厦门博格管理咨询组织经营与组织大型化ppt课件

1、组织开展的步骤组织运营与组织大型化厦门博格管理咨询 1学习的三部曲平凡人1/31/91/27杰出者100%60%1000%胜利者100%100%100%知信行知行合一 迈向胜利2寿险运营的主要是“人一是公司的员工一是公司的客户知识经济的开展决议了胜利的现代企业必需“以人为本现代营销的开展强调企业必需用心运营客户，稳定行销渠道3运营寿险必需坚持两条腿走路行销业务高手专业化行销增员开展组织规模运营有人就有业绩与有人未必有业绩4组织利益分析定着期 比例 FYP/月(含其所属) 组织利益003月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月2

2、5月以上 20% 70000元 X1.0%=140元/月合计: 240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5增员收入甚至高于推销所得前提是置信寿险业是至少30年的朝阳产业有谁情愿牺牲一半甚至更多的收入开展组织是应该而且必需选择的道路6这是一个系统部门建立建立机制开展人力人均保费业绩生长专业培训选才机制增才流程规范作业访问管理高效辅导 部门发扬功能人员高效运作团队协作默契高程度主管高选才规范主管高期望高淘汰规范确立运营目的增才率15%(天堂地狱目的)增1才增3员增

3、1才=10000元10个增员渠道7确立运营目的志当存高远IBM建立伊始即以大公司的风范行事知道为什么而战斗的军队是不可战胜的8目的一旦确立关键在于执行部门建立发扬群策群力，用人所长建立机制发扬制度选才、育才的效果开展人力众人拾柴火焰高人均保费有赖技艺的提高业绩生长多种要素的综协作用9部门建立 部门发扬功能运用好功能小组人员高效运作人尽其才团队协作默契抱团打天下10部门建立续业务组：差勤、鼓励、关怀 增员组：流程、渠道陌生、市场、开会 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计11建立机制 专业培训选才机制增才流程规范作业没有规矩，不成方圆活动管理高效辅导12开展人力 增才率15% 10

4、个增员渠道增才1人=10000元增一才等于增三员13天堂地狱目的增才率15%人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组低收入不爱增才恶性循环地狱境界人力增长加强管理人均提高士气大作组高收入喜欢增才良性循环天堂境界15%1410个增员渠道 亲朋好友同好 引见引荐 个人发现 目的市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动15增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、胜利学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员窍门 绞尽脑汁无所不用16人均保费心高才干气傲高淘汰规范高程度主管高选才规范主管高期望17业绩生长 业绩加倍= 横向生长(人力)+ 纵向生长(消费效率)+ 主管的企图心(魔力其实主管是关键18主管的魔力 人有多大胆地有多大产假设连想都不敢19主管的“问题终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题反复出现问题是作风问题处理不了问题是才干问题都是素质问题20主管的素质智:知识丰富信:诚信为本仁:维护下属勇:身先士卒严:纪律严明好管才人合主复是应型21人分三六九等一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭塞,难成大器三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴22真正的主管应是“三位一体既能