斯波特奥波米耶公司案例ppt课件

1、周婧themegalleryCompany LogoContents问题分析1-5背景引见 一、公司概述 Obermeyer 是一个时髦滑雪服行业的体育用品公司由Klause Obermeyer 兴办于1947年担任中高档滑雪服饰的设计，并经过位于美国的滑雪服专卖店、大型百货商店和邮购等渠道销售其产品总部位于美国科罗拉多州和阿斯彭市，消费基位置于中国香港和大陆部分地域市场份额，45%儿童，11%成人，1992年估计销售收入$32.8 million主要竞争对手 Columbia Sportswear家族制企业，管理风格强调调和、授权、信任和为客户提供价值Klause Obermeyer的妻子为

2、主要设计师， Klause Obermeyer 的儿子担任副总裁父子的决策风格迥异， Klause 强调阅历和直觉，Wally强调正式的数据搜集和分析 Klause 将消费和投资决策授权给Obersport经理RaymondObersport是协调奥波米耶公司在远东的消费。担任奥波米耶公司整个远东消费厂的纺织品和配品采购。二、订货周期 在美国，大多数滑雪衫普通在9月份到次年1月份之间销售，销售顶峰期在12月份到1月份。 斯波特 奥波米耶公司希望在9月初就将配套的产品运至零售商店。 方案与消费活动的开场比消费者实践购买产品要早两年。业务流程复杂，设计周期长，需求不确定性，销售具有明显的季节性产品

3、设计订购原料运输接受添加订单大规模消费第二次下单参与贸易展设计改良原型消费设计定型样品消费第一次下单检查原料、订购配件大规模消费大规模消费销售补货设计周期长达8个月消费周期长达8个月采购提早期最长为3个月三、供应链Obersport 担任产品的消费，需在消费规划下达前，向多个国家的纺织品和配件供应商采购粗布和配件，并进展印染实验Obersport 接到 Sport Obermeyer 的订单后，立刻安排服饰消费厂进展裁剪和缝制成衣，成衣的消费主要在香港和广东在销售季节前，成衣经过海运或空运送到Sport Obermeyer的仓库，再经过陆运配送给零售商纺织品和配件供应商服饰消费厂Oberspo

4、rt零售商Sport Obermeyer奥波米耶一年大约消费200000件产品。公司裁减和缝纫的最大消费才干是每月30000件。这包括了一切工厂的消费才干。四、消费方案产品设计周期长原资料的采购提早期长产品受天气、潮流、经济影响大季节性销售市场竞争猛烈部分款式没有订单，导致大量库存部分款式销售不畅，导致低价甩卖部分款式因畅销，导致缺货损失如何在短少需求信息的条件下，确定下一年各品类的产量？产量预测难度很大。每个缝纫工每小时平均工资，在内地的缝纫工厂里只赚取0.16美圆；在香港，那么是3.84美圆。每种款式的最小消费批量，在内地是1200件，在香港是600件。每件滑雪衫支付劳动时间，内地是4.8

5、8小时每件，香港是2.53小时每件。如何在香港和内地分配产量？多种要素综合思索。如何在香港和内地分配产量？多种要素综合思索。内地香港低本钱低灵敏性大的最小订单数量低效率有限的出口配额高本钱高灵敏性小的最小订单数量高效率自在的出口配额奥波米耶销售Rococo滑雪衫给零售商的零售价是112.5美圆，零售商的售价为225美圆。Wally估计奥波米耶每销售一件产品能赚取零售价的24%；没有卖掉的产品以平均每件损失零售价8%的价钱售出。 sold24% profit=27美圆 unsold8% loss=9美圆五、样本消费为了建立消费决策的直觉，沃里决议将公司的问题减少，用小问题代表大问题。选取10款女

6、士滑雪衫代表奥波米耶总需求的10%，假设共20000件，那么假设每月产能3000件。原每月产能的10%他组织采购委员会由六个主要经理组成对10款女士滑雪衫样例进展需求预测。采用这种假设，沃里需求承诺第一阶段消费10000件，剩下10000件预定将推迟到拉斯维加斯展现会。采购委员会预测样例，10款女士滑雪衫款式价格个人预测平均预测标准差LauraCarolynGregWendyTomWallyGail1109001000900130080012001017194Isis998007001000160095012001042323Entice8012001600150015509501350135

7、8248Assault902500190027002450280028002525340Teri1238009001000110095018501100381Electra1732500190019002800180020002150404Stephanie1336009001000110095021251113524Seduced734600430039004000430030004017556Anita9344003300350015004200287532961047Daphne1481700350026002600230016002383697总计2000020000200002000

