公司（企业）竞争优势的来源与维持（参考）

1、加气混凝土砌块公司竞争优势的来源与维持XXX有限责任公司名目一、产业环境分析2二、必要性分析5三、工程简介5四、整体本钱领先/差异化战略9五、聚焦战略12性化的购物体验。” 2010年，塔吉特改建了 341家店，供应种类更多的商 品，包括各种食品杂货和创新产品。它还建立了自由品牌，以供应价格更 低的产品，还设计了新的手机应用程序，实施独特的网络战略为顾客供应 差异化服务。总部位于欧洲的Zara是服饰公司“廉价时尚”潮流的先锋，它使用的 也是整体本钱领先/差异化战略。该公司以低价供应流行时尚的产品。有效 地实施这一战略需要阅历丰富，的设计师和高效的本钱管理方法，而这些 正好与Zara的力量相匹配

2、。Zara可以在短短三周内设计 和生产一种新款 产品，这说明公司的组织结构具有高度的柔性，能够 轻而易举地对市场和 竞争对手的变化做出调整。公司在完成价值链的主要活动和帮助活动时需要具有柔性，这样才能 利用整体本钱领先/差异化战略来生产低本钱的差异化产品。中国的汽车 制造商开发了一种产品设计方法，使组织结构更具有柔性，从 而能够以较 低本钱进行生产，同时又可以设计出于竞争对手不同的汽 车。柔性制造系 统、信息网络和全面质量管理是柔性的三个来源，它们对于整合战略所要 求的不断降低本钱和不断巩固差异化这两个主要目标的平衡是格外有挂念 的。（二）整体本钱领先/差异化战略的竞争风险成功运用整体本钱领先

3、/差异化战略而获得超额利润的潜力是格外具 有吸引力的。然而，这也是一个有风险的战略，由于公司觉察，通 过价值 链的主要活动和帮助活动来生产相对廉价同时又能为顾客制造价值的差异化产品，是一件格外困难的事情。另外，公司想要长期适 当地使用这一战 略，就必需在削减本钱的同时增加产品的差异化。假如不能以抱负的方式完成主要活动和帮助活动，那么公司将处 于两 难的境地。这意味着公司的本钱结构没有低到可以为产品制订一个有吸引 力的价格，而产品也没有足够的差异化特征为目标顾客制造价值。在这种 状况下，公司无法获得超额利润，除非公司参与竞争的行业结构格外有利。 因此，实施整体本钱领先/整体差异化战略的公司必需能

4、够以较低的本钱， 为目标顾客供应具有差异化特征的产品。公司有时也需要与其他公司建立联盟以实现差异化，然而，联盟 的伙 伴也可能会由于公司使用了它的资源而收取额外的费用，这使公司想要降 低本钱变得更加困难。公司也可以通过收购来进行创新，或 者向产品组合 中添加竞争对手没有的产品实现差异化。最近争辩说明，使用单一战略的 公司比使用混合战略的公司表现得更为精彩。这 进一步说明白整体本钱领 先/差异化战略的风险性。五、聚焦战略聚焦战略是指通过一系列的行动来生产产品或供应服务，以满足特定 的竞争性细分市场的需求。当公司利用核心竞争力来满足特定细分市场的 需求时，或者想要把他人排解这个市场时，就可以使用聚

5、焦 战略。可以运 用聚焦战略的细分市场有某个特定的购买群体 某一产品线的特定局部（例 如专业油漆匠或DIY-族使用的产品），以及某一特定地理区域的市场。虽然目标市场的宽度实际上就是程度问题，但聚焦战略的本质在 于从 均衡的行业中探究窄目标市场的差异。使用聚焦战略的公司试图比行业内 的其他公司更有效地服务于某一特定的细分市场。当公司能有效地服务于 特定的细分市场，并且该细分市场的需求特殊到其他竞争者都不为这一市 场供应服务，或者公司能够满足其他竞争对手无法很好地满足的需求时， 使用聚焦战略才会取得成功。公司可以通过使用聚焦本钱领先或者聚焦差异化战略，来为具体 的或 独特的细分市场制造价值。（一）

6、聚焦差异化战略聚焦差异化战略就是将企业服务的目标消费者锁定在某一特定领 域， 他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者。如此 一来，企业就可以将有限的资源集中用于突破这一细分市 场，为目标消费 群体供应量身定做的专业化服务或产品。这也是在微 利时代企业制造良好 业绩的关键法宝之一。与总本钱领先和差异化战略不同的是，聚焦差异化战略追求的是在特 定目标市场上的良好业绩，而不是整个产业范围的。这就使得企 业的目的 性相当明确，企业全部的职能工作也是紧密围绕这一目标来开展的。因此， 聚焦差异化战略能将企业有限的资源都集中于一点，自然比起那些服务于整个市场而无特色的企业来讲，业绩要好很

