运用FAB”成功销售高端产品ppt课件

1、FAB法那么运用“FAB胜利销售高端产品找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.生活中，他能否也遇到过这样的情景？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.案例回想顾客心声找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.教材和产品信息都背得滚瓜烂熟了, 可顾客还是没有购买！ 有没有过这样的困惑？ 间隔胜利销售, 您还短少什么？ 销售陈说产品引见找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.产品引见有效触动FAB 专业知识 产品信息胜利的销售陈说销售陈说找讲师，就上中华讲师网 jiangshi

2、 中国最大的培训讲师选聘平台.胜利的销售陈说 运用FAB销售高科技产品课程大纲找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.第一部分 胜利的销售陈说FAB销售法那么课程目录 什么是FAB销售法那么 FAB销售法那么的运用方法及常见误区找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.生活中，他能否也遇到过这样的情景？找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.案例回想1234找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.是作用这样FAB法那么是最经典的销售言语法那么之一FAB销售法那么简介找讲师，就上

3、中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.FAB销售法那么简介Features属性Advantage作用Benefit益处是作用这样产品的根本性能和特点在产品运用过程能起到什么作用客户运用产品能得到的益处FAB法那么是最经典的销售言语法那么之一找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台. Features属性F：这个座椅是真皮做的产品的根本性能和特点FAB销售法那么简介找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.A：坚持了很好的柔软性Advantage作用在产品运用过程中某个属性可以产生的详细作用FAB销售法那么简介找讲师，就

4、上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.Benefit益处客户用了这个产品后，可以得到的益处FAB销售法那么简介B：坐着非常温馨找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.FAB销售法那么简介Features属性Advantage作用Benefit益处红松木圆桌红松木材质三角底座耐用，能用很多年省钱放起来很平稳平安找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台. Features属性F: 皇后锅具运用18:8多层不锈钢产品的根本性能和特点FAB销售法那么简介找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.

5、Advantage作用在产品运用过程中某个属性可以产生的详细作用FAB销售法那么简介A: 皇后锅具导热快、无油烟、易清洗、保管食材营养、实现低温免水煮食和层叠煮食找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.Benefit益处客户用了这个产品后，可以得到的益处FAB销售法那么简介B: 可以做菜时不用呼吸油烟；省钱；防止了为预备多道菜肴，要一道菜一道菜的煮，等菜上桌等的问题，节约时间；让您全家吃上更美味可口、原汁原味的美食找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.喝到平安无污染的饮水FAB销售法那么简介Features属性Advantage作用

6、Benefit益处高密度活性炭滤芯紫外线灯管杀菌有效去除水中污染物即使您生饮也可以杀灭水中细菌、病毒找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.课程目录了解FAB销售法那么的实际后, 检验一下您能否真正会运用FAB？ 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.FAB售销法那么的常见误区考考他: 下面的FAB实践运用能否正确？FAB运用中最容易出现的问题找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.FAB运用中最容易出现的问题FAB运用中最容易出现的问题过分强调 F A和 B混淆找讲师，就上中华讲师网 jiangshi

7、 中国最大的培训讲师选聘平台.可以如何区分A作用和B益处人可以 一样点产品可以 差别点AB找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.如：运用真皮面料，座椅可以有很好 的柔软性，也有很好的透气性。这样他可以坐得很温馨。如何区分A作用和B益处找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.如：专利的高密度活性碳滤芯，使益之源净水器可以有效滤除污染物、保管有益营养素、改善饮水口感。这样他可以喝到更加平安无污染、口感绝佳的水，运用的时间更长如何区分A作用和B益处找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.案例重演找讲师，就上中

8、华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.案例回想123找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.第二部分课程目录 家居科技产品产品FAB分析与总结活用FAB销售家科产品找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.B益处(益处)A优势(作用)F特征(属性)是它的作用这样意味着它可以这样就由于它有用了后他会发现这是由于它有这样就F特征(属性) F特征(属性)B益处(益处)A优势(作用)A优势(作用) B益处(益处)找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.集体练习益之源净水器F属性A作用B益处有一个特

9、点是所以它的作用这样意味着他用了之后找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.F属性这个产品，它不一样的是这样您用了之后这是由于它有B益处A作用集体练习益之源净水器找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.B益处假设用了产品后，他会发现益处F属性这是由于它有属性A作用这样可以有作用集体练习益之源净水器找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.分组讨论与练习FAB分组讨论规那么 每组选取一款家居科技产品进展FAB分析练习 讨论时间: 10分钟 讨论终了后, 每组派一名学员汇报讨论结果 每款产品发掘出尽能够多的F、

10、A和B找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.讨论总结FAB 18：8多层不锈钢属性作用益处 锅具种类齐全，但易于收藏 材质巩固平安 层叠煮食 低温免水煮食皇后锅具(FAB总结) 您节省烹饪时间和能源；不用被油烟熏成黄脸婆；运用时很方便，不会烫手；清洗容易；关键是您做的食物将会好吃而且营养，保证您全家人的安康。 VITALOKTM 设计人性化 找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.讨论总结FAB 权威部门认证杰出质量属性作用益处 智能系统 自动监控 活性炭气味滤网 急速净化 HAPA高效率微粒滤网 安静节能逸新空气净化器 前置滤网 超效滤净居室环境中常见的7大类80多种污染物居室空气更干净，不用担忧空气污染会影响您的小宝宝，免受呼吸道传染病的要挟 (FAB总结)找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选聘平台.讨论总结FAB 无接触电能传到技术属性作用益处 人性化管理系统 自动监控 紫外线杀菌 即开即饮 高密度活性炭滤芯益之源净水器 一体化紫外线滤芯匣 四大功能喝水有保证，平安放心，安装维护更方便针对客户家中水质 (FAB总结) 权威认证找讲师，就上中华讲师网 jiangshi 中国最大的培训讲师选