8、02000020000款式价格个人预测平均预测标准差LauraCarolynGregWendyTomWallyLaura是营销主管，Carolyn是客户效力经理，Greg是消费经理，Wendy是消费协调员，Tom是销售代表，Wally是公司副总裁。问题1用表中给出的样例数据，提出沃里在初始阶段每种款式应该消费多少的建议。假定在样例问题中，一切10个款式都在中国香港制造，沃里最初的消费承诺至少为10000件。在最初的分析中，忽略不同的款式的价钱差别。使风险控制在尽能够低的程度，要求第一阶段尽量消费需求稳定的产品 。合理规划消费综合思索采购委员会的意见，参与定性分析使预测更加合理准确。问题1 处理

9、的根本思绪个人在公司职务不同，思索的角度也会不同。经过常理推断，营销主管和销售代表应该对市场更加了解，因此他们的意见可以给更高的权重，其他人相对较低。Laura是营销主管1.2Carolyn是客户效力经理0.9Greg是消费经理0.9Wendy是消费协调员0.9Tom是销售代表1.2Wally是公司副总裁0.9问题1 处理的根本思绪实践变异系数=2倍规范差/平均值订单量=Laura + Tom*1.2+其他人*0.9)/6*1-变异系数款式价格平均预测标准差2倍标准差变异系数订单量Gail11010171943880.38 581 Isis9910423236460.62 691 Entice

10、8013582484960.37 806 Assault9025253406800.27 1854 Teri12311003817620.69 660 Electra17321504048080.38 1323 Stephanie133111352410480.94 632 Seduced73401755611120.28 2979 Anita933296104720940.64 1311 Daphne148238369713940.58 1017 总计11854 款式平均预测标准差2倍标准差变异系数预测值Gail10171943880.38 600 Isis10423236460.62 69

11、1 Entic37 806 Assault25253406800.27 1854 Teri11003817620.69 660 Electra21504048080.38 1323 Stephanie111352410480.94 632 Seduced401755611120.28 2979 Anita3296104720940.64 1311 Daphne238369713940.58 1017 总计11873 备注：香港最小消费批是600 ，所以满600的种类到600问题2找到订货战略的风险衡量方法。这个衡量方法必需可以计量。问题2 风险衡量方法此问必需思索产品

12、价钱， 因此应先用报童模型求出最优订货量Q*倘假设实践需求量x Q*, 风险衡量应以缺货本钱为规范24% 倘假设实践需求量x Q*， 风险衡量应以库存积压本钱为规范8%其中：x为需求量， f(x)为概率密度函数， P为产品价钱，Q为订货量，c为单位本钱， s为单位残值， h为单位库存持有本钱， B为缺乏订货带来的缺货损失经过对Q的求导并令其式子为零，可求出这十种产品的 最优订货量 Q*=themegalleryCompany Logo问题3反复他的方法并假定如今一切10个款式在中国内地制造。那么两种情况下最初消费承诺有何不同？问题3 处理思绪款式平均预测标准差2倍标准差变异系数预测值Gail1

13、0171943880.38 1200 Isis10423236460.62 1200 Entic37 1200Assault25253406800.27 1854 Teri11003817620.69 1200Electra21504048080.38 1323 Stephanie111352410480.94 1200Seduced401755611120.28 2979 Anita3296104720940.64 1311 Daphne238369713940.58 1200 总计14667 注：由于内地消费最小批量为1200，倘假设Q*缺乏1200，那么将其补到

14、1200的订货量。问题4他将如何建议沃里经过改动运作来改善绩效？问题4 建议1.提高需求预测的准确性 合理运用知的信息，从零售商处获得销售数据。 对不同类型、价钱的产品的预测数据给予不同权重确定其风险值，风险值小的可以在3月份之前消费。2.缩短原料订货提早期 采用延迟战略延迟差别化来应对提早期长的问题。 经过信息技术来实现供应链成员的信息共享防止信息滞后，缩短信息 提早期3.合理分配在内地和香港消费产品的类型和数量 充分利用消费地的优势，如香港的高效率和内地的低消费本钱。对于大批量的稳定的产品安排在内地而紧急的补货订单可以安排在香港。 为内地员工提供培训，提高其消费效率与灵敏性。问题5沃里应该

15、如何思索中国香港消费和内地消费短期和长期都要思索？他建议应采用何种消费战略？将更多的产量分配给内地消费，提高应对需求变化的才干1消费本钱消费效率产质量量最小批量出口限额低高低高低高小大无有将更多的产量分配给内地消费，提高应对需求变化的才干2内地消费效率低，在第一阶段将更多的产量分配给内地，假设第一阶段产量过小，第二阶段的产量很难在短时间完成内地消费本钱较低，即使出现滞销，损失也会较小内地大量消费也会防止最小批量的限制内地在第一阶段大量消费可以抢占出口份额将更多的产量分配给内地消费，提高应对需求变化的才干3香港消费效率高，更多的产能留到第二阶段，应对客户小批量多批次的订单销售顶峰期12月、1月降暂时，利用香港的高效率快速补货，降低缺货损失香港没有出口限额，后期内地出口限额用完时，香港可继续补货将更多的产量分配给内地消费，提高应对需求变化的才干4预测均值1017 1042 1358 2525 1100 2150 1113 4017 3296 2383 总计20000风险