7、多，最重 要的是，消费者对企业的忠诚度还相当高。在实施聚焦差异化战略时，企业一般都会依据消费者的特定需求 来调 整企业供应的产品或服务，因此，企业一般对于消费者需求的变 化就有快速的反响力量。其次，企业在实施该战略的过程中，由于一贯专注于某一 特殊领域，因此在该领域一般都具有很强的专业技能。这种特殊的专业技 能，对于其他的仿照者而言是一个很难跨越的鸿沟，自然也就构筑了企业 竞争优势的保护屏障。聚焦差异化战略的实施必需具备以下条件。有很强的学习力量和争辩力量，能依据消费者的特定需求生产出适合销路的产品。有较强的制造力量和营销力量，能在特定领域里树立其“市 场专家”的企业形象。企业各部门能亲密合作

8、，能紧密地围绕战略目标来开展组织活动。虽然聚焦差异化战略能树立起与众不同的专家形象，但是假如一旦企 业的定位失败，不能获得市场的认可，那么企业的风险将是相当巨大的。 此外假如企业不能持续地关注这一特定领域并适时地做出调整和创新， 那么由此战略所制造出的优势也只能保持一时。(二)聚焦本钱领先战略聚焦本钱领先战略同聚焦差异化战略一样，都是满足某一具体的或特 定的细分市场或利基市场的需求，其目的是比竞争对手、特殊是 定位于更 广泛市场范围的竞争对手更好地，服务于目标细分市场的顾客。聚焦本钱 事先战略取决于是否存在这样一个顾客细分市场，满足 他们的要求所付出 的代价要比满足整个市场其他局部的要求所付出

9、的代价要小。企业采取聚焦本钱领先战略，通过专注于某一特定的细分市场或特定 的产品可以获得规模经济，而分散资源超出它所专注的市场或产 品就不能 得到这种规模经济。那么，在什么样的状况下聚焦本钱领先 战略最具有吸 引力呢？目标市场足够大，可以赢利。小市场具有很好的市场潜力。小市场不是主要竞争厂商成功的关键。实行聚焦本钱领先的公司拥有有效服务目标。实行聚焦本钱领先战略的公司凭借其建立起来的顾客商誉和 公司服务来防范产业中的挑战者。（三）聚焦战略的竞争风险无论实行何种聚焦战略，公司都面临与行业本钱领先战略或差异化战 略相同的一般性风险。此外，聚焦战略还面临另外三种风险。（1）竞争对手可能会聚焦于更窄的

10、竞争性细分市场，从而使公司 的 聚焦战略变得“不再聚焦”。假如有其他公司向宜家的顾客供应更多的差 异化产品，而价格保持不变，或者以更低的价格供应同样差异化的产品， 那么宜家公司就面临这种风险。在行业范围内开展竞争的公司可能会认为执行聚焦战略的公司所服务的细分市场很有吸引力，值得一争。随着时间的推移，窄细分市场的顾客需求会与整个行业的顾客需求趋于全都，因此，聚焦战略的优势就会削减或者消退。六、竞争优势的来源通过超额利润的资源基础模型和超额利润的产业模型两种不同的战略理论派分别道出了竞争优势来源于内部的变化和外部的变化。总 结概括， 竞争优势主要有这么几种：环境的变化导致新的市场机会的消灭、价值链

11、 的重构转变了现有的市场竞争规章、企业的内部变革使 得企业更具有竞争 优势。1、环境的变化带来新的市场机会的消灭企业作为市场经济中的主体其进展很大程度上受到现有环境的影响。 环境的变化通常被视为企业制造新的竞争优势的有利契机。但是这种变化 并不是简洁地将机会赐予某个企业。只有那些能快速地识 别出变化并做出 准时调整的企业，才能抓住机会成为获利者。正如当国务院出台“新型城 镇化建设”的假设干意见时，这种政策性环境的变 化也为很多企业带来了新 的市场机会。但是当新的市场机会消灭时，却并不是全部的企业都能将其 转化为企业的竞争优势。在瞬息万变的现代市场经济中，市场机会的消灭都是稍纵即逝 的。要 想成

