二氧化硅行业发展及经营计划分析报告

1、二氧化硅行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1二氧化硅企业发历程51.2二氧化硅企业文化61.3二氧化硅企业战略81.4企业主营业务分析82.二氧化硅行业格局92.1二氧化硅行业定义及产业链分析92.2二氧化硅市场规模分析112.3二氧化硅市场运营情况分析112.4二氧化硅行业存在的问题142.4.1下游客户需求影响142.4.2竞争加剧的风险142.4.3行业服务无序化142.4.4供应链整合度低142.4.5基础工作薄弱152.4.6产业结构调整进展缓慢152.4.7供给不足，产业化程度较低152.5二氧化硅行业前景趋势172.5.1专业化生产趋势172.5.2环保标准趋严

2、趋势172.5.3行业受国家产业政策支持172.5.4下游主要行业发展稳定，市场广阔182.5.5延伸产业链182.5.6行业协同整合成为趋势182.5.7生态化建设进一步开放192.5.8细分化产品将会最具优势192.5.9呈现集群化分布202.5.10需求开拓212.5.11行业发展需突破创新瓶颈213.二氧化硅企业发展战略223.1企业管理战略223.2企业产品战略223.3企业年度市场战略233.4企业年度营销战略243.5企业年度竞争战略254.二氧化硅企业经营计划254.1企业经营目标254.2企业经营策略264.3企业推广策略284.4企业经营保障285.二氧化硅企业考核指标28

3、5.1企业年度管理指标285.2企业年度产品指标295.3企业年度市场指标305.4企业年度业绩指标316.二氧化硅企业存在风险分析336.1基础工作薄弱风险336.2管理效率低风险336.3盈利点单一风险346.4技术风险346.5管理风险356.6产品及法律风险36企业发展现状二氧化硅企业发历程我司主要生产二氧化硅系列产品，以生产白炭黑，超细二氧化硅、消光粉产品广泛应用于：橡胶、油漆、油墨、塑料母粒、农药、农膜、数码喷墨、造纸印刷等行业。拥有精良的生产设备和生产工艺，从配料到产品出库全过程采用DOS系统自动化控制，生产车间密封、洁净、无菌，检验化验设备齐全，并配备专业人员。目前有多种产品销

4、往市场、产品质量稳定可靠，值得信赖，欢迎海内外各界朋友及新老客户前来洽谈业务，精诚合作，共创美好之未来。从2012年开始，公司长期致力于二氧化硅行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将二氧化硅产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为二氧化硅产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为二氧化硅行业提供产业赋能。二氧化硅企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意

5、进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。企业宗旨：一贯坚持以质量为保证，以信誉为根本，不断为环保领域作出贡献。发展战略：成为管理规范化、经营规模化、产品硅氧化物制造商。经营理念：要长足发展，兴盛不衰，实现共同愿景，就必须不断把握市场需求，进驻市场。 企业愿景成为受尊敬的高技术企业企业使命以先进的技术和管理，提供优质的产品和服务，为社会进步作出贡献核心价值观真诚担当创新共嬴经营理念源于客户需要，奉献优质产品汇聚员工智慧，实现个人价值专注企业发展，承担社会责任企业精神团结创新优质高效二氧化硅企业战略

6、本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析二氧化硅行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为二氧化硅行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓二氧化硅行业的上下游产业链。二氧化硅行业格局 二氧化硅行业定义及产业链分析二氧化硅主要包括沉淀法二氧化硅和气相法二氧化硅。二氧化硅化学性质稳定，不溶于水、溶剂和酸（氢氟酸除外）且具有较好化学惰性；物理性质为耐高温、不燃、无味、具有良好的电绝缘性。二氧化硅广泛存在于自然界中，包括晶态和无定形两种形

