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文档简介

1、建立大型的营销团队 英大泰和人寿陕西分公司人寿 李敏 2021.12.12小胜利靠个人，大胜利靠团队！没有团队支撑的个人绝对会一事无成他的团队是这样吗？营销体制的建立团队凝结的根底1、共同的利益2、文化的力量人的需求层次生理需求平安需求被认可的需求人际交往自我实现营销体制的中心以制度化的方式，规定出团队成员的利益、行为规范、开展规那么，并在制度面前人人平等富于鼓励性和弹性的薪酬体系的建立佣金制收入是营销鼓励机制与提升文化的中心收入公司提升故事的主线队伍提升的原动力队伍稳定的根底检验组织开展成败的标尺根本法的故事；业务员的生涯规划；育成后短期内组织利益会下降，需尽快壮大直辖组；假设公司在不断号召

2、做增员，做组织开展，可主管发现随着公司的队伍越来越大的同时，本人的团队却越来越小，收入越来越低，他怎样想？主管收入的稳定性和生长性是检验队伍能否继续生长的关键假设业务员提升后没有多少管理津贴，他还要增员吗？假设主管在提升的过程中收入不能继续生长，实现增量，他为什么要提升？营销利益最大化的途径1、个人销售2、组织开展营销团队人力继续增长的来源考核季一考核季二业务员的增员，沉淀下来的人力；准主管的增员，冲提升过程带来的人力；主管的直接增员；与薪酬体系有关的相关预备1、产品开发与定价2、绩效考核系统3、职业生涯规划建立“共好的营销激文化营销团队的建立与开展 回想“共好相互鼓励、彼此协作。了解任务的重

3、要、任务的价值，让本人的生命、生存的世界变得更加美丽。团队每一位成员知道掌控达成目的的过程，彼此尊重，不扯后腿，每个人都发扬本人的最正确判别力，共同完成集体义务。共好 “共好的营销文化松鼠的精神：公司内外勤、队伍主管层对经过组织开展带动人力生长，进而提升保费平台、提升收入认识一致、目的一致；业务员把提升作为目的，主管把增员、育成主管视为己任；野雁的天赋：公司经过规划面谈、培训、追踪等有节拍、继续地推进组织开展；公司、营业部、团队营造鼓励提升的气氛，发明支持提升的环境。海狸的方式：业务员清楚知道本人每一阶段的职责和目的；业务员在增员和提升前能得到相关理念和技艺的培训；主管对团队开展有规划，并能积极落实；营销文化的外在表现1、军队2、家庭3、学校营销文化的中心-团队文化 Team团队业绩一定的目的技艺信任集体任务产品责任个人生长处理问题技术/功能(团队内外的人际关系)个人少数人相互上详细的目的共同的方法有效的目的营销培训体系的建立讲师队伍的建立讲师培训PTT、TTT训练内容KASH)训练方式DOME、PESOS训练管理营销团队的有效鼓励销售团队为什么需求鼓励1、任何销售都从回绝开场的2、每个人都有被认可的内在需求鼓励的原理1、启发理想2、激发行动3、建立归宿鼓励的方式1、物质鼓励：奖金、实物2、精神鼓励：荣誉、培训、表扬、关注鼓励资源岗位、职级、薪酬、感情、责任、信任营销团

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