12、为享有先动优势的行动者，企业就必需最大可能地占有市场信息，并 时刻警惕着环境的变化。止匕外，还必需要具有灵敏的反响力量，能准时地 利用环境变化所带来的有利方面，尽量避开由于环境的变化所导致的不利 方面。为此，企业应当建立起完善的预警机制，以猜想环境的变化。同时， 还应当尽量增加企业的机敏性，以应变不 断变化的市场环境。2、价值链的重构转变了现有的市场竞争规章现有的产品市场通常都是竞争激烈的，甚至在一些高度统一化的 市场 中，企业不惜以降低获利空间来换取较高的市场份额。因此，如果能够制 造出新的产品价值，那么企业就可以绕过现有的激烈竞争，成为新市场的 获利者。麦肯锡询问公司的争辩说明，“新玩耍”

13、和“老玩耍”战略的区 别在 于对行业价值链的重构。通过构造新的价值链，企业就可以在新 的市场中 建立起新的“玩耍规章，以充分地发挥自己的竞争优势。同时还能为其他 进入者设置竞争壁垒，如此一来，企业的竞争优势就可以更长期地保持。3、企业的内部变革使得企业更具有竞争优势环境的变化要求企业被动地适应，但是，假如企业能在内部进行变革， 那么能主动地创立起自己独特的竞争优势。然而实际状况却是，正式的组织 结构使得企业在创新方面缺乏活力，组织惯性也使得好多大企业对于目前环境的变化熟视无睹。这也是企业不断丧失现有竞争 优势 的主要缘由之一。为此，企业应当主动地进行变革，努力地营造出适合创新的机敏宽松 的企业

14、环境。企业通过对自身的改革和创新，不仅可以提升竞争力，转变 在市场竞争中的角色，甚至还能影响行业环境，进而转变竞争规章。最具 有代表性的就是国美、苏宁的消灭，以及它们对我国家 电行业玩耍规章的 重新改写。但是企业要进行大胆的改革和创新除了具备士气和信念之外， 还必需有强大的想象力和制造力。同时也必 必要时刻保持糊涂的头脑，能 以“旁观者清”的姿势来客观、全面地 对企业进行打量。七、竞争优势的维持正如美国学者达维尼教授所归纳的那样当代竞争具有以下三个特点产品生命周期缩短，技术更新速度加快。(2)密集、快速的竞争行动，使企业无法长期维持其已有的优势。(3)竞争互动导致产品价格不断下降，质量不断提升

15、，而企业的利润 空间越来越狭窄。在这种状况下，任何竞争优势的维持都是困难的。为此，企业必 须对 已有的竞争优势加以保护，以保证企业良好的赢利力量。为了避开其他企业通过模板而获得与自身相匹敌的竞争优势，企 业一 般都会设置肯定的仿照壁垒。分析竞争者仿照的过程，我们可以将其分为 四个阶段，即识别、激励、分析、资源的猎取。识别企业在实行仿照行动时，首先必需区分出哪些企业在产业中具有 猎取 超额利润的力量，找出与超额利润猎取相关的竞争优势，然后再有针对性 地加以仿照。然而在当今这个市场竞争激烈的时代，利润 率、市场状况等 信息都被视为商业机密而加以保护。因此，在分析辨 认阶段，企业只能通 过其他途径(

16、如上市公司的年报、财务信息的披 露等)来获得相关信息， 并分析找出那些绩效明显高于行业平均利润 率的企业。因此，假如企业在 信息披露时将关键的信息加以隐瞒，那么就对竞争对手的识别设置无法跨 越的障碍。此外，有些企业为了保 护自己能拥有长期的利润率，甚至会以 牺牲短期利润为代价，即采取限价战略，将价格刚好限定在一个无法吸引新进入者的水平上。激励当竞争者成功地识别出了企业超额利润来源后，就会分析假如采 取仿 照战略，是否会招来被仿照者报复行为，并权衡实行仿照策略的本钱和收 益，再确定是否采取仿照策略。因此，假如能削减对竞争对手的仿照激励， 企业也能避开来自竞争者的冲击。当竞争对手意识至I，即使实行

17、了仿照战 略它们也不行能会获得超额利润，那么竞争对 手就会放弃。因此，企业可 以对竞争对手进行威慑，告知它们一旦进行了仿照，企业就会采取报复行 为。如此一来，竞争对手就不敢再对 企业发起挑战。为了让竞争对手信任 企业确实会这样做，企业可以保持过度的生产力量或过多的存货。分析竞争者想要仿照其他企业的竞争优势，那么必需了解这种竞争优势到底 来源何处，实行什么样的战略才能获得这种竞争优势。而企业作为一个简 单的系统体系，要找出与竞争优势息息相关的关键要素条件 实属不易。例 如，海尔强大的创新力量除了与企业内部适合创新的企 业文化相关以外， 创新人才的猎取、培育及激励措施也与创新力量有很大的关联性，甚

