻呼吸情书！购买兰蔻气垫CC霜套装，即可获赠5张鹿晗明信片3/25-3/29，购轻呼吸防护露 /气垫CC霜， 赢鹿晗演唱会门票兰蔻 Strategic ImplicationsCHANNELFINDINGSIMPLICATIONS PRINT软文介绍产品的“轻”效果和鹿晗的“轻”生活态度，解释了启用鹿晗为“轻使者”的原因将产品和艺人形象完美结合，提高消费者对产品好感度，刺激购买VIDEO两个视频分别针对气垫CC霜和轻呼吸防护露 揭秘“轻纯肌”的秘密就是气垫CC霜 鹿晗用轻呼吸防护露 守护你视频分别以鹿晗寻找“轻纯肌”和守护你两个角度介绍产品，提升产品可信度和好感度DIGITALA

18、ds3月14日白色情人节时露出广告在白色情人节这个浪漫节日，以鹿晗送礼物的形式，感动消费者，拉近品牌与消费者距离，刺激购买CONSUME ACTIVITYH5页面拍摄照片或上传照片可以得到美颜后的照片，分享还可有机会赢得鹿晗直播特权以“鹿晗为你拍照”为噱头吸引消费者参与，以鹿晗直播特权为奖品刺激消费者分享，提升活动参与度和分享率，扩大活动影响力SOCIAL MEDIA发布产品信息，鹿晗视频及买赠信息等引导参与H5活动借势鹿晗超强人气，借助Social平台最大程度拉近鹿晗和女性的关系和距离，吸引女性关注、参与活动，扩大声量并促进销售SALES PROMOTION购物获赠鹿晗周边扩大销售影响，刺激

19、购买CHANEL#LOVE COCO# CHANEL#LOVE COCO# 推广案例 SOCIAL MEDIAEVENT发布产品信息和活动信息，引导参与活动电音派对形式的发布会PRINT多家杂志硬广露出VIDEO活动主题视频露出CONSUMERACTIVITY消费者录制混音单曲CHANEL#LOVE COCO# 媒体投放费用投放形式：视频前贴片投放时间：2016年1-2月数据来源：艾瑞投放创意香奈儿 Print 2016/4/1-2016/4/20主讯息：I Love Coco刊登：瑞丽服饰美容、时尚芭莎、悦己、世界时装之苑、优加画报、周末画报、精品购物指南、米娜、红秀、伊周产品：全新可可小姐唇膏笔 持久亮泽甲油香奈儿 Digital Video 2016/3/4现在Video标题：玩出你的精彩派对Video主旨：以唇膏笔为乐器，举行电音摇滚派对的欢乐场景刊登：minisite、腾讯、优酷等视频网站香奈儿 Digital-Minisite 2016/4/13现在活动机制：通过微博链接进入活动页面Step 1：开启COCO玩色混音器Step 3：录制成功后，分享到微信和微博Step 2：按下任意字母，自由选择乐器和节奏，开始录制。香奈儿 Digital-H5 2016/4/13现在活动机制：通过微信点击“阅读原文”进入活动页面Ste