价值7800元人民币的销售顶级核心课程《成交铁军》ppt课件

1、成交铁军武汉分公司2021无处不成交 无时不成交 无所不成交 无人不成交头脑风暴会1原理一，团队的力量永远大于个人，世界500强都在采用的会议。二，在积极的气氛中，容易产生发明性的建议三，在思想的碰撞过程中，容易产生更多智慧的火花四，任何人都有能够提出发明性的建议，不要忽略任何人的意见.要求1数量比质量重要，数量是因，质量是果，2鼓励稀奇古怪的主意3鼓励在他人的主意上再次发扬4延迟评判。绝对不许负面评判步骤1确定头脑风暴的主题如何提升2021年的业绩2选出主持人思想活泼和记录人记录速度快3重申四点要求4开场头脑风暴5提不出任何新建议的时候，一分钟说不出来一点了风暴停顿6把可行性的有价值的挑选出

2、来7按照主意的重要性进展排序，最后付诸实施.一对一成交一对一成交解密：5力提升1原动力2开辟力3洞察力4影响力5成交力 成交者的使命，在不完美的条件下，做出完美的结果。 成交是自信心和心情的传送.再幸苦再困难我也选择做销售的10大理由12345678910没有原动力，就好像汽车没有发动机和汽油，不能够跑得起来。.当下感受行动措施.产品特优利特征：0.7公分厚的铁皮做成优点：结实，不易损坏变形利益：普通的小偷没方法翻开，物品存放在里面更加的平安. 作业做出本人产品的特优利.开辟力没有客户资源开辟，何来成交。开辟传单开辟.3.洞察力 有的放矢，没有对客户类型和需求的洞察，就没法精准锁定。 洞察客户

3、类型.洞察需求销售的关键是了解需求销售的本质是满足需求需求分：中心需求外围需求.发问 现状问题:拉近间隔确定方向需求问题：探求需求困扰问题：疑虑，抗拒点价钱问题：价值确认，确认益处。 处理困难带来的益处=价钱价值 一旦对方认同产品价值，协作概率大大提升 一个好的成交流程，就是一个精心设计的发问流程.影响力 经过本身影响力发扬，促进客户成交1.个人影响2.产品影响3.抗拒影响成交高手是潜移默化的解除客户抗拒如何用效力打动客户，建立终身价值我的效力和他人的效力有何不同之处.五.成交力专家成交 专家比普通人拥有更大的影响力问题直接成交法 要求客户成交埋头开票成交法 谈的差不多的时候时间锁成交法 涨价

4、 货期 客户需求2选1成交法 离场反回成交法.销售北斗7星1.建立信任 没有信任没有成交2.塑造价值 价值必需经过塑造3.深挖苦楚 人类的一切行为动机都是在追求高兴，逃避苦楚4.给到方案5.放大高兴6.解除抗拒 顾客没有成交一定是有抗拒点没有解除7.要求成交.很多没有成交是由于苦楚不够大成交高手要会放大苦楚，放大高兴掌握言语描画的才干，让客户联想，有画面感，传送画面的才干普通人配合价值观，高手改动价值观 销售高手没有错话，最高要求没有废话 优惠理由不到位，客户还说贵给客户传达3个印象：置信，清楚，值得.北斗七星分解作业，写出本人产品的北斗七星.1.建立信任个人笼统和产品对位身份觉得要匹配真诚是最大战略有资历一定要展现资历无自信不销售亲和力客户见证产品数据.塑造价值塑造价值的时候一定要艺术，不要有明显的压服的觉得艺术的塑造，切记生硬定位明确效果对比数据对比产品稀缺性附加值对客户的利益关键按钮品牌故事工艺中心卖点中心需求.深挖苦楚苦楚局面化用难点问题挖苦楚用暗示问题挖苦楚最新资讯糖衣炮弹.给到方案方案一定以客户为中心简单清楚不超越3个选项专业度.放大高兴让客户大脑产生详细图像问需求效益问题语调和动作兴奋重申利益益处.解除价钱解除价钱抗拒提早解除抗拒消除疑虑风险逆转用不断确认的方式解除