赛百味中国市场推广方案2300字

1、赛百味中国市场推广方案2300字 摘 要：本文主要通过对赛百味(SUBWAY)在中国的现状、品牌资源、SWOT分析、消费者购置行为研究和对行业、消费者、竞争对手的综合分析，提出了对赛百味(SUBWAY)这个品牌的推广延伸设想，制定了品牌及产品的推广方案，并在策略的根底上根据4PS理论进展了创意策略的发想、促销活动的筹划组织。关键词：品牌营销 推广方案 中国市场通过对快餐行业的分析及快餐行业开展趋势的研判，赛百味是颇具开展潜力的。面对多元的消费人群，赛百味不断推陈出新，适应多样化的消费。赛百味作为快餐类食品中的新型商品，新市场的开拓;知名度的提升;(即在其它类快餐中占有一席之地)是推广的首要目的

2、。作为快餐类食品中的新型特色商品，应当利用口碑的积累，并加以广告投放的形式来加大传播。另外由于快餐品牌种类繁多，真正能让我们加以发挥的只有着重区分与其他快餐的异同;这一方式，来进步品牌的知名度，以此开拓出新的市场。通过对行业，消费者和竞争对手细致严谨全面的剖析，通过利用SWOT分析对赛百味自身客观理性的评价，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合和有机利用一切外部环境资源，我们从而制定出以下推广方案。赛百味广告拟在2022-2022年间在中国二线城市以促进指明购置、强化食品特性为目的，将传播影响程度从不知名到知名，到理解、信服，进而成为最大的连锁品牌，争取获得更多的加盟商，进步白领界

3、的认知度，以大学生为主要广告对象，增加传播率。筹划构思需要考虑到市场大小变化的两种情况，一种为随着人口的自然增减而产生的量变。 另一种为质的变化，即随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中，商品之间会互相影响利害均沾。这种变化循序渐进，并非单独某一品牌力量所可左右的。就赛百味而言，作为快餐类食品中的新型商品，新市场的开拓;与一些已深化人心的快餐不同，利用口碑的积累互相告知，并加以广告投放的形式来实现。由于快餐品牌种类繁多，真正能让我们加以发挥的只有着重区分与其他快餐的异同;这一方式，来进步品牌的知名度，以此开拓出新的市场。如何在其它类快餐中占有一席之地，如何袭夺其他品牌的市场

4、，成为我们今后在广告推广中的致力目的。以针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。广告主题表现及媒体可以运用卡片或者广告牌、公交车车体的广告内容(上船!走吧!);、电视广告、播送台、在报纸中选取广告版面作为媒介或者以彩页形式插入杂志或当下点击率较高的网站，例如：天涯、爱奇艺、豆瓣等年轻人经常使用的互联网络。(1)动态广告文案。海面上狂风肆虐，船漂浮了，他(主人公)又累又饿地漂浮在海面上，已经失去了对生的渴望。突然，不远处飘来一只赛百味，起先他感到莫名其妙，突然，水面开场翻滚，一股奇妙的力量将他顶了起来。于是他发现自己处于一个有赛百味组成的潜水艇上，他开场狼吞虎咽，镜头挪动到他的口袋上，露出赛

5、百味VIP卡的一角，镜头由近拉远，赛百味载着他向陆地驶去。此时出现广告语：上船!走吧!一切皆有赛百味!动态广告分系列围绕广告语：上船!走吧!一切皆由赛百味进展，分为海难篇，空难片等等。(2)平面广告。为了表达赛百味用料新颖，安康，低脂，让消费者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品，广告语：上船!走吧!一切皆由赛百味Eatfresh;(3)广告推广活动。在大学教园区周边悬挂横幅以及海报，吸引学生以及本地顾客。在学子家园门口、超市门口等人口密集地区发放传单，最大限度地宣传subway快餐店。在运营店提供VIP会员卡办理。消费累计金额到达500元的用户，或者一次消费100元及以上的用户我们将免费为其办

6、理睬员卡一张，以后一年内享受9折优惠。定期举办大胃王等大赛：在规定时间内以最快速度吃完三明治的顾客可以免费享受本快餐店一年的会员优惠!并且可以现场得到精巧礼品一份!与高校社团合作，为各大学城的各大高校学生社团提供活动赞助支持，从而争取在大学城内拓展影响力.提供勤工俭学岗位，为青岛各大学的贫困学子提供勤工俭学岗位来帮助他们完成学业，为社会奉献点力量，同时也可以提升自身的形象!向大学的局部学生发送促销短信，只要有该短信内容的学生在规定的时间段(逾期无效，可以转发)里可以享受快餐9折效劳。品牌是一个国家经济实力和软实力;的象征，是一个民族整体素质的表达，是一个产业进步成果的结晶，是一个企业开展的灵魂。一个企业需要同竞争对手的产品和效劳区域开来，并且比竞争对手占有较多的市场份额就需要品牌推广和市场推广活动来实现。而推广活动的方案那么需要通过客观的分析该品牌所处的环境和其自身的核心竞争力，以及正确的锁定其目的消费对象而制定。以上通过赛百味的历史背景和在中国市场的开展状况的研究，利用所学的知识，对赛百味进展SWOT分析，再利用4PS理论制定出设计方案里产品的营销策略，并结合广告筹划的知识，设计制定出赛百味中国市场品牌推广方案。参考文献