合同要件条款ppt课件

1、合同要件条款的谈判.品名条款的谈判.一、品名的含义商品称号Name of Commodity或称 “品名 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称谓。商品的称号在一定程度上阐明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。.二、在合同中明确品名的重要性1明确双方买卖对象2有利于国际贸易业务的顺利进展3有利于国际市场营销.原油、小麦“长白山人参、“特级中国绿茶“长虹29寸平面直角彩色电视机 中对于商品品名的规定并无一致格式，可由买卖双方的酌情商定。 三、 商品命名的表示方法.1以主要用途命名 网球鞋、自行车 2以运用的主要原料命名 羊毛衫、纯棉衬衣3以主要成分命名 花生油4以外观外型命名 喇叭裤 5以

2、人物名字或产地命名 新会陈皮、孔府家酒 6以制造工艺命名 精制酱油.四、规定品名条款时应留意的问题 1必需详细明确。 2针对商品的实践情况作出恰当的规定。 3尽能够运用国际上通用的称号。 4选择适当的品名以利于通关和节省费用。 .质量条款的谈判.一、商品质量的含义狭义的质量是指商品的外观形状和内在质量的综合。 对广义质量含义的了解，需求从消费过程、市场营销等方面出发。 .二、质量的重要性 1 良好的国际贸易商品的质量，是参与国际市场竞争的重要根底。 2 质量决议着本钱和价钱。 3 质量决议着市场的准入程度。.用实物表示看货买卖凭样品买卖文字阐明表示规格等级规范商标和牌号阐明书和图样产地三、商品

3、质量的表示方法 .1看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成买卖后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对质量提出异议。 1、用实物表示多用于首饰、珠宝、字画等商品.样品:通常是指从一批商品中抽出来的或由消费、运用部门设计、加工出来的，足以反映和表示整批商品质量的少量实物。凡是以样品表示商品质量并以此作为交货根据的，科之为凭样品买卖 适用于商品的质量不便用科学方法表示或不容易用文字描画其质量,如土特产、服装、化装品等商品2凭样品买卖Sales by Sample.卖方样品Sellers Sample卖方 服装样品 买方买方样品Buyers Sample卖方 服装样品 买

4、方对等样品Counter sample：回样卖方 买方服装样品加工复制服装样品.3、凭样品买卖应该留意的问题凡凭样品买卖，卖方交货质量必需与样品完全一致 。采取措施防止凭样品买卖在履约过程中能够产生质量方面的争议。采用 “凭买方样品买卖时，要特别留意防止进犯第三者工业产权。 结合其他描画商品质量的有效方法，完善凭样品成交方法。 凡凭样品买卖，为了防止双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可以运用 “封样 Sealed Sample 要区分规范样品与参考样品的区别.2、以文字阐明表示1凭规格买卖Sale by Specifications商品规格Specification of Goods是指一

5、些足以反映商品质量的主要目的，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：中国出口的大豆规格普通为： 含油量Oil Content 最低Min18% 水分Moisture 最高Max15% 杂质Admixture 最高Max1% 不完善粒Imperfect Grains 最高Max9% . 注：由于各种商品有其特定的构造，规格的内容也各不一样，即不同商品所采用的商质量量的目的亦不同；不同商品用途，描画用途要求的质量目的也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差别。.2凭等级买卖Sales by Grade等级是指同一类商品，按规格的差别，分质量优劣不一样的假设干等级。钨

6、砂： 三氧化钨 锡 砷 硫 Min Max Max Max特级 70 % 0.2% 0.2% 0.8%一级 65% 0.2% 0.2% 0.8%二级 65% 1.5% 0.2% 0.8%.例如：我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。注:商品的等级普通由厂商一方面制定，因此，买卖双方在质量条款中列明商品等级的同时，最好对每一等级商品的详细规格予以详细规定。 以次充好决不可取，以好顶次也能够出问题。 .商品的规范是指将商品的规格、等级规范化并以一定的文件方式由相应的机构一致制定

7、并正式公布。这些机构可以是普通由ISO、政府机关、行业团体、商品买卖所等。(3)凭规范买卖Sale by Standard.特点某类商品规范内容在不同时间有不同的版本。 某类商品在同一时间能够有不同规范级别 .所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均质量程度，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的质量即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%。 农副产品采用： 1良好平均质量Fair Average Quality , F.A.Q.) 2上好可销质量Good Merchantable Quality, G.M.Q).本卷须知应注明采用规范的版本称号

8、及其年份 对所采用的规范运用充分的了解案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品质量“以英国药物局1953年规范为准，但货到目的港后，发现商品有异常，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格规范，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。.(4)凭品牌或商标买卖商品的品牌是指厂商或销售商所消费或销售商品的牌号；商标那么是牌号的图案化，是特定商品的标志。在国际买卖中，凭牌名或商标买卖普通适用于质量稳定的工业制废品或半制废品。 .5凭产地称号买卖在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等要素的影响，在质量方面具

9、有其他产区的产品所不具有的独特质量，这类产品普通可用产地称号来表示其质量。如 “四川榨菜， “新会陈皮等。.6凭阐明书和图样买卖凭阐明书和图样买卖，是指在国际贸易中以阐明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来阐明商品详细性能和构造特点。 产品构造复杂、性能的数据较多的机械、电器和仪表等技术密集型产品的国际贸易。 .商品质量条款的规定及本卷须知四规定质量机动幅度和质量公差 一要正确运用各种表示商品质量的方法 二质量条款要科学性、合理三质量条款应明确、详细.质量公差和质量机动幅度 1质量公差Quality Tolerance是指国际上公认的产品质量的误差。如手表每天出现误差假设干秒应算行走正常。这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在质量公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价钱。.2 质量机动幅度是指对某些产品允许卖方在所交货物的质量目的在一定幅度内上下浮动，主要适宜于质量不甚稳定的一些初级产品。.关于质量机动幅度条款，有以下几种订法： 1规定范围。这是指对某项商品的主要质量目的规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm，即布的幅阔只需在 104cm 到 107cm 的范围内，均作为合格。.2规定极限。这是指对某些商品的质量规格规定上下极限