7、态，石英、水晶、玉髓、玛瑙、蛋白石、硅藻土以及常见的沙子均是二氧化硅矿物。在工业领域，二氧化硅用途广泛，可用来制造玻璃、陶瓷、光学仪器、耐火材料、工艺品、生活用品等，被应用于橡胶、涂料、建筑、制鞋、电子、日化品、制药、饲料等多个行业。在工业上，按照制造工艺的不同来划分，二氧化硅可分为沉淀法二氧化硅和气相法二氧化硅两大类，应用领域有所差异。我国市场中，九成左右的二氧化硅是沉淀法二氧化硅，被广泛应用于橡胶、轮胎、制鞋、涂料、日化品、饲料等领域，其中，制鞋与轮胎领域应用占比最大；气相法二氧化硅份额占比较小，主要应用于硅橡胶、涂料、电子、建筑、制药、日化品等领域。我国二氧化硅行业在经过短暂的结构调整后

8、，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国二氧化硅行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国二氧化硅产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。不同行业对二氧化硅性能要求侧重不同，二氧化硅产品规格标准较多，在制造业转型升级的背景下，二氧化硅行业专业化生产趋势进一步加强。我国环保政策日益严厉，生产装置升级能力弱、环保要求不达标的二氧化硅企业逐步被淘汰。沉淀法二氧化硅生产所需原料供应较为稳定，但仍会出现价格波动，规模大、产业链布局完善的企业成本控制及抗风险能力更强。总的来看，我国二氧化硅行业规模化

9、发展成为趋势，规模较小的企业生存空间日益缩小。二氧化硅价格优势明显，在国内市场份额占90%以上，广泛用于橡胶、轮胎、制鞋、橡塑制品及硅橡胶、涂料、化妆品、牙膏、饲料等行业。二氧化硅行业分析指出，气相法二氧化硅学名气相二氧化硅， 其生产方法为热解法、干法或燃烧法。其制备原理是硅卤化合物在氢气、氧气燃烧生成的水中进行高温（高于100 ）水解反应，然后骤冷，经过聚集、脱酸等后续工序处理而得到产品。二氧化硅市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，二氧化硅行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动二氧化硅产业

10、应用的爆发式增长。目前，我国的二氧化硅行业发展尚处于起步阶段。二氧化硅是一种坚硬、脆性、难溶的无色透明的固体，常用于制造光学仪器等，产业链可分为三个产业环节，一是上游衬底，二是中游外延片，三是下游器件制造。二氧化硅可以较好的作为制备透明、半透明牙膏的磨擦剂，目前中高档牙膏品牌通常采用透明和半透明牙膏体，加之二氧化硅成分化学性质稳定，因此二氧化硅是生产质量稳定的牙膏的常用磨擦剂。未来，牙膏用二氧化硅消费量将进一步提升。二氧化硅气凝胶的特性包括隔热性、隔音性、非线性光学性质、过滤与催化性质、折射率可调性等。二氧化硅市场运营情况分析二氧化硅行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市

11、场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：二氧化硅行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。二氧化硅市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的二氧化硅行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对二氧化硅企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和

12、规范二氧化硅行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入二氧化硅领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，二氧化硅行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,二氧化硅行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与二氧化硅行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的二氧化硅行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,二氧化硅行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致二氧化硅行

13、业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上二氧化硅行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：二氧化硅行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得二氧化硅行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,二氧化硅行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：二氧化硅行业进入精品化、产业

14、融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的二氧化硅企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。二氧化硅行业存在的问题下游客户需求影响牙膏用二氧化硅行业的下游行业主要为牙膏行业。公司的生产规模主要依赖于下游行业客户的需求，因此下游行业的发展状况对行业的发展起着关键性的作用。如果下游行业受到产品配方、结构等因素影响导致需求发生变化，将会对行业内公司的生产经营产生较大影响。竞争加剧的风险全球知名跨国企业在部分领域长期占据高端产品大部分市场份额。近年来我国企业在自主创新、技术、研发资金等方面不断

15、加大投入，逐渐呈现追赶态势，但是与国外企业相比仍有差距。目前，国外知名的跨国公司的国际化布局较快，并已进入国内市场，这进一步加剧了我国二氧化硅行业市场的竞争。行业服务无序化 二氧化硅行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。二氧化硅行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 二氧化硅行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。二氧化硅行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱二氧化硅标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产

16、品、监测等能力亟待加强。目前而言，二氧化硅管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于二氧化硅的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对二氧化硅主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的二氧化硅行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。

