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文档简介
1、餐饮实体店推广方案1背景及竞争对手分析XX坐落于XX大道东城中路段君豪商业中心,是闹市中少有的一方净地,装修典雅、富丽堂皇。2推广目的提升XX的知名度,加强XX的品牌形象,推广XX本夏季清凉菜式;稳固XX优势地位的同时,提升XX所蕴含的浓厚的莞人情味,从情感上拉近XX与顾客的距离;进一步提高口碑传播,扩大社会宣传效应。3推广方案3.1强烈推出莞人情味卡一一打造XX人的专属“情味”卡!XX蕴含着XX千百年传统文化的莞人情味,结合这个理念,顺势推出拥有VIP功能的莞人情味卡,既方便收集顾客的资料,建立顾客数据库,同时从情感上打动顾客。3.1.1莞人情味卡申请方式到XX消费参加XX的活动3.1.2莞
2、人情味卡的功能(1)8.5折优惠。持莞人情味卡到XX消费即可获得8.5折优惠。(2)积分。积够一定分数即可换XX的菜式(具体菜式由XX决定)。3.1.3推广莞人情味卡的益处(1)“情”包含了亲情、友情、恩情等,莞人情味卡正是各种“人情味”的集合体,直接从情感上吸引消费者,扩大顾客群体;(2)每逢佳节或者特殊日子(如父母生日、教师节、母亲节、父亲节、感恩节等),各种“情”便体现其中,而莞人情味卡正给顾客创造了表达各种“情怀”的机会,让顾客感受到XX的热情,从而提高顾客忠诚度;(3)方便收集和管理顾客资料,维护顾客资料库(釆用excel进行管理即可);(4)为活动推广提供便利,新菜式推广或活动优惠
3、等资讯,短信通知莞人情味卡顾客,吸引其消费,提高XX的营业额。3.1.4费用预算莞人情味卡制作费20000元3.2DM广告刊以DM形式作为XX周期性的宣传手段,在短期内,结合老饭店夏季清凉菜式的推广,把菜式推向目标受众的同时,宣传老饭店的文化以及经营理念。3.2.1DM广告的形式(1)样品目录。编制XX的宣传册(含菜式,故事背景等),在柜台发行中长期计划。(2)宣传单张。企业精心设计和印制的宣传企业形象、菜式、服务等内容的宣传单张。如:XX短期计划中以“滋心美味,冰爽夏日”为主题,推广夏季的清凉菜式。3.2.2派发方式报刊夹页:与报社、杂志编辑合作。(此方式以两周为一周期,不断提高对顾客的吸引
4、力)3.2.3DM广告的可行性分析(1)DM广告的作用包括:在一定期间内,扩大老饭店的营业额,并提高毛利额;介绍老饭店夏天重点推广的菜式以吸引并稳定消费群,提髙客流量;增强XX的形象,提高知名度,扩展口碑传播。(2)采用报刊夹页的方式派送相比其他一般的广告宣传,成本要低,且针对性较强。(3)操作前需解决的问题:I制作宣传单张和样品目录。由其合作伙伴国视福朋公司设计,内容如上所述,具体由双方协商再作定议;II根据本次推广的规模确定宣传单张和样品目录的数量;III与报纸和杂志社就派发时间、工作区域、数量、费用标准、支付方式等达成共识。报纸方面可选XX人最熟悉的XX报,杂志方面则选XX杂志。IV确定本推广方式的联系人,联系方式以及与报纸杂志社的合约完善性。(4)执行要点负责人积极巡场,检查兼职人员工作以及报刊杂送情况(5)绩效评估及总结在推
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