联想商用业务品牌宣贯ppt课件

1、FY11/12 Commercial Branding Marketing Strategic PlanFeb.27th, 2021AgendaFY10/11 品牌推行回想FY11/12 strategic initiatives and execution planKey CampaignsAgendaFY10/11 品牌推行回想Highlight and lowlight 主要营销战役回想 Key learningFY11/12 strategic initiatives and execution planKey CampaignsHighlight and LowlightHighli

2、ght ThinkPad Classic 推行平台继续和高端商务人士沟通，坚持品牌溢价才干 Edge系列产品上市，打造了和年轻族群的沟通的平台“思迥异 做不同不断探求异业协作，高端赛事资助、产品植入、与高奢品牌协作 不断开展创新营销方式,运用社交网络协助品牌推行，“红气球 ，Xbook 等活动引起宏大关注 “小黑主页、“思索大碰撞积累大量粉丝 品牌宣传从内部着手，品牌报告，品牌Video 等协助员工更加热爱ThinkLowlight品牌活动与促进销售结合依然不够严密品牌诉求缺乏落地延展宣传物料欠缺规划价值产品继续与高端商务人士沟通ThinkPad Classic FY10年底过渡到思索新价值平

3、台 MOTmoment of truth)：知识任务者在极致环境中实际思索 选择高端平面媒体，比如三联、财经等 创意更新、继续投放ThinkPad Edge热情上市 将“思迥异 做不同 作为 与年轻用户的传播平台继续沟通，发布系列产品 Edge寻觅红气球事件营销活动，到达311,306,338 人次，共有2287支队伍参与T410s-史上最轻薄的T以Xbook与商旅认识继续沟通，提高X占有率WebsiteXbook 与NV协作发布新品，资源得到最大化利用，产品网站表现创历史最正确，二跳49%针对商旅人士的UGC网络互动活动，经过Xbook的继续沟通推行X为商旅人士的最正确选择FY10 Thin

4、kPad高校学生沟通工程ThinkPad 思索大碰撞-创新品牌活动 人人网上搭建的“小黑主页，粉丝到达11万 志工行、创意大赛等活动，配合U-program在学生族群中推行ThinkPad 借助新浪微薄掀起热议，提升ThinkPad品牌知名度， 379K 网站PV, 15K微博高端赛事资助与异业协作F1 资助中网资助资助宝马Mission 3和Destination X资助博鳌亚洲论坛资助观澜高尔夫与开心麻花协作产品植入，客户活动 Ti 产品推行第一波产品定位为精英之选第二波与促销严密结合ThinkPad 效力品牌推行活动主题：业精于专FY10/11 Key Learning - Brandi

5、ngKey LearningCampaignContent Agency managementTactics 明确品牌精神、产品信息以及销售导向不同层次的沟通内容在Campaign 中的作用，尽量主次分开，有效结合 品牌营销活动一定要和销售严密结合，加强与Program team 甚至销售团队的沟通和协作 针对不同的目的用户，不同的产品特点，勇于采用和尝试不同的沟通方式和沟通渠道 注重brief,关键节点启发Agency,资源有效分配CampaignstructureAgendaFY10/11 品牌推行回想FY11/12 Strategic Initiatives and Execution

6、Plan 品牌分析 品牌战略 Action Plan 品牌推行roadmap 品牌架构 Key MessageKey CampaignsFY11/12 品牌分析 ProsConsChallenges &Opportunities ThinkPad 在高端商务人士中拥有较高品牌知名度 ThinkPad 塑造了专业的品牌笼统 ThinkPad 产品线定位明晰扬天在SMB中有较高知名度和佳誉度 在CEA ThinkPad品牌知名度较底 在高端品牌与低价位段覆盖两者之间难以平衡 如何将ThinkPad 与扬天整合，发扬最大优势 如何在CEA 建立联想商用平台 如何有效打造明星产品线FY11/12 品牌