18、至还 有很多我们所不了解的其他因素。因此，竞争对手在实行仿照策略时，由 于有限资源的限制，必需有所取舍，选取那些与竞争优势的培育直接相关 的因素加以仿照。正是如此，企业就可以制造因果模糊性，将与竞争优势 相关的要素多样化，削减对单项资源和单项力量的依靠程度，从而增加竞 争对手要分析成功打算因素的难度。资源的猎取一旦竞争者成功地找出了与竞争优势相关的要素，那么企业只能 在最 终关口一资源猎取上位竞争者设置障碍。通常企业猎取资源的途 径不外乎 两个：外购或自己进展。对于通过外购来猎取资源的竞争者 来说，只要企 业把握了关键性资源猎取的渠道，那么竞争对手就无法 获得关键性资源， 即使获得了也是以较高

19、的价格为代价的。在这种情 况下，竞争者仿照的成 本将增大，当然也就会有效地抑制它们采取模仿行为。假如企业打算依靠 自己的力量来进展所需的资源，那么企业 那么可以实行延长竞争者获得这种 力量的时间，例如利用专利保护，或增加竞争者的仿照难度。八、SWOT分析（一）优势分析（S）1、自主研发优势公司在各个细分领域深化争辩的同时，通过整合各平台优势，构 建全 产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的进展 趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构 升级。公司结合国内市场客户的共性化需求，不断升级技术，充 分表达了

20、公司的持续创新力量。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水 平。 在留意新产品、新技术研发的同时I公司还格外重视自主学问产权的保护。2、工艺和质量把握优势六、竞争优势的来源16七、竞争优势的维持19八、SWOT分析21九、工程风险分析32工程风险对策35（一）加强工程建设及运营管理35本工程的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时，努力 降低建设投资和设备采购本钱。工程建设依据国家有关规定，招标选择工程监 理，确保工程的建设质量、建设工期和降低工程造价。建成投入运营后，加强管 理降低生产本钱，构成较大的价格变动空间，以增加企业的市场竞争力量。35一、产业环境

21、分析以“中国制造2025”和“互联网+ 行动方案为引领，实施产业强 县 战略，推动新型工业化进程，实现工业领先进展。着力建设一流的经济开 发区，打造现代制造业先进配套基地。以开发区和特色产业基地为进展平 台，以工程建设为进展支撑，深化推动传统特色产业转型 升级和新兴产业 领先进展，形成先进制造业主导的工业进展格局。到“十三五”末，力争 全部工业总产值突破500亿元；规模以上企业 数量每年新增15家以上， 到达220家以上，规上工业增加值增速到达9%以上。着力推动园区领先进展以规划为引领，完善基础设施建设，加快招商引资进度，以“工 业新 城生态园区为目标，助力产业转型进展、领先进展。加快传统产业

22、转型升级公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为 产品 研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较 早通过 IS09001质量体系认证的企业之一，公司产品依据市场及客户 需要通过了 产品认证，说明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且局部产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常 生产中，公司严格依据质量体系管理要求，不断完善产品的研 发、生产、 检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。3、产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能依据客户的个性化 要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产 品结构，

23、能够为客户供应一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产 品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户 粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市 场起 到了逐步替代进口产品的作用。4、营销网络及服务优势依据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销掩盖了华 南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东 南亚等国家和地区初步建立经销商网络，准时了解客户需 求，为客户供应 贴身服务，到达快速响应的效果。公司拥有一支行业阅历丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建 立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务

24、掩盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具 有研发背景，可引导客户的技术需求并为其供应解决方案，为客户供应准 时、深化的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网 络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成 长。劣势分析（W）1、资本实力相对缺乏近年来，随着公司订单快速增加，生产规模不断扩大，各类产品市场 逐步翻开，公司对流淌资金需求增大；随着产品技术水平的提 升，公司对 先进生产设备及研发工程的投资需求也持续增加。公司规 模和业务的不断 扩大对公司的资本实力提出了更高的要求。公司急需转变以往主要靠自有 资金的进展模式，转向利用多种融资方式相

25、结合模式，以求增加资本实 力，更进一步地扩大产能、自主创新、持续开展。2、规模效益不明显历经多年进展，行业整合不断加速。公司已在同行业企业中占据了较 为优势的市场地位。但与行业的龙头厂商相比，公司的规模效益仍存在提 升空间。因此，公司拟通过加大优势工程投资，扩大产能规模，促进公司 向规模经济化方向进一步进展。机会分析（0）1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着争辩领域的不断扩大公司产品不断往精密化、智能化方向进展，投资工程的建设，将支持公司 在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加 快产品开发速度，持续优化产品结构，满

