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文档简介

1、做一名优秀的主管.PPP表目的P：经过对优秀主管特质 的论述，给学员以启 发，进而激发其潜能过程P： 一课时 收获P：让学员看到本身的优 势及优势，明确努力 的方向，找寻到胜利 的方法,更具自信 , 更有 战斗力.他心目中的优秀主管是他心目中的 糟糕主管是.优秀主管的八大特质魅力服人信心增人慧眼识人仪表悦人.才干教人真心爱人大度用人优秀主管的八大特质技巧管人.弱项定律.业务主管的任务职责称职银保顾问增员与选才训练与辅导晨会运营日常管理.优秀主管的重担让组员从他身上看到他的未来。让组员从他身上看到行业的前景。让组员从他身上看到公司的出路。.优秀主管的重担让组员从他身上看到他对公司产品的认可。让组

2、员从他身上证明本人选择寿险、选择百年，乃至选择他是最明智的。.身为主管的三个条件 1、真心诚意 别把他人当成摇钱树.2、终身学习的态度花150元听演讲，哪怕有一分钟的内容有价值，就是一个好的演讲.3、毅力与坚持只需方向是对的，终于会走到.不会做增员选择， 营业单位无从做大不会做辅导， 营业单位无从做好.寿险营销的运营中心 命组织 脉业绩 根教育 本管理 . “满足本人需求，最有效的方法是满足对方的需求 彼得杜拉克.同伴需求什么？ 1、关怀 2、注重 3、自信心 4、技艺 5、处置人际 6、如何嫌钱 7、迅速提升.明确定位.主管任务的十项职能1、个人展业 6、沟通2、增员 7、协调3、辅导、陪同

3、 8、监视4、培训、训练 9、业务推进 5、鼓励 10、评价、总结.周目的管理如何协助队伍达成目的.网点运营的目的? 产生更多的保费 继续产生更多的保费.保费=出单网点*网均保费*人均保费网均保费=网点活动率*网均产能人均保费=人员活动率*人均产能保费构成.任务日志 任务日志填写的二种规范 A、P规范: Process-Oriented Criteria B、R规范: Resclts-Oriented Criteria 银代的运营是“过程运营 不关怀过程只关怀结果的是“海鸥式专管员，而且100%注重结果，常会导致本人急功近利。只需准确的“过程管理，“结果是水到渠成的事情！.填写要点：能否处理或发现问题不是访问次数决议业绩，而是访问质量决议业绩。每天的访问一定要到达即定的效果，如：从柜员嘴里了解到网点不出单的真正缘由；对柜员的培训到达了料想的效果；协调处理了主任与柜员的利益分配问题等等每天“不达目的决不回家！.不填写任务日志的缘由1、没有访问网点，所以写不出来。2、即使去网点，也只是蜻蜓点水，不讲求访问质量，以致发现不了问题进而处理不了问题。.不填写任务日志的后果1、网点不出单；2、个别网点只出小单；3、不继续，有如垂死之人之心电图。.周目的管理内容周目的确实立周方案的制度任务

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