人寿保险如是说ppt课件

1、人 寿 保 险 如 是 说讲 师 : 段 维 冬人 寿 保 险世界第一推销王 者 推 销 难 度 极 高 对从业人员的要求很高原 因人寿保险乃无形商品,人们不容易了解它的作用.客户不了解本人的需求,需求有人协助.人寿保险既是金融产品,又是契约合同.人寿保险要靠销售和效力共同完成.人寿保险的利他性远大于利己性销售者本人不置信寿险,不了解寿险的功用人寿保险究竟是什么?储蓄与理财收入?储蓄储 蓄教育、婚嫁、购车、购房、养老长期规划防病、防不测急用现金日 常 开 支平安方便 利 息投资增值传统的理财方法疾病不测？0收 入证 券高收益高风险投资收益储 蓄平安方便灵敏日常开支购车购房旅游保 险急用现金强迫

2、储蓄防疾病防不测养老子教婚嫁范 例日常:800学习:200储蓄:500其他:300保险:200收 入负 债资 产收 入负 债资 产RMB2000日常:800学习:200其他:300储蓄:500保险:100000200000支撑510年的家庭支出马斯洛的人生需求论与理财生理需求平安需求社会认同尊重自我实现财务平安财务增值财务自在财务平安财务增值财务自在工薪族职员公务员教师胜利企业家胜利投资者其他胜利人士用他人的时间智慧和金钱来任务,发明社会价值.保证财务规划实施有才干维持生活并可以保证这种才干高级灰(专业人士)中小型业主小商人律师 会计师 评价师 执业医师 执业药师人寿保险如是说对于普通人来说,

3、财务平安是第一位的该族群对风险的抵御才干是最弱的！活得太久或太短都是有风险的-他们的生存压力是很大的 太久家人因此而受累；太短家人因此而受困 “一走了之很简单、走了一半儿怎样办？有时候,对某些人而言 “人寿保险不是由于他要分开而购买,而是由于他的亲人需求继续生存下去! “都另外一些人而言，人寿保险是为了让本人更有尊严的活下去！人寿保险的作用是每一个有责任感和爱心的人都应该严肃思索的问题！少 儿 保 险 法业务员：您的孩子如今5岁，当他的孩子18岁上大学时，您为他预备多少 学费？业务员：考不考得上大学是孩子的问题，孩子能否上的起大学是您的责 任，您说对吗？客 户：如今的孩子上大学普通8万到10万

4、，10几年之后得20多万吧！客 户： 对。业务员：您假设如今每年在银行给孩子预备1万多元，万一您发生风 险，银行到时候会给孩子多少上学的费用。客 户：。业务员：假设我建议您将这笔钱令存一家银行，到了孩子上大学的年 龄，拿到的钱跟存在前面那家银行的一样，万一您发生风 险，那么，这家银行保证到时候给孩子足够的上学费用。您 置信这是真的吗？客 户：会有这样的银行吗？业务员：有，这是真的，但他有一个条件，就是在未到期之前，您不 能随意动用这笔钱。这家银行让您签署契约来保证，否那么您 会承当一定的违约金损失。客 户：业务员：假设这种方法能帮您完成望子成龙，望女成凤的希望，解除 您的担忧，您情愿采取行动吗

5、？客 户：业务员：这种躲避风险的方式就叫做保险公司。这种存钱的方式就叫 做少儿保险。 保险其实不是消费，只是另外的一种理财方式。社 保 比 较 法业务员：很荣欣您拥有这么好的单位福利和社保，不过您知不知道一 两年后，国家全面完善社会保证体系改革，社保究竟能为您 处理多大保证？客 户：不知道，没思索过。业务员：根本保证社保低程度、广覆盖补充医疗保险团体商业保险个人储蓄保险个人寿险及安康险社会保证体系对社会公平对单位公平对个人公平业务员： 那您能否知道，您从工资里支付的社保金费用占您的工资比例是多 少?您获得的社保保证与您的收入低一半的人有何区别?客 户: 不知道,他能通知我吗?业务员: 没有直接

6、回答客户,那他知道吗?您一旦生病或发生以外医院会向您 收多少钱才肯让您康复或维持治疗?客 户: 很多吧.业务员: 那您能否可以一定您能平安的度过此生吗?不会由于以上两种情况 而堕入姿态吗?客 户: 沉默.业务员: 假设作为一家之主的您一旦离去,您的亲人能否还会无忧无滤的生 活吗?您的离去带走了您家人的幸福生活!客 户: 沉默业务员: 假设有一种方法,可以解除您的担忧,您能否情愿采取行动?客 户: 您说的是保险吧?业务员: 是,其实,保险不是消费,保险是理财,是另一种存钱的方式.客 户: 那您说说看(愿闻其详)业务员:正确的投保顺序是先大人后孩子,先医疗后养老,您的三个选择是: 第一选专业的保险