7、推行战略213胜利定位Edge plus，将plus系列打造为ThinkPad高端产品线4在CMA 对商用品牌进展整合，扬天品牌逐渐过渡在CEA 打造联想商用推行平台，整合旗下各个产品系列在CMA 坚持ThinkPad高端商务笔记本品牌笼统KPI / MeasurementOwnerInitiative & Actions在CMA 坚持ThinkPad高端商务笔记本品牌笼统 借助高端产品上市，比如X1, 稳定并加强高端品牌笼统 参与资助高端活动，探求异业协作 坚持对高端价值产品推行的继续投入，整合沟通方式 经过小黑Page与未来高端商务人士学生继续沟通1Campaign E/R ratio=9

8、0%Spending = 40%Fans=15w宋琦胜利定位Edge plus，将s系列打造为ThinkPad高端产品线Edge plus 上市，提高其知名度打造ThinkPad 高端s 系列推行平台2宋琦在CMA 对商用品牌进展整合，扬天品牌逐渐过渡ThinkWorld 改版，整合为CRM的商用产品平台扬天Campaign 调性调整Laptop& desktop)讨论SMB市场有效的推行内容和方式3TW PV= 7000/dayTW support project achieve targetMaintain Yangtian sales target宋琦FY11/12 Action Pla

9、n在CEA 打造联想商用推行平台，整合旗下各个 产品系列建立联想商用产品推行平台 - 联想商用笔记本 - 联想商用台式机争取资源投放TVC 4Favorability =10宋琦Campaign E/R ratio=2%Es achieve Budget CAFY11 联想商用品牌推行RoadmapQ1FY 1112Q2FY 1112Q3FY 1112Q4FY 1112BrandingCo-Marketing&SponsorshipCEACampusT3 campaign 2011/2012Mission 3 sponsorshipDestination X SponsorshipMissio

10、n 3 sponsorshipU programU programXiaohei branding campaignCommercial platform set up SMBThinkWorld refreshPlatformJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecEs launch X1 refresh ProductTE420sE220sXWClassicEsE Classic refresh X pad Launch Es& T3 campaign V launch E420/320520/120笔记本Classic sustaining campaig

11、n Es sustaining E420/520 launchE120/320 refresh 台式机E DG program Classic refreshE launchEs refreshX2 launch V sustaining AIO sustainThinkPad扬天X1 launch Desktop transition& launchMission hill GolfThinkPad yacht compete China CupCMACMACEA 坚持ThinkPad高端品牌笼统B系列FY2021笔记本品牌架构调整V系列联想商用笔记本联想商用平台联想商用推行平台信息架构联想

12、商用产品Classic中心价值目的人群联想商用产品以领先科技、专业质量、人性化设计和对商务人士的深化洞察协助企业和商务个人提高任务效率，优化IT投入，简化运用获得商业胜利产品品牌ThinkPad大中型企业传统商务精英 产品品类联想商用笔记本 联想打印机定位联想商用台式机知识任务者扬天扬天PlusEEVBASMT商务领袖中高端商务人士中小企业商务新锐Soho/学生沟通平台中型定制企业主流商务中小企业IT采购者思行合一科技领先 巩固耐用 深谙商务 有口皆碑 专业质量简约设计 运用为先 灵敏进取智，在凡想之外绿色环保多功能一体机激光打机中小企业政教为他 为未来 产品特点 联想商用笔记本品牌中心价值产

13、品定位联想商用笔记本以领先科技、专业质量、人性化设计和对商务人士的深化洞察协助企业和商务个人提高任务效率，优化IT投入，简化运用获得商业胜利品牌属性目的行业大中型行业客户/传统商务人士商务领袖高端商务人士 产品系列ThinkPad Classic经典ThinkPad Edge新锐品牌定位传播手段主要ThinkPad Plus中小企业/主流商务个人/学生产品品牌ThinkPad：思行合一V系列运用为先灵敏进取普通商务个人T420技术领袖W520专业移开任务站X220极致便携T420s全功能超轻薄Edge Plus承继与突破之作E420s性能强劲E220s轻薄便携E320简约设计E520420主流