26、足行业进展 和市场竞争的需求， 巩固并增加公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台供 应充实保障。2、公司行业地位突出，工程具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，己形成了包括自主研发、品牌、 质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为 工程的实施 供应了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理 基础，并且拥有 国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业， 拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已 形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销 网络建设方面，公司通过多年进展已建立了良好的营销服务

27、体系，营销网 络拓展具备可复制性。（四）威逼分析（T）1、市场风险（1）市场竞争风险目前我国相关行业内企业数量较多且绝大多数为中小型企业，市 场化 程度较高、产业集中度低、市场竞争较为激烈。相关行业的重要技术支撑 正在不断转变进展思路，向高质量进展迈进，同时随着国家 对相关行业整 治力度加强，环保要求进一步提升，行业内主要企业都 在依靠科技进步、 管理创新、节能减排来推动转型升级，并呈现资源向优势企业不断集中的 趋势，在肯定程度上加剧了相关企业之间的竞 争。假设公司将来不能进一步 提升品牌影响力和竞争优势，公司的业务和经营业绩将会受到不利影响。原材料及能源价格波动风险假设将来原材料及能源采购价

28、格发生较大波动，公司在销售产品定 价、 本钱把握等方面未能有效应对，可能对公司经营产生不利影响。宏观经济波动风险近年来受欧美国家一系列贸易限制措施等因素影响，对我国经济 进展 特殊是外贸出口造成冲击，外贸出口的下降直接影响了公司下游 客户出口 业务，而随着国内经济增速放缓，相关行业及下游相关行业的需求也受到 肯定影响。公司相关业务同时会受到国内外市场供需和 经济周期性波动的 影响，因此公司经营将会面临宏观经济波动引致的风险。人民币汇率波动及国际贸易摩擦的风险随着汇率制度改革不断深化，人民币汇率波动渐趋市场化，同时 国内 外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势，对我国出口企业 的国际竞 争力造

29、成不利影响，进而产生将不利影响传导至相关行业的风险，下游客 户由于心理预期不明确，导致其相关业务下单更趋谨 慎。假如将来国际间 贸易摩擦加剧，将会产生对相关行业进展不利影响的风险。2、环保风险随着人们环境保护意识的渐渐增加以及相关环保法律法规的实施，国 家对相关产业提出了更高的环保要求 公司的排污治理本钱将进一步提高。 公司历来格外重视环境保护工作，持续加大环保方面投入，严格遵守环保 法律法规，未发生重大环境污染事故和严峻的环境违法行为。但假如公司 不能始终严格执行在环保方面的标准，或操作人员不按规章操作，可能增 加公司在环保治理方面的费用支出，将面 临肯定的环境保护风险。止匕外， 假设国家进

30、一步提高环保标准，公司上 游生产企业也面临较大的增加环保投 入的压力，公司存在采购价格上 升的风险，从而影响公司的盈利力量。3、技术风险(1)技术开发风险近年来，公司紧密把握产品市场进展趋势，亲密跟踪客户共性化 需求 的变化，开发一系列差异化加工工艺。不同客户对产品要求不尽 相同，新 产品的更新速度较快，这要求公司紧跟客户的需求变化，对工艺不断进行 技术研发、更新、升级。虽然公司对市场需求趋势变动的前瞻力量较强， 具有较强的新工艺开发力量，但由于新工艺的开发需要投入较多的人力和 财力，周期较长，开发过程不确定因素较多，公司存在技术开发风险。(2)技术流失风险公司一贯重视科技创新，经过多年的争辩

31、和开发，公司在高质量 产品 等方面具备了较为深厚的技术沉淀，形成了技术流程先进的工 艺，有力支 撑了公司的快速健康进展。公司建立了严格的保密工作制 度，与公司核心 技术人员均签署了保密协议，严格规定了技术人员的保密职责。尽管 公司实行了上述措施防止核心技术对外泄露，但 假设公司核心技术人员离职 或私自泄露公司技术机密，仍可能会给公司带来直接或间接的经济损失。4、财务风险主要客户发生不利变动及流失风险行业及产品特点导致客户较为分散、集中度较低、变动较大。公 司不断加大营销力度，努力拓展市场，扩大收入来源，但行业竞争的加剧以及 服装行业客户需求的变化，将影响本公司客户的经营状况及 客户对公司印 染

