情境反季销售惹火夏末

1、宣中政治1价格变动的影响宣中政治第一单元 生活与消费2情境1：反季销售惹火夏末 一向是冬季热销的羽绒服，今年在炎热的夏天销售势头却随着天气的升温也在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服低价促销活动，吸引了成千上万的市民抢购。一. 对生活的影响宣中政治3情境二：卤鹅肉涨价一倍销量下降一半 一个卤鹅头竟然比以前贵了2倍多，鹅肉价格达到一市斤28元左右！近日某报记者在采访中了解到，由于饲养、卤煮成本上升，卤鹅的价格普遍上涨约1倍，部分销售者反映销量受影响下降近一半。宣中政治4 探究一：根据上面两则材料，请同学们思考： 商品价格变动与消费者需求量之间存在一个什么样的关系？宣中政治5需求2.22.12

2、.01.91.850 100 150 200 250PQ价格影响需求(需求一般法则)ABCDE 图中纵轴代表价格，横轴代表需求量，即为需求曲线。价格 一般说来，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买 。宣中政治拓展 买跌不买涨6情境一：食用油悄然涨价 一些消费者说：“即使涨价该吃还得吃，该买的还得买。” “涨得比较多，但还得买，那就挑便宜点的，涨得少点的买” 据部分超市的工作人员介绍，食用油、米、面等这些与市民生活密切相关的必需食品，平时客源就很多，因此即使价格上涨，油面的销量也并未受其影响而大起大落。再加上这些生活必备食品市民平时大多也不存

3、积，而且这些食品的涨价幅度并未超过市民的接受范围，该买的还得买。宣中政治7情境二：等离子电视再掀降价狂潮 在国庆来临之际，等离子电视再掀降价狂潮。其他品牌虽稍有沉寂，未有大动作。但42寸等离子再次打出降价大旗，诱人的价格加上主流的参数及性能，吸引了大批的消费者抢购！ 宣中政治8生活中还有许多类似的现象宣中政治9探究二：根据上述材料，请同学们思考： 不同商品的需求量对价格变动的反应程度一样吗？如果反应程度不同，价格变动对哪些商品的影响小，对哪些商品的影响大？宣中政治10价格变动对不同商品需求量的影响是不同的价格需求量需求价格弹性不同生活必需品高档耐用品宣中政治11需求价格弹性需求弹性是一种用来衡

4、量一种物品的需求量对其价格变动的反应程度的系数，其公式为：例如：某种物品价格上升20%，而需求量减少了40%，该物品的需求弹性为2（按公式计算需求弹性应是负数，为了方便起见一般用绝对值）。 各种物品的需求弹性是不一样的，大体可以分为两种。一种是需求富有弹性的物品(高档耐用品)，即需求量变动的百分比大于价格变动的百分比，或者说需求弹性大于l。另一种是需求缺乏弹性的物品（生活必需品），即需求量变动的百分比小于价格变动的百分比，或者说需求弹性小于1。宣中政治12 需求价格弹性对企业营销的启示 A、对需求弹性大的商品，可采取薄利多销策略。 B、对需求弹性小的商品，可采取较高的价格战略。例题：下列哪些商

5、品在营销时可以实行 “薄利多销”策略 （ ）进口化妆品 中华牙膏价格下降20%，需求增加5%的商品价格上升10%，需求减少35%的商品A、 B、 C、 D、C宣中政治13在煤气、汽油价格不断攀升的影响下，现在很多市民的生活也随之发生了改变。一些老宣城纷纷想出“高招”，搬出了封尘已久的煤炉，由烧煤气改为烧廉价的蜂窝煤。在煤气价高涨的今天，很多人为了节约支出，把弃置多时的煤炉找出来，家里再度烧起了蜂窝煤。宣中政治情境一：不烧煤气烧蜂窝煤14油价上涨给各行各业造成了连带影响，调查显示，“油价上涨”打击了市民买车的积极性，在准备购车的人群中，不到一成的市民坚持原来的买车计划，近三成市民推迟了买车计划3