14、商务E120便携小本V570/470/370主流全能B470性价比高平面/电台/DM/eDM平面/电台/Web/OOH/Event/SFSF/Web平面/电台/Web/POP联想商用笔记本信息架构扬天：智，在凡想之外B系列科技领先有口皆碑巩固可靠深谙商务简约易用专业质量ThinkPad 信息架构 ThinkPad是协助他将思索付诸实际的工具T420技术领袖W520专业移开任务站X220极致便携X120e入门级便携T420s全功能超轻薄品牌中心价值产品定位ThinkPad 以尖端技术、人性化设计和完美质量鼓励并协助各行各业的知识任务者将思索付诸实际以实现商业提高品牌属性目的行业大中型行业客户/传

15、统商务人士大中型企业/高端商务人士E420s/220s承继与突破之作 产品系列ThinkPad Classic经典ThinkPad Edge新锐品牌定位E420s性能强劲传播手段主要 Edge Plus 精锐中小企业/主流商务个人/学生E220s轻薄便携E320简约设计E520/420主流商务E120便携小本品牌诉求思行合一平面/电台/DM/eDM平面/电台/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web科技领先有口皆碑巩固可靠深谙商务简约易用专业质量睿智睿智的产品设计 睿智的选择 睿智的运用者性能强劲：远程在线管理、高效运用软件、云服务、新技术运用外观精致：时髦简约、节省空间、商

16、务外观稳定可靠：平安耐用、高性价比经济实惠：按需定制品牌中心价值产品定位ThinkCentreEdge+扬天产品最了解SMB用户的需求，用最先进的技术和最适用的运用为SMB用户带来易用、易管理，更贴心的产品品牌属性平安可靠的运用为先的商务时髦的易用易管理的目的客户零散采购的商业客户 产品系列S时髦简约E商务主流品牌定位超值的传播手段主要A科技领先品牌价值智在凡想之外企业有效提升效率，实现本钱节省Web/DM/eDM平面/电台/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web联想商用台式机信息架构M按需定制AgendaFY10/11 品牌推行回想FY11/12 strategic in

17、itiatives and execution planKey CampaignsFY11 ThinkPad Edge Plus 新品上市战役背景笔记本个人用户市场占整体63.3%的市场份额Edge Plus作为ThinkPad针对高端商务个人的高端价值产品将于2021年4月发布目的胜利定位ThinkPad Edge Plus，使其成为高端商务个人市场的明星产品借助 Edge plus 上市，扩展ThinkPad在商务个人和行业市场占比目的客户中高端商务个人和行业用户强调设计品味的新型商务人士中心信息Edge Plus胜利承继了ThinkPad尖端技术、可靠质量等优秀基因，并突破自我，提供了令

18、人夺目的设计，极致的轻薄、最新的科技和以人为本的易用，引领新商业的潮流，协助生长型企业和商务个人敢于突破常规迎接挑战，追求理想的胜利实现推行手段平面，户外，网络，公关，店头，活动，广播，内部沟通，TVC时间4月7号-5月31号, 2021FY11 ThinkPad X1 新品上市战役背景作为ThinkPad Halo产品，X1将于2021年7月重磅出击目的坚持并提升ThinkPad 高端品牌价值目的客户大型企业用户，高端商务人士中心信息作为ThinkPad的明星产品，X1是目前全球最薄，性能最强，最值得拥有的一款笔记本电脑。X采用Hybrid 芯片，革命性创新设计和顶级用户体验成就了强劲技术与

19、耀眼设计的完美交融，旨在协助社会精英获得事业胜利，实现光彩梦想推行手段平面，户外，网络，公关，店头，活动，广播，内部沟通时间7月，2021 第一波9月，2021 第二波联想商用推行平台的建立背景联想商用事业部，品牌包括ThinkPad,扬天；产品包括笔记本、台式机、打印机CEA市场是战略重点，需求强势沟通平台协助销售目的建立有效的商用推行平台，整合旗下品牌和产品建立明晰的品牌战略，协助销售和溢价才干规划梳理商用推行平台的属性，发掘客户洞察开展商用推行平台，包括诉求、内容、架构和Format以台式机切换为契机，发布平台时间7月，2021手段与Campaign一样变形金刚3电影植入目的借助电影，整

