重庆市区县旅行社联合经营模式探讨2700字

1、重庆市区县旅行社结合经营形式讨论2700字 摘要：随着重庆市区县旅游业开展呈现出日趋强劲的势头，区县本地旅行社纷纷开展起来，但在经营过程中出现了经营散、产品同质化、过度竞争等问题。本文以区县旅行社采用结合经营形式为切入点，对重庆市区县旅行社采用该形式的现状以及给重庆市区县旅行社行业带来的契机进展了分析和讨论。 关键词：区县 旅行社 结合经营形式2022年，重庆市旅游总接待1.62亿人次，旅游总收入918亿元，分别同比增长32%、31%。在“十二五期间，重庆市旅游开展要实现全面打破，施行“大工程、大投入、大营销的三大战略，着力打造长江三峡、天坑地缝、大足石刻、天生三?、钓鱼城、白鹤梁等六大世界级

2、旅游精品，力争在两年内使每个景区游客量超过100万人次，这为区县旅行社的开展奠定了根底。一、重庆市区县旅行社的开展现状和主营业务旅游业是公认的朝阳产业，因对当地经济、社会、环境可持续开展的积极作用，正深入影响着重庆市各个区县经济社会开展战略的选择与定位。旅行社作为旅游中介效劳机构直接影响着区县旅游业开展的规模和效益，各级政府越来越重视旅行社的开展。目前，重庆市区县旅行社主要经营两大业务：一是作为接待社，利用自身的旅游资源吸引其他地区的旅游者，接待前来旅游的散客和团队；二是作为组团社，组织当地游客前往其他地区旅游。二、重庆市区县旅行社开展中遇到的主要问题重庆市区县旅行社虽然拥有广阔的开展前景，但

3、由于存在成立时间较短、总体规模较小、经营分散等原因，导致了在经营过程中出现效益差、产品同质化、过度竞争等问题。一旅游产品设计单一、缺乏个性化特色区县旅行社在经营过程中，缺乏市场细分，无法满足市场多样化、复杂化的需求，使旅游产品竞争长期处于低价竞争的状态，企业效益程度低下。目前，多数区县旅行社不愿意花大力气开发新线路和新产品，只关注于效仿经营较好的旅行社线路和产品，抱着“搭便车的心理，盲目跟风，长期依靠各种“回扣或“人头费来充当利润点，甚至有些旅行社还通过克扣导游效劳费来增加收入，使旅游者的利益受到不同程度的损害。这种现象造成产品供应与市场需求错位，严重影响重庆市区县旅行社行业的安康开展。二经营

4、过程中孤军奋战，形成“窝里斗的场面区县旅行社在区位、人口、社会等方面具有特殊的优势，旅游市场的开展前景较好，但是面对外来旅行社的强势介入，市场必将日益火爆，众多区县旅行社受到自身资金缺乏、经营规模小等条件的限制，要想快速开展是心有余而力缺乏。目前，重庆市各区县旅行社在经营中根本上都是单打独斗，每天都要面对成百上千的游客和经营过程中的各项风险，长期缺少对本钱领先战略、差异化经营战略的认识。同时，为了争夺市场和客源，各家旅行社互相竞争剧烈，进展低价甚至“零团费等恶性价格竞争，形成了一种“窝里斗的场面。三旅行社品牌、形象塑造缺乏，整体缺乏活力旅行社的品牌蕴含着旅行社企业的知名度、商业信誉、顾客信任度

5、、经营管理形式、客源市场等宏大的商业价值。目前，很多区县旅行社因为低价竞争导致游览活动的质量不佳而使企业形象和声誉受到影响，而且旅行社产品单一，容易造成旅行社品牌模糊，不便于顾客识别，不利于有效占领细分市场。与此同时，区县旅行社普遍不太注重企业品牌、形象塑造，使其知名度和美誉度不高，整体缺乏活力。三、结合经营形式为重庆市区县旅行社的带来新机遇结合体经营形式是以资信共享、共同采购、统一品牌、统一促销为目的的半严密型社团组织，是企业经营者根据单个企业尚缺乏以独立经营某一事业，难以利用规模效益而采取的一种战略，两个或两个以上独立的经营实体横向结合成立一个经营实体或企业集团。从旅行社的经营管理上来说，

6、对旅行社结合体的探究是一种对以产品为纽带的结合营销形式的探究。结合体由于存在集体采购、资源共享的优势，本钱可以降到最低，旅游市场价格也会随之下调，让更多的旅游者从中获得实惠,实现了效劳游客、到达共赢的目的。一充分发挥实力较强旅行社的主导作用，带动中小型旅行社的开展区县旅行社采取结合经营形式，使结合体的成员在信息交流、业务往来、行业自律、诚信公约等方面有自已的运作方式，增加了抵御风险的才能。二统一经营策略，增加经营性资本，增强总体实力目前，结合体各成员旅行社的主要任务有四个：信息沟通、结合促销、业务合作和培训进步，根本目的是要把旅行社做大做强。区县旅行社采用结合经营形式之后，所有成员旅行社将形成

7、统一形象、统一宣传、等经营策略，逐步组合成一个相对严密的企业结合体，这也非常有利于成员旅行社贷款和融资，既增加了旅行社的经营资本，又保证了旅行社有足够的资金来扩大了经营网络，有利于旅行社不断拓展业务。三合理分工，明确责任，防止恶性低价竞争区县旅行社采用结合经营形式，大型旅行社主要关注于线路开发和产品设计，中小型旅行社主要关注于网络布局和产品销售，逐步形成一个互相合作的产业链条，这样可以有效防止低价竞争带来的消极影响，使区县的各旅行社有规章、有机制、有秩序的经营，有利于旅行社各自的开展，并在一定程度上使旅游者的利益更有保障。四行政管理部门和行业协会的支持和指导是推广区县旅行社结合经营形式的保证目

8、前，重庆市少数区县一些规模较大的旅行社正在结合局部中小旅行社，整合相关业务，向有资产联络的严密型的集团方向开展，迫切需要旅游行政管理部门和行业协会的支持、指导和帮助。首先，旅游行政管理部门可以加强监管，标准市场，促使重庆市每个区县都形成几家各具特色的旅行社结合经营体。通过调控旅行社的外在环境来影响旅行社的决策，同时，防止了旅行社的垄断，维护消费者权利，引导市场正常运行。其次，积极组建重庆市区县旅行社行业协会，通过制定行业通报和奖惩制度，形成有效的行业管理、监视机制，维持市场秩序，促进良好的行业开展气氛。同时，鼓励和支持重庆区县旅行社以多种形式进展跨地区结合经营，实现资源信息共享，到达互利多赢的场面。目前，重庆市区县旅行社采用结合经营形式还处于初期阶段，还存在诸多问题。但是，随着