林雪燕分享年终奖压岁钱转投保险27页ppt课件

1、压岁钱转投困 惑春节期间，保险好做吗?客户最容易接受的话题是什么？客户最容易接受的保险产品是什么？目 录客户特征理念沟通逻辑运用客户特征有小孩：0-18岁年底发年终奖春节给孩子礼物或压岁钱以前购买过保险，认同业务员符合以上条件的都是春节期间的客户压岁钱共同特点：孩子压岁钱的来源较广孩子普通能收到压岁钱10002000元压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉帮客户做好理财规划是我们的职责目 录客户特征理念沟通逻辑运用每年春节孩子的压岁钱不能少用压岁钱送孩子一份有价值的礼物这份礼物让您的爱伴随孩子终身一世理念沟通 目 录客户特征理念沟通逻辑运用运用逻辑轻松开门感性阐明简单促成回绝处置开门“两步：第一步

2、：约访今年送“福第二步：见面说“福 约访过年送福：业务员：您好！我是林雪燕，春节就要到了，您看今天 下午还是明天下午方便，我把今年的“福给您送去？客户：我很忙，没有时间业务员：您什么都可以回绝，但您不能回绝今年福的到来，您说对吗？客户：好吧运用逻辑轻松开门1/4见面说福：业务员：福到财就到，今年的“福一定会让您幸福终身，福寿连连。同时，我还有一个好音讯通知您运用逻辑轻松开门2/4切入对曾经购买的老客户业务员：祝贺您，您上次买过的理财富品获奖了， 您看事前用彩笔标注产品卖点等重要信息， 亲口讲给客户，再次强化产品利益，要求加保和 转引见。春节将至，用压岁钱转投理财富品可 以让孩子年年领钱运用逻辑

3、轻松开门3/4 切入对没有买过的理财富品老客户业务员：我有一个特别好的音讯要通知您，我们公司有一 款理财富品获奖了展现获奖资料。这是一款 “一代投资、三代受害的理财富品。春节将至， 特别适宜给孩子转投压岁钱运用逻辑轻松开门4/4运用逻辑感性阐明1/3业务员：不论大人怎样样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。其实，给孩 子压岁钱是中国文化的传统方式，代表大人对孩子 未来的一份希望和祝愿运用逻辑感性阐明2/3业务员：春节，父母会送孩子礼物。不论多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。假设用压岁钱送孩子一 份有价值的礼物，孩子不仅能领到大红包，不断领到老，而且这个红包还能

4、长大，越领越多。这样的 压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了运用逻辑感性阐明3/3业务员：从理财角度，这个红包和孩子一样会长大，钱生钱是好事。更重要的，每次孩子领到红包时一定 会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一 样依然领到您送他的年年长大的红包，他会不会 感遭到这份礼物让您的爱伴随他终身一世呢？运用逻辑简单促成1/2) 业务员：压岁钱XXXX元为1份，依您对孩子的 那份爱和那份感情，您看存几份适宜运用逻辑简单促成2/2)XXX朋友：钱无论多与少都是数字，只需赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他终身福寿连连？由于我坚信未来您的孩子

5、一定会为您今天的选择而打动 不论能否促成，出门10分钟后都要给客户发一条短信：客户：春节开销太大了，下月再说吧业务员：我特别了解您。试想一下，假设您对儿子说： “儿子，爸妈非常负疚，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁 钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧。您说行吗？客户：那一定不行啊业务员：所以，不论怎样，父母每年给孩子的压岁钱不能省、也不 能少、更不能拖。您说对吗？运用逻辑回绝处置1/2)运用逻辑回绝处置2/2)客户：假设缴不起费怎样办？业务员：首先依您的才干和现状，置信事业一定会步步高升，越 来越好，这种担忧根本没有必要 退一万步说，假设真的资金紧张，您可以不动前期返还 的钱，放在

6、帐户里累积生息，到时抵交保费，减缓压力 真正缴不起费有2种情况是不以人的意志为转移的，即意 外分开和患艰苦疾病。但是，假设真发生这两种情况， 就不用缴保费了，由于保费可以豁免个人感受用“福大回访，开辟春节大市场！过去现在观念1、春节不好做保险2、过年花销大，没钱买保险1、春节做保险太容易了2、家家有小孩，小孩都有压岁钱方法没有合适的销售方法把压岁钱转投理财产品结果08年1月 2.4万/1件11年2月 312万/15件年终奖转投销售逻辑切入销售提问问：他们单位有年终奖吗？问：他是怎样规划？计划怎样花？问：他退休后还会有年终奖吗？问：他想不想退休后照样可以领到年终奖？让他周游世界？销售逻辑： 如今

7、我们有钱，但没有时间花；等我们老了退休了，有时间却没有人给我们发年终奖，这时保险公司却给我们钱它既可以做我们的过节费、养老金的补充，同时我们拿这笔钱去旅游度假。 促成逻辑： 一年投5万保费小钱就可以帮您发明千万资产保额大钱。保险就是发明价值分期付款。签单理由： 置信您一定能看到，疑心是最大的本钱！签单感悟：给客户一个购买的理由，赋予钱意义。5万*20年=100万按中档红利计算10倍的返还正好1000万感悟人性化、生活化、简单化1、我们销售的不是产品而是需求2、我们推销的是梦想、未来而不是条款保险礼品网baoxianlipin【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯曾经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！概略登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺httpbxlp.taobao 旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博httpweibo/bxlptuan 保险礼品网腾讯微博httpt./gift591 QQ邮件订阅