三普利管理顾问价值战略与企业核心能力塑造ppt课件

1、价值战略与企业中心才干塑造林健安 讲授北京三普利管理顾问.Infoamasan amasan 一 部 分三普利价值战略的新思想.我们做错了什么武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园Infoamasan amasan我们做错了什么武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园.我们做错了什么武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起

2、作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园.我们做错了什么武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园.我们做错了什么武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园.我们做错了什么武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园.何谓价值战略价值战略是一种独特的、从外向内的战略思索方法。它首先从顾

3、客开场，然会逐渐回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手，反思企业的竞争才干和运营方向。.价值战略的意义掌握价值转移的规律是了解价值战略的一个根本前提。企业中心价值的变化要求思想观念的创新，这正是当今时代竞争的关键。新的思想方式应将关注的重点集中于发现当前行业的价值所在以及今后的转移方向和速度。.三普利价值战略的五个元素 系统论 运营理念 信仰 思想方式 愿景. 这是一种心灵的转变，从将本人与世界分开，转为与世界衔接。 站的高才干看的远，原来条条道路通罗马。.价值战略的五个元素 系统论 运营理念 信仰 思想方式 愿景.运营理念对消费行为的影响冰山实际深植于组织内部的运营理念。消

4、费者看到的仅是显露水面的冰山。 组织内部的体系与程序。.运营理念、目的对企业的影响目的运营理念勇往直前的理念功成名就的目的.运营理念对品牌、产品的影响运营理念不断增值的品牌推陈出新的产品第一代产品第二代产品第三代产品第四代产品第五代产品.价值战略的五个元素 系统论 运营理念 信仰 思想方式 愿景.送货：成为信仰的运营理念比萨饼的运营理念不断改良的送货生意不断改良的送货生意不断改良的送货生意 为消费者提供优秀的送货生意.价值战略的五个元素 系统论 运营理念 信仰 思想方式 愿景.三普利思想方式-愿景引导愿景在哪里？愿景什么样？愿景.三普利思想方式-愿景引导我要.？我为愿景做些什么.三普利思想方式

5、-愿景引导未来在过去的延伸线上吗？过去如今未来？未来.价值战略的五个元素 系统论 运营理念 信仰 思想方式 愿景. 我们的愿景是这样的，为了我们的愿景，我们应该这样做。.部分的、当时的环境去找缘由盲目干涉的后果可怕传统的处理方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件 传统战略思想的姿态 .三普利企业开展战略态势图以计算机业为例从一体化到专业化大型计算机系统软件小型计算机.部分的、当时的环境去找缘由盲目干涉的后果可怕传统的处理方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件 传统战略思想的姿态 . 橡皮筋反弹力图解 . 橡皮筋反弹力图解 . 橡皮筋反弹力图解 .部分的、当时的环境去找缘由盲目干

6、涉的后果可怕传统的处理方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件 传统战略思想的姿态 .部分的、当时的环境去找缘由盲目干涉的后果可怕传统的处理方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件 传统战略思想的姿态 .部分的、当时的环境去找缘由盲目干涉的后果可怕传统的处理方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件 传统战略思想的姿态 .传统战略思想的局限性设计部销售部我的任务难以找到失误！我的任务能找到失误吗？.三普利价值战略思索图愿景开发部市场部运输部人力部生产部供应部技术部财务部采购部销售部我能为组织愿景做些什么任务？.部分的、当时的环境去找缘由盲目干涉的后果可怕传统的处理方案往往无效不

7、能轻信对策归罪于外专注于个别事件 传统战略思想的姿态 . 专注个别事件的危害性 价值流现金流以本钱战略为例.第 二 部 分三普利价值战略的设计实际. 获得很高的市场份额，利润就会接踵而来； 坚持高增长率，利润也将添加。 传统战略观念的误区 . 在错误的企业设计之下的增长。 高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。 将企业业务延伸到一个以前未计划进入的客户群。 企业增长的三个危险 .传统战略观念的误区导致的结果对外降低价钱对内降低本钱无利润区市 场以市场为中心，销售量越大越好。以市场为导向，市场越大越好。1、.传统战略观念的误区导致的结果资金的投入，添加的仅是产量和市局