6、5.9%的买车人仍处于观望阶段，12.8%的买车人甚至因“油价”放弃了买车。宣中政治情境二：车市的困惑15探究三：根据上述材料，请同学们思考： 消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的影响外，还会受到哪些因素的影响？宣中政治消费者对既定商品的需求，除了受该商品自身价格变动的影响外，还会受到相关商品价格变动的影响。16互为替代品商品价格变动对需求的影响甲价格需求量甲需求曲线乙需求曲线甲和乙互为替代品宣中政治当一种商品的价格下降时，必定会引起另一种商品的需求量减少；当一种商品的价格上升时，必定会引起另一种商品的需求量增加。一种商品价格变动，其替代品的需求量与其呈同方向变动。17互补商品价

7、格变动对需求的影响甲价格需求量甲需求曲线乙需求曲线甲和乙是互补商品宣中政治一种商品价格变动，其互补品的需求量与之呈反方向变动。18需求交叉弹性 是指消费者对既定商品的需求，不仅受该商品价格变动的影响，而且受相关商品价格变动的影响。 互为替代品：两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就是互为替代品。需求交叉弹性规律：互为替代品（完全可替或部分可替）的两种商品，一种商品价格的变动，与其自身的需求量成反方向变动，与替代品需求量成同方向变动； 互补商品：两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。需求交叉弹性规律：互为互补商品，一种商品价格的变动，与其

8、自身的需求量成反方向变动，与其互补品的需求量也成反方向变动。例题宣中政治19一杯牛奶强壮一个民族，随着我国乳制品业的发展，牛奶价格一路看好。假如我们开办了一家乳制品企业，对此，会不会无动于衷？！宣中政治20热烈祝贺宣中高一乳业集团成立集团简介：该乳业集团成立于2012年8月，拥有奶牛生产基地、牛奶加工厂、营销策划公司等。在天明总裁及全年级同学为智囊团的共同努力下，必将在市场竞争中取得辉煌的成绩。二、价格变动对生产的影响宣中政治21现在，营销策划公司报告：市场上牛奶供不应求，价格狂升到910元/斤。智囊团回应：马上扩大生产规模，增加产量，以获得最大的收益。宣中政治222012年9月下旬，出现紧急

9、情况：市场上牛奶供应太多，供远远过于求，价格跌到1元/斤！智囊团回应：马上压缩生产规模，减少产量！宣中政治23二、价格变动对生产的影响调节生产获利增加生产扩大需求减少生产缩小需求增加供过于求价格下跌获利减少供不应求价格上涨宣中政治 在市场竞争中，由于价格机制和供求机制的双向作用，价格变动对生产（主要是规模和方向）会产生深刻的影响。 价格信号就是生产的指挥棒，调节着生产的规模和方向。24出现上述情况，除了宰杀奶牛，有无别的办法？为什么？措施方法:运用现代生物工程技术，改变传统喂养方法，努力地降低成本，多产牛奶（科技、管理、劳动生产率）宣中政治25 商品生产者靠科技和管理提高劳动生产率，在同样的时

10、间内生产出更多的牛奶，在竞争中处于优势地位。企业提高劳动生产率能缩短其生产商品的个别劳动时间，从而使自己产品在价格上有竞争优势。思考：依据是什么？宣中政治26还有的同学想到改养红牛，生产目前市场上比较紧缺，营养价值比较高的红牛奶，走出了一条成功之路。 生产适销对路的高质量产品。优质优价：优质商品凝聚了更多的社会劳动，因而价值大，价格高；而且优质商品在市场上往往供不应求，因而价格也会高。宣中政治27结论：1、调节生产（规模和方向）价格高 生产扩大价格低 生产缩小 人廉我转2、提高劳动生产率人优我廉3、生产适销对路的高质量产品人无我有人有我优宣中政治28 值得注意的是：价格对生产的影响，就是价值规

11、律在发生作用，价值规律是商品经济的基本规律。作为生产经营者要自觉利用价值规律来指导自己的生产。 象一个筛子，导致优胜劣汰价值规律的调节作用 象一根指挥棒调节生产 象一根鞭子，促使企业提高劳动生产率宣中政治29价格变动的影响价格变动的影响需求一般规律（特殊 买涨不买落）需求价格弹性规律需求交叉弹性规律调节生产提高劳动生产率生产适销对路的高质量产品对生活的影响对生产经营的影响宣中政治30宣中政治31假定当A商品的互补品价格上升10时，A商品需求变动量为20单位；当A商品的替代品价格下降10时，A商品需求变动量为30单位。如果其他条件不变，当A商品的互补品价格上升10、替代品价格下降10同时出现时，那么，A商品的需求数量 ( ) A增加50单位 B减少50