32、服务的需求，假设公司不能保持对市场的前瞻性推断，持续开拓新客户并 对现有客户状况的不利变化作出准时反响，或者市场环境变化导致公司目 前的优势业务领域消灭较大波动，或者公司主要客户自身经营状况消灭较 大波动而削减对公司印染服务的采购，或者其他竞争对手的消灭导致主要 客户的不利变动及流失，将会对公司业绩造成不利影响。短期偿债力量缺乏的风险为应对市场需求的增加，公司持续扩大产能规模，固定资产投资和生 产经营活动对资金的需求量较大，公司主要通过银行贷款方式解决资金需 求问题。公司资产负债率较高，流淌比率和速动比率偏低，存在短期偿债 力量缺乏的风险。存货跌价风险假设将来市场环境发生变化或竞争加剧使得存货

33、可变现净值低于账面价 值，将导致公司存货跌价风险增加，对公司的盈利力量产生不利影响。现金收款的风险局部客户交易金额较小、频次较高，由于客户付款习惯以及出于 交易 便利性，公司存在销售现金收款的情形。为保证公司资金平安，公司已制 定了财务管理制度、销售管理制度等管理制度，对现金收取范围、 现金库存限额、出纳人员工作职责、现金流转过程等 方面进行了进一步规 范，严格把握销售现金收款，但现金交易平安性 相对较差，对内控要求更高，存在因相关制度或措施执行不到位导致现金管理不善给公司造成损失 的风险。净资产收益率下降的风险在工程产生效益之前，公司的净利润可能难以实现同比例增长。因此 公司存在短期因净资产

34、快速增加而导致净资产收益率下降的风险。5、工程建设风险(1)投资工程建设风险公司投资工程实施过程涉及建筑工程、设备购置、设备安装等多个环 节，组织和管理工作量大，受到工程进度、工程管理等因素的影 响。虽然 公司在工程组织实施、施工进度管理、施工质量把握和设备选购管理等方 面均采取了把握措施并规范了运作流程，但在投资工程实施过程中仍可能 存在工程管理力量缺乏、实施进度拖延等问题，从而影响工程的顺当实施。固定资产折旧增加的风险公司投资工程完成后，固定资产规模将显著增加，每年将新增一定金 额的固定资产折旧和研发费用。假如投资工程在投产后没有准时产生预期 效益，可能会对公司盈利力量造成不利影响。新增产

35、能无法准时消化的风险本公司已对投资工程进行充分的可行性论证，认为工程具有良好 市场 前景和效益预期，新增产能可以得到有效消化。但公司投资工程的可行性 分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对将来市场趋势的猜想等因素 作出的，而投资工程需要肯定的建设期和达产期，在工程实施过程中和项 目建成后，假如市场环境、相关政策等方面消灭重大不利变化或者市场拓 展不抱负，投资工程可能无法实现预期收益。6、管理风险规模扩张带来的管理风险公司的资产规模将大幅增加，业务规模将快速扩大，这对公司经营管 理层的管理与协调力量提出更高的要求。假如公司不能建立与规模相适应 的高效经营管理体系和经营管理团队，那么将给公司稳定

36、、健康、可持续进 展带来肯定的风险。内部把握的风险公司已经依据相关法律、法规建立了相对完善的内部把握制度，能够 对公司各项业务活动的良性运行及国家有关法律法规和单位内部 规章制度 的贯彻执行供应保障，但受公司业务规模的扩张、外部环境的变化等因素 影响，公司可能存在内部把握失效的风险。7、人力资源风险相关行业竞争日趋激烈，要求相关企业通过科技进步、管理创 新、节 能减排推动转型升级，因此行业内企业对优秀人才的争夺亦趋激烈。公司 乐观提倡创新和谐、以人为本的企业文化，为人才的培育与进展供应良好 的环境，经过多年的快速进展，公司已形成了自身的人才培育体系，拥有 一批业务力量、管理力量较强的优秀人才。

37、随着 公司投资工程的建成投产 和公司业务的快速进展，将对生产组织、内部管理、技术开发、售后服务 等各环节提出更高的要求，相应的对各类人才的需求将不断增加，假如公 司未准时引进合适人才或发生核心 人员的流失，将对公司经营进展造成不利影响。8、自然灾难和重大疫情等不行抗力因素导致的经营风险规模较大的自然灾难和严峻的疫情，可能会形成消费市场景气度的下 降或影响企业的正常生产经营，甚至给社会造成较为严峻的经济损失。自 然灾难和重大疫情等的发生非公司所能猜想，但其可能会严 重影响消费者 信念并形成停工损失，从而对公司的业务经营、财务状 况造成负面影响。九、工程风险分析政策风险分析工程所处区域其自然环境、