8、面积经济黑洞市 场市场做得越大，产品销售的就越多。产品价钱越低，市场就做得越大。2、.三普利战略与传统战略观念对比传统的 市场份额观念三普利 价值战略观念1、获得市场份额2、利润将随之而来1、客户最看中什么2、在何处可以获利3、如何在该处获得 市场份额.价值区利润区没有了吗利润随着价值在转移 1、能够带来高盈利的价值区处于不断变化和挪动之中； 2、新经济的特征不是平衡，而是流动-客户和价值区总是在变化。.决议价值转移的四个元素 总裁生命周期与价值转移 产品生命周期与价值转移 运营战略生命周期与价值转移 消费者偏好生命周期与价值转移 .价值转移的方式：行业间的转移价值流入稳 定价值流出塑料业钢铁

9、业.价值转移的方式：企业间的转移价值流入稳 定价值流出甲企业乙企业.价值转移的方式：战略间的转移价值流入稳 定价值流出IBM系统集成IBM主机系统.价值转移的三个阶段流入阶段稳定阶段流出阶段有限的竞争高生长高利润竞争平缓市场稳定利润稳定竞争猛烈销售下降利润低利润时间. 高瞻远瞩 关注价值转移运营战略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。价值转移是不可防止的，只需继续不断的分析价值转移的规律，才是企业真正重要的头等大事。. 三普利的价值战略观 坚持以客户为中心的战略设计 坚持以利润为中心的战略控制.三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制运营理念运营业务战略1234.三普利客

10、户需求决策系统产品功能价钱社会影响商品化程度本钱渠道.整个客户经济系统产品产品本身产品的延伸与扩展 三普利客户需求延伸系统 .三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制运营理念运营业务战略1234.三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制运营理念运营业务战略1234.三普利价值战略控制模型-概念模型中心概念核 心 资 产 的 应 用.三普利价值战略控制模型-效力模型0利润时间. 三普利战略控制指数强度表T 10 建立行业规范9 控制价值链8 指点位置7 良好的客户关系6 品牌、版权5 2年的产品提早期4 1年的产品提早期3 10-20%的本钱优势2 具有平均本钱1 本钱优势 强 度 战略控制

11、手段强弱.三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制运营理念运营业务战略1234.第 三 部 分用价值塑造企业关联才干.效力竞争供应链竞争市场竞争市场竞争实际的开展. 1、以产品为中心的才干塑造 A、产品的改良、修饰和产品的提高是中心才干塑造的重点。 B、以产品为中心才干胜利的关键是：谁有最好的产品谁赢。三普利中心才干塑造十方法T. 2、以消费者为中心的才干塑造 A、在竞争者之前满足用户的需求，比竞争者更经常地改良现有产品或推出新产品，是胜利的关键。 B、对用户的了解是战略胜利的关键。三普利中心才干塑造十方法T. 3、以市场为中心的才干塑造 A、经过硬技术如物理或化学或软技术实践技艺或专业知识

12、来积累实力，经过提高某个领域的专业知识来不断推出新产品。 B、根底或运用研讨是战略的关键。 三普利中心才干塑造十方法T. 4、以技术为中心的才干塑造 A、公司扎根于一些根底的 艰深的技术，一旦找到市场，就开发适用这个技术的产品。 B、技术与专业人才是战略胜利的关键。 三普利中心才干塑造十方法T. 5、以消费为中心的才干塑造 A、首先必需是低本钱的消费者，其次必需是行业中消费效率最高的公司。 B、充分提高消费效率是战略的关键。三普利中心才干塑造十方法T. 6、以销售或营销方法为中心的才干塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。 B、独特的销售方法是战略的关键。三普利中心才干塑造十方法

13、T. 7、以配送方法为中心的才干塑造 A、只需强化系统的覆盖范围和系统的效率才干塑造配送方法的中心才干。 B、两个最优领域同时强化。 三普利中心才干塑造十方法T. 8、以自然资源为中心的才干塑造 A、以自然资源为中心才干的公司的两个领域是开采和加工。 B、探求和发现是战略胜利的关键。 三普利中心才干塑造十方法T. 9、以利润可控为中心的才干塑造 A、利用资金优势，控制本人的资金报答和利润。 B、资金的合理运作和现金流的科学管理是战略胜利的关键。三普利中心才干塑造十方法T. 10、以规模可控为中心的才干塑造 A、对各种不同业务组合体的公司而言，规模和增长是其主要才干。 B、恰当的组合生成恰当的规