20、合营销，提升ThinkPad E知名度结合暑期促销，使之产生销量战略作为Edge产品的继续推行在市场上同期运用同一主题，促进市场销量针对人群学生及年轻人群商务个人等宣传手段 电影贴片/ 公关 / 户外 / 平面 / 网络 / 店面促销传播时间2021年7月-9月Edge Q2估计销量(CA)432,414ThinkPad经典系列晋级宣传活动背景ThinkPad经典系列“思索新价值平台宣传活动胜利坚持了其高端品牌笼统ThinkPad T X W经典系列搭载 Intel Huron river平台于4月20日发布晋级新品目的胜利进展ThinkPad经典系列晋级宣传，坚持ThinkPad在商用市场的

21、指点位置借助 ThinkPad经典系列晋级，坚持其在商务笔记本市场高端品牌笼统以及扩展市场份额目的客户传统商务客户中心信息Ts: ThinkPad T420s经过尖端技术，领先设计以及轻薄的设计进一步凸显了 轻薄性能强大的特点胜利的协助高端商务领袖胜利实现其思与行。T：ThinkPad T系列 经过其尖端技术，领先设计以及可靠性能实现了性能与与便携的完美平衡，经过此次平台晋级为高端商务人士提供了运转速度更快的商务利器。X：ThinkPad X系列经过其轻薄的设计，超长电池续航时间以及强大的性能成就了x系列极致便携的特点为商旅人士提供了挪动性优良同时性能又能满足任务需求的一款产品，协助他们随时随

22、地实现本人的想法。W： ThinkPad W 系列经过其巩固的质量，强大的性能以及便携的设计为商务领域的专业人士提供了专业图形处置工具，协助这群专业人士更加安心自在的专注于思索。推行手段平面，网络，公关，店头，广播，时间4月20号-5月31号资助高端赛事，参与高端活动结合推行协作目的稳定ThinkPad为商务高端品牌指点者笼统传送ThinkPad品牌思想，提升品牌声誉为 ThinkPad 产品营造公众声音，将营销资源整合至最大化接触具有高购买潜力的商业精英针对人群中高级管理精英私企老板自在职业者媒体参与工程资助BMW 3行动及DX之旅资助博鳌亚洲论坛资助观澜高尔夫相关活动宣传手段 活动/ 公关

23、 / 电子传单 / 网络FY11 Thinkworld3.0 改版背景作为Think品牌/产品的主要推行阵地，更好的实现和客户的长期沟通目的重新定位Thinkworld为品牌沟通平台，并建立CRM体系，来实现客户数据库的积累、优化、沟通目的客户中型企业用户，高端商务个人内容规划品牌传播平台整合Campaign,积累用户经过积分兑换机制和个性化效力支持行业客户销售对现有数据库进展有效性分析和整理，优化现有数据库经过CRM体系建立与个人消费者的长期沟通、激活沉睡用户，建立产品和品牌之间的关联优化现有用户界面和体验、完善在线用户体验流程时间6月-7月BackupBrand awarenessThin

24、kPad receives high brand awareness, particularly in ChinaDELLHPThinkPadACERLenovo IdeaPadLenovo EssentialOthersBrand AwarenessChinaUKIndia*ConsumerBusinessConsumerBusinessConsumerBusinessBase4702402557970108%B1. Please indicate which of the following laptop models (or sub brands) of Lenovo you are a

25、ware of? (MA) * Majority of respondents in India are Lenovo - Essential users, so awareness of Essential is higher than realityBrand imageThinkPad is linked to business usage and aspects like reliability, durability and safetyLatest technologyHigh-endBusiness orientedReliableDurableExcellent custome

26、r serviceHave effective security featuresStrong heritage For people like me Proud to carry B2. There are some words listed below. For each brand, please tell us how well those words describe the brand. Please indicate it with the score of 1-10, 10 means that the word is appropriate for the brand, 1

27、means that it does not describe the brand at all. Brand ImageChinaUKIndiaWhile ThinkPad receives a strong brand image in China, there is a gap to the competitors in the UK. Particularly in terms of durability and reliability, which are key assets of Lenovo brand in China中心信息 品牌定位实际思索的终极利器T 系列技术领袖W 系列专业挪动图形任务站X 系列极致便携L 系列适用商务SL中小企业量身定制品牌中心价值产品定位ThinkPad经过尖端领先的技术