17、供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致二氧化硅行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。二氧化硅行业前景趋势专业化生产趋势沉淀法二氧化硅的生产需要经过沉淀、过滤、干燥等多道工序，通过硅酸钠和一种无机酸（通常情况下为硫酸）发生化学反应沉淀而成。尤其是用于轮胎、牙膏、涂料等的高档二氧化硅产品，需要长期的理论和实践经验积累才能实现稳定生产，对企业的研发能力和人才储备有较高要求。随着我国绿色

18、轮胎技术规范的发布，下游客户对产品品质要求的不断提升以及国家环保政策的不断加强，将有越来越多的下游客户需要高品质二氧化硅，推动二氧化硅行业的专业化生产趋势进一步加强。环保标准趋严趋势二氧化硅行业发展趋势指出，二氧化硅属化工行业，环保要求非常高。目前，我国在环境保护方面的法律法规包括环境保护法、清洁生产法、水污染防治法、节约能源法等，对环保、节能等方面的相关条律的执行力度越来越强，而化工企业由于本身耗能大、排污多的特点，容易到受相关政策严格排查，企业项目通过核准或环评的程序多、难度大。本行业中很多企业使用燃煤方式生产，随着脱硫脱硝的监管要求趋严，原有排放标准将进一步提高。行业受国家产业政策支持近

19、年来，二氧化硅作为精细化工新材料受到政府部门越来越多的重视，其下游行业亦为国家政策鼓励或者扶持的重点领域。如工信部发布的轻工业发展规划（2016-2020年），将口腔清洁护理用品工业定位为“快速消费品领域”的主要发展方向之一，文件指出要“推动口腔清洁护理用品工业向安全、高效、健康方向发展。加强中草药牙膏原料、无氟防龋产品研发。”、“注重产品原材料的安全控制，提高灌装、包装设备自动化程度，确保产品质量安全。”国家相关产业政策的支持，给行业提供了广阔的发展空间。下游主要行业发展稳定，市场广阔随着我国宏观经济的持续发展、城市化进程的不断推进，我国已成为全球最大的日用化学品消费市场之一。数据显示，20

20、19年我国社会消费品零售总额完成41.16万亿元，同比增长8.00%。其中，限额以上批发和零售业的日用品类零售总额为6,111.20亿元。延伸产业链二氧化硅行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 二氧化硅行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当

21、二氧化硅行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，二氧化硅需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态二氧化硅行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日

22、益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括二氧化硅各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是二氧化硅相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推二氧化硅项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的二氧化硅项目。随着各地二氧化硅建设，中国二氧化硅建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定

23、的特色。在地域分布上，中国二氧化硅建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级二氧化硅项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国二氧化硅建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展二氧化硅建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧二氧化硅建设。未来一段时间，中国中西部地区二氧化硅建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的二氧化硅水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的二氧化硅相对来说会更加成熟一些。

24、但目前中西部二氧化硅打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在二氧化硅行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈二氧化硅发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对二氧化硅的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在

25、进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此二氧化硅需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。二氧化硅企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，二氧化硅行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定二氧化硅是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据二氧化硅发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据二氧化硅行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在二氧化硅行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产

26、品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在二氧化硅行业的覆盖用户到达4000万人。公司在二氧化硅行业年度实现营业额超过10亿元。公司在二氧化硅行业的年度营收增长率超过12%。公司在二氧化硅行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在二氧化

27、硅行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合二氧化硅市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。二氧化硅企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要

28、培养二氧化硅行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发二氧化硅行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固二氧化硅行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在二氧化硅行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对二氧化硅领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在二氧化硅领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制

29、经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在二氧化硅领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在二氧化硅行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。二氧化硅行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 二氧化硅行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。二氧化硅企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准

30、企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，二氧化硅行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定二氧化硅是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据二氧化硅发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据二氧化硅行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在二氧化硅行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在二氧化硅行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在二氧化硅行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）二氧化硅行业年度实现营业额超过10亿元3）二氧化硅行业的年度营收增长率超过12%4）二氧化硅行业的经典项目案例超过5项5）研发二氧化硅行业拳头产品3项，并优化现