14、模与增长。三普利中心才干塑造十方法T. 以发动机为中心的本田公司本田发动机摩托车汽车割草机电动锯. 以光学为中心的佳能公司佳能的光学技术印刷机复印机照相机胶片. 以光电为中心的夏普公司夏普的光电技术微波炉光盘显示屏摄像机液晶产品仪表面板计算机.数字开关软件PBX模拟开关集成开关各种开关以数字开关软件为中心的北方电信. 以聚合物化学为中心的3M3M聚合物化学投影仪即时贴收录机绝缘胶带软盘光盘砂纸遮蔽胶带涂层技术粘合剂技术.运营战略决议价值的大小企业假想象从供应商及以外的第三方获得最大的收益和添加本人的中心价值，必需具备满足消费者偏好的才干，这就是中心才干，即运营战略。运营战略的优秀与否，决议了企

15、业价值的大小。.中心才干决议关联才干关联才干就是企业组织第三方自愿为企业增值的才干。关联才干要扎根于企业，以确保企业在利用商业时机大展宏图时，又能控制协作存在的风险。关联才干的大小由中心才干决议。.拥有全部资产 并购或自制 参股 战略联盟 结合开发 和伙 长期合同 选择偏爱的供应商 竞价 短期合同外购或剥离 现货买卖市场严密协作关联才干市场竞争中心战略获得并控制战略才干非中心战略三普利企业关联战略形状图T.相互满足中心才干是协作的规范 供应链竞争的理念不是转嫁风险，而是共享利益。界定、选择、注重企业之间关系的有效性，需求运用一个检验规范：能否可以满足对方的中心才干，也就是能否能为对方发明价值。

16、.全面协作部分协作部分放松自在竞争现场买卖竞标招标对供应商资历限定选择偏爱的供应商和伙合资战略联盟共同一切低获得互补和战略的才干高关联关系的紧密程度高低供应链协作类型图解.限制协作：选择他的供应商 企业选择未来的协作同伴是企业从前从未接触过的，以充分发扬企业中心才干为目的，制定选择的规范、评价的方法会让他的选择更有效。.中心供应商当前的供应商待同意的供应商当前的供应根底潜在的供应根底 三普利供应链根底图解T .作为挑选器的战略中心力 建立具有优势的供应链，必需用战略中心力为规范，来减少战略联盟的范围，促进企业明确潜在的贸易同伴。.完成谈判、消除差别、签署合同。用企业开展、利益共享和关联的规范去

17、判别调查企业的信任度，看能否到达深层次协作评价企业建中心才干的一样与差别之处用一个硬性目的来挑选确定具有必要的企业才干的一切第三方选定主要的候选企业用联盟的规范去评价列出有资历的企业对联盟企业才干评价对联盟企业初步挑选对供应根底市场分析用中心竞争力挑选联盟企业.第 四 部 分三普利价值战略模型分析.三普利价值战略案例库深圳光明发光资料运用研讨所.价值战略的设计过程根本情况 姿态 处理思绪 模型设计 实施效果.三普利价值战略模型-效力方案模型0利润时间.效力方案模型 为了了解客户而投资，协助客户设计处理问题的方案，与客户建立良好的关系，这是在新经济竞争中能够是最优秀的战略控制模型了。对厂商来说，

18、这种做法在开展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。.创新前创新后客户选择消费者制造商经营理念产品客户解决方案战略控制品牌/市场领先法律：专利商业秘密经营业务产品发光材料光明发光的价值战略创新.三普利价值战略案例库 湖北康富抗癌股份 .价值战略的设计过程根本情况 姿态 处理思绪 模型设计 实施效果.三普利价值战略模型-概念模型中心概念核 心 资 产 的 应 用. 概念模型 概念模型是指对某一种产品或某一产品笼统、或某一效力发明出概括性的概念，以此概念为根底，反复的收获利润。对于拥有优秀概念的公司来说，概念模型是一个强有力的赚钱机器。.创新前创新后客户选择医院患者经营理念销售药品概念战略控制品牌/市场领先品牌经营业务药品药品康富抗癌的价值战略创新.三普利价值战略案例库 浙江红旗管道股份 .价值战略的设计过程根本情况 姿态 处理思绪 模型设计 实施效果.三普利价值战略模型-行业规范模型利润市场份额. 行业规范模型 行业规范模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是发明正的规模收益，大量的竞争者被吸入到规范持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。.创新前创新后客户选择业主/承包商管道生产商经营理念销售产品合作战略控制市场领先法律：专利商业秘密经营业务产品配件红旗管道的价值战略创新.三普利价值战略案例