38、经济环境、社会环境和投资环境较 好，改 革开放以来，国内政局稳定，法律法规日臻完善，因此，该工程政策风险 较小。市场风险分析该工程虽然临时拥有领先的竞争地位和优势，但仍需亲密关注市 场， 加快产品产业化进程并尽早到达规模化生产，确保性价比优势，真正占据 国内较大比例市场份额，同时力争出口。因此，产业化进程 的速度与质量 是本工程必需迎接的挑战与风险。虽然今后几年该工程应用产品需求将会 持续一波增长趋势，但目前猛烈的市场竞争局面使 得本工程存在肯定的市 场风险。技术风险分析技术风险的规避措施是采用先进的生产管理理念、先进的制造工艺技 术、完善的质量检测体系，使产品到达国内外领先水平。要进一步加大

39、技 术开发的投入，乐观争辩吸取国际先进技术，完善并固化加工制造工艺, 挖掘自身潜力，打造自己核心竞争力。目前技术飞速进展，设备更新和产品技术升级换代快速。要使产 品和 技术在行业内处于领先地位，就要不断加大科研开发投入，加强科研开发 力气，致力技术制造，保持技术领先。同时，重视人才竞争，学习国外人 才资料管理先进阅历，形成乐观进取的企业文化，建立吸引和稳定人才的 内部激励和约束机制。产品风险分析该工程的几种产品都是比拟成熟的产品，但仍要依据市场不断改 进。价格风险分析本工程产品的市场定价均比目前市场价要低但随着竞争对手的增加 不行避开地会患病到最终的价格竞争，面临调低售价的压力；同时，市场 原

40、材料价格的波动也将直接影响产品本钱，对产品价格带来不确定影响。 因此，应从形成规模化生产、降低生产本钱、加强内部管理、改进生产工 艺水平、提高产品质量、实施品牌方案生产方面 实行措施，削减产品价格 风险。经营管理风险分析工程面临的经营风险主要是指企业运营不当造成大量存货、营运 资金 短缺、产品生产支配失调等问题。对于经营管理风险，建议企业 吸引人才 加快机制及科技创新，尽快建立健全各项规章制度，全面提高管理人员和 宽敞职工的素养制定严格的本钱把握措施和责任制；稳定原料供应渠道；“十三五”期间，协作产业转型升级，逐步淘汰低端钢铁压延、低 端零配件加工制造等技术含量低、高耗能低产出行业，实现传统特

41、色制造 业高端化进展。（三）推动新兴产业进展壮大坚持传统产业与新兴产业双轮驱动，大力培育壮大新能源车辆制造、 汽车零部件生产、数控设备生产等新兴产业，为经济进展供应新 的支撑。 力争到“十三五”末，新兴产业产值占工业总产值的比重达 到30%以上。加气混凝土砌块（ACB）是以硅质材料和钙质材料为主要原材料，加 入适量的发气剂，经过混合搅拌、注模、养护、切块等工序生产的一种防 火性和保温隔热性良好，轻质多孔、可钉、可锯还具有肯定抗震性的新型 多孔质轻建材。我国加气混凝土砌块行业已进展多年，在“十二五期间，我国加气 混凝土砌块行业进展快速，生产规模快速扩大，在技术和产品方 面也有较 大的提升。随着产

42、能的快速扩张，到“十三五”期间，我国加气混凝土砌 块行业进入产能过剩阶段。在“十三五”期间，我国加 气混凝土砌块产能 和产量均处于增长趋势，在2017年我国加气混凝土砌块实际产量约为1. 3亿立方米，到2020年产量增长到2. 0亿立方 米。近几年我国政策对于绿色建筑较为支持，发布了加气混凝土行业大 气污染防治攻坚战实施方案、关于推动智能建筑与建筑工业化协同进 展的指导意见、关于加快新型建筑工业化进展的假设干意 见等多项政 策促使绿色建材行业快速进展。在国内绿色建筑的推动下，环保型材料成为主流，加气混凝土砌 块凭 加速新品种的开发，准时依据形势调整产业结构，提高产品质量；完善产、供、销网络管理

43、系统，乐观开拓市场渠道，抢占市场先机；避开行业风险，走可持续进展道路。高素养的人 才（包括技术人员和管理人员）对公司的 进展至关重要。财务及融资风险分析财务金融风险主要是利率风险和汇率风险。本工程资金由企业自筹解决，只要确保资金快速到位、回收和资金的合理使用，加强资金 的使用管 理，工程财务金融风险很小。本工程由于企业已经完成了资 金前期自筹， 加上良好的银行信用等级，因此，工程投融资风险很 小。（八）经济风险分析从盈亏平衡点和售价降低对内部收益率的影响看，工程的抗风险 力量 较强，但还需要企业不断加强内部管理，保持技术先进性，大力 研发新产 品，提高市场占有率，只有较高的市场占有率，才是企业