7、代理人, 第二选优秀的保险公司, 第三选适宜您的保险方案,您对以上的投保观念吗?客 户:认同业务员:另外,我还想了解一下他的一些个人情况,这样才干为您提供适宜您的专业的 保险方案.客 户:OK! 老 年 人 市 场按经济收入来分老人经济情况好，子女不好分析：老养小，老人去了怎样办？发明一笔现金留给子女鸿盛、鸿 利、世纪同祥、康泰老人经济情况不好，子女好分析：“小养老如何减轻子女的负担，对儿女公平险种同上，保费由子女出，身故受害金按出资比例分配老人好，子女好分析：如何安详晚年，身体安康是关键，处理门诊报销费，度假旅游的资金，为子女发明一笔财富鸿祥、鸿利世纪同祥、康泰、鸿盛老人不好，子女也不好分析

8、：处理一笔丧葬费世纪同祥、康泰、鸿盛处于财务增值阶段的客户专业人士律师、医师、会计师、演员等 特点 1.其收入来源与其专业技艺，他们的收入对专业技艺的依赖度非 常高，他们要不断投资于学习，以保证本人的专业技艺有足够 的竞争力； 2.文化层次较高、自信、容易堕入以本人的客观逻辑处置事物的 误区； 3.大多数人必需亲身投入任务； 4.家庭生活质量较高，属于高消费一族。 盲点 1.其身体一旦发生情况，不能继续任务，其收入也将中断，如何有尊严的 度过此生，是需求仔细思索的问题。 2.一旦其离去他的亲人失去的不仅仅是一个亲人，他带走的还有专业的赚 钱才干，他的亲人很有能够因此失去幸福的生活。 保险对于他

9、们来说就是保证他们的专业才干，保证他们无论在任何情况下都有尊严的过着高质量的生活，保证在他们离去后他的亲人依然过着高质量的生活中 小 型 私 营 业 主分 析此族群人自信、有开辟及冒险精神、乐于接受并尝试新事物，他们已成为或即将成为先富起来的一群人； 特点 1. 以为本人的才干就是本人最大的保证； 2. 处于创业阶段的人，需求很多的现金； 3. 有时，他们有钱但缺乏现金，特别是在猛烈的竞争当中博得一笔生意的时，更是如此； 4. 这些人承当着较高的任务压力，生活没有规律，很多人社会位置并不高 5. 他们是高风险的一族，很多人有三角债，部分人有保险但没有足够的保险。一旦风险 发 生他们和他 们的家

10、庭有能够遭到宏大的冲击，一旦他们分开，生前都要不回来的 债，身后更别指望归还，但他欠他人的债他人会不会不要，假设是向银行贷款还有质押 物呢？ 6 . 他们中有的人是合伙做生意的，一旦协作同伴不幸离去，假设他的家人要求退出投资， 作为协作同伴的您能否有足够的现金还给对方？即使对方暂时不要求退还这笔钱，您一 个人辛劳挣来的钱也要分出很大一块给他人，对他公平吗？但这是没有方法的事情，因 为这是人家的权益 遗憾的是这些人大多数都没有人寿保险或只拥有远不能不能充分保证本人的保险由于他们的盲区是以为本人的才干就是本人最大的保证，不需求保险； 处于创业阶段的人，需求很多的现金，没有闲钱买保险,但是他们最大的

11、盲区是他们不知道他们只需节省几次吃饭的费用存进保险公司就可以为他们排除以上担忧，他们最大的妨碍是即使他们认识到了保险的价值，也会由于习惯的惰性而不肯采取行动，由于他们抱有侥幸心态。财务自在层面分 析：他们用他人的时间、他人的智慧甚至是他人的金钱在为本人任务；此层面的人不一定亲身任务，他们曾经掌握的钱赚钱的方法；他们任务也许是由于兴趣，也许是为了自我价值的实现，任务对于他们来讲曾经成为实现事业的必由之路或是一种生活方式他们思索的是：如何赚更多的钱；如何获取更大的胜利；在怎样的层面上实现自我价值；做本人想做的事过本人想过的生活；他们中有些人热心于公益事业分 析：他们能够面临的问题事业很大，责任也很

12、大他们的生命在某种意义上曾经不属于他们本人；他们的离去影响的能够也不仅仅是他们的家人，由于有很多人的生活与他们的存在有关，有很多的事情能够会由于他们的离去而无法完成；他们终身的创业所得能够因他在不该离去的时候离去，以致他的家人一无一切，负债累累；您置信以上是现实吗？人寿保险可以为他完故志愿，解除担忧由于保险可以即刻发明大笔现金，这笔钱可以用来完成未了的希望：比如爱心基金会，支持未了的事业。由于保险可以即刻发明大笔免税的现金，是国际公认的黄金避税通道，可以合法的将您终身所发明的财富与事业流传给您的家人，您将含笑而去。他们能够面临的问题人寿保险是人类文明中最伟大的发明之一人寿保险事业是阳光下最伟大的事业2002年任务反思2002年我们为什么没有做得更好？一季度之后，我们没有明晰的目的，一致的行动、根底任务懈怠重要的一点：我们没有预备作好保险的思索，大多数人都在想打一枪就走，没有把平安当作事业之家，同时我们也缺乏根本的职业素质。业务知识、技艺缺乏主管之中出现不调和要素新老主管的观念冲击、磨合、辅导不够如何对待“人性化的制度管理？差勤有没有必要？制度是不是在走方式？人性有善、恶，有勤、懒制度是规那么、