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文档简介
预备谈判谈判概要了解买卖原那么确定目的精心预备评价对手选择战略拟定议程营造良好气氛安排座位.预备谈判 谈判概要了解谈判原那么把握谈判技艺区分谈判类型委派代理人.预备谈判 谈判概要类型参与方举例日常/管理谈判商业谈判法律谈判 不同机构的谈判类型.预备谈判 了解买卖原那么双赢富于灵敏性不胜利的买卖议定公平买卖.预备谈判 确定目的阐明目的划分优先级评价优先级区别“想要和“需求.预备谈判 精心预备利用预备时间组织数据聚集文件设计逻辑预测谈判能够的开展方向.预备谈判 评价对手摸清对方情况评价对方实力明确对方目的分析对手的弱点研讨历史资料寻觅共同立场多边谈判利用正规渠道和非正式渠道的情报.预备谈判 选择战略思索目的领会角色分配角色排演角色简单引见组员一同任务.预备谈判 选择战略明确各色内容角色职责首席代表白脸红脸强硬派清道夫.预备谈判 拟定日程起草议程商定议程安排议程记录谈判内容.预备谈判 营造良好气氛确定谈判地点留意细节供应饮水控制在客场进展的谈判.预备谈判 安排座位安排小团队就座运用排位战术安排大团队就座影响排座方案.
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