44、各 方面水平的综 合反映，才能最终避开工程的经济风险。工程风险对策（一）加强工程建设及运营管理本工程的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时, 努力降低建设投资和设备选购本钱。工程建设依据国家有关规定，招标选 择工程监理，确保工程的建设质量、建设工期和降低工程造价。建成投入 运营后，加强管理降低生产本钱，构成较大的价格变动空间，以增加企业 的市场竞争力量。采取多元化融资方式选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓舞和支持行业开展的 大好机遇，乐观争取政府资金的支持和吸取社会其他资金投入，尽可能的 降低债务投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。政策风险对策为应对所得税优

45、待、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓住时 机，加大力度实现销售和收入，加快回收投资。另一方面要留意把握本钱 和技术研发，保持公司的核心竞争力。（四）市场风险对策1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体制，实行必要的宣扬和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成 本， 以高质量和低本钱占据市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额，抵挡市 场变化带来的风险。2、加大产品宣扬力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建立 独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素养的销售队伍。企业 方案通过产品宣扬、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣 传、呈现公司 产品，吸引客户推动产品销售，

46、逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的 影响。（五）技术风险对策公司将加大对技术研发高投入。工程运营过程中将进一步引进高素养 的专业人才，建立高水平的技术研发中心，供应先进的研发条 件，加强产 学研合作和国内外专家的学术沟通，紧跟世界行业的前沿信息，不断开发 把握新工艺、应用新技术、进展新产品，留意自主创 新和自主学问产权管 理，不断增加公司的核心竞争力，以化解各种技术风险和将来技术壁垒的 冲击。（六）资金风险对策亲密关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险。签订产品外销 合同时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的外币作为 支付货币。借优秀的环保性能在绿色建筑中应用需求持续攀升，

47、在2020年中 国加气 混凝土砌块市场规模约为492亿元。在当前碳中和、碳达峰的大背景下， 绿色建筑成为进展趋势，绿色建材需求愈发猛烈，估计到2025年我国加气 混凝土砌块市场规模将到达1000亿元左右。目前加气混凝土砌块市场内企业数量众多，在2020年国内加气混 凝 土砌块生产企业约有上千家，大多企业规模偏小、生产设备落后、产品质 量无法保障。当前市场中规模偏大的企业有上海伊通、浙江开元、爱舍（苏 州）新型建材、上海索纳塔、南京旭建、浙江丰众建筑材料等。加气混凝 土砌块市场饱和，企业竞争激烈。加气混凝土砌块是一种新型环保材料，在政策对于环保建筑的支持下, 加气混凝土砌块市场需求持续攀升，行业

48、得到快速进展。在生产方面，经过多年进展我国加气混凝土砌块产能快速增长，目前市场产能 过剩，竞争较为激烈。在激烈的市场竞争中，局部小型企业将被淘汰，市 场集中度渐渐攀升，将来加气混凝土砌块产量或将仍有提升 空间。二、必要性分析1、提升公司核心竞争力工程的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充 流淌 资金将提高公司应对短期流淌性压力的力量，降低公司财务费用水平，提 升公司盈利力量，促进公司的进一步进展。同时资金补充流动资金将为公 司将来成为国际领先的产业服务商进展战略供应坚实支持，提高公司核心 竞争力。三、工程简介工程单位工程单位：XXX有限责任公司工程建设地点本期工程选址位于XX （

49、以选址意见书为准），占地面积约46. 00 亩。工程拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排 水、通 讯等公用设施条件完备，格外适宜本期工程建设。建设规模该工程总占地面积30667. Oom?（折合约46. 00亩），估计场区规 划 总建筑面积55918. 15m*其中：主体工程34598. 27nl仓储工程12070. 53m2,行政办公及生活服务设施5245. 47m2,公共工程4003. 88 m20工程建设进度结合该工程建设的实际工作状况，XXX有限责任公司将工程工程的 建 设周期确定为24个月，其工作内容包括：工程前期预备、工程勘察 与设 计、土建工程施工、设备采购、设备安

50、装调试、试车投产等。工程提出的理由1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着争辩领域的不断扩大 公司产品不断往精密化、智能化方向进展，投资工程的建设，将支持公司 在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加 快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业进展 和市场竞争的需求， 巩固并增加公司在行业内的优势竞争地位，为建 设国际一流的研发平台供 应充实保障。2、公司行业地位突出，工程具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域 已形成了包括自主研发、品牌、 质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为 工程的实施 供应了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理 基础，并且拥有